随着跨境电商竞争日趋激烈，越来越多卖家选择与亚马逊代运营公司合作，以获得专业的广告投放、Listing优化和整体运营支持。在合作过程中，大家最关心的就是费用问题，其中“亚马逊代运营的佣金是如何计算的？”更是卖家们反复咨询的重点。

本文海猫荟将为您详细解答。海猫荟 | 海猫跨境作为亚马逊官方SPN服务商网络的一员，为企业实现跨境品牌出海提供亚马逊代运营服务，欢迎扫描下方二维码联系我们。

一、亚马逊代运营佣金的常见计算方式

目前市场上代运营佣金的计算方式主要有以下几种：

按销售额提成

代运营公司根据店铺实际销售额抽取一定比例作为佣金，通常在 5%~15%。例如，店铺当月销售额为10万美元，按10%提成计算，佣金为1万美元。

固定服务费+提成

在基础服务费的基础上，再按销售额提点。例如：每月固定服务费5000元，同时销售额的8%作为佣金。这种模式兼顾双方利益，风险与收益较为平衡。

纯固定服务费

一些代运营公司采取“全包”模式，卖家按月支付固定费用（一般为几千至数万元），不再额外提成，适合预算明确且希望长期稳定合作的卖家。

项目制收费

针对单项服务（如广告优化、A+页面设计、选品策略），收取一次性费用，不涉及销售提成，适合短期或专项需求。

二、佣金比例受哪些因素影响？

服务范围

如果代运营覆盖了从选品、广告、运营到售后的全链路，佣金比例往往更高；若仅限广告投放或Listing优化，比例相对较低。

店铺体量与阶段

刚起步的小卖家可能面临较高比例的佣金，因为基数小而运营成本固定；而大卖家通常可谈判更低比例，享受规模优势。

代理商的专业度

头部代运营公司通常凭借专业团队和成熟经验，收费比例会高一些，但往往更值得投资。

合作模式

风险共担型（按销售额提成）比例高，固定费用型比例低，卖家需要根据自身情况选择。

三、卖家在佣金计算上需要注意什么？

明确提成基数

是按总销售额提成，还是按**净销售额（扣除退款、广告费）**提成？这点需在合同中写清楚。

合同透明度

避免出现“隐形费用”，比如额外收取广告账户管理费、设计费等。

结果导向与KPI

合同中最好约定阶段性目标，如销售额增长率、广告ACoS指标，以保障佣金与实际效果挂钩。

避免过高比例

如果代运营提出超过20%的高额提成，要谨慎评估，防止利润空间被严重挤压。

亚马逊代运营的佣金没有统一标准，关键在于选择合理模式与合适比例。

对于初创卖家，按销售额提成能降低前期风险；而对于成熟卖家，固定服务费或“底薪+提成”模式更稳定。无论选择哪种方式，最重要的是保证收费透明、合同规范，确保每一分佣金都能带来切实的业绩提升。