这几年，中国跨境电商跨入了一个新高度，呈现出了百花齐放的姿态。而TikTok的步伐更是越迈越快了，TikTok Shop靠着短视频积累的庞大用户量，计划开启“Project S”计划，对“出海四小龙”的两条小龙SHEIN和TEMU下手。

追赶TEMU、SHEIN

TikTok或上线自营平台

对TikTok Shop而言，跨境电商这条路上，除了亚马逊，还有两个拦路虎，那就是SHEIN和TEMU。

截止目前，在美国快时尚领域，SHEIN甚至赶超亚马逊，占到美国快时尚销售额的50%左右。而TEMU更是开通了12个站点，今年2月份更是在“美国春晚” 超级碗投下广告，影响力爆增。

“出海四小龙”的两条小龙在欧美市场发展如此之快，TikTok Shop的危机感来了，也开始加快布局欧美市场。

近期，TikTok在欧美市场悄悄上线了一个名为“Trendy Beat”（新潮节拍）的新购物功能，在此版块中，会出现部分TikTok短视频中很受欢迎的网红爆款商品，如挖耳勺、宠物毛发整理器等。此商品均从中国直接发货，追踪购物页面的链接可以发现，它们均由一家隶属于字节跳动的新加坡公司Seitu来销售。

这一项目又名“Project S”，目的是借助对当前商品趋势的了解，拓展其在线零售业务。简单来说，TikTok正在测试一个全新的电商平台，类似于亚马逊VC账号，以自营的方式，追赶Temu和SHEIN等竞争对手。为此，TikTok甚至在SHEIN等平台大量挖人。

据了解，目前该功能主要在TikTok英国小店上线。而5月底，TikTok就已经在美国提交了Trendy Beat商标的申请，后续上线美国的可能性很高。不过，一旦走通此模式，TikTok就会加大推广Trendy Beat的商品，那么将会在一定程度上会加剧与第三方卖家、投放广告的电商企业之间的竞争。

但这种模式对平台来说是利好的，直接对接工厂，这样平台可以掌握每一个环节，同时也可以实现对货品质量和价格的把控，相对而言更加标准化，促进平台拿到更多的当地市场份额。而这种模式已经被TEMU验证过，取到了很大的成功。

此前有消息称，电商业务TikTok Shop 2023年的商品销售额目标已定，为200亿美元，这对比去年的44亿美元同比增长超过三倍。

为了追赶亚马逊等平台并实现2023年的商品销售额目标，TikTok Shop将重点开拓印度尼西亚等新兴市场，同时也会在欧美等市场扩张业务规模。

但由于欧美市场有亚马逊坐镇，又有Temu、SHEIN等潜力股的勇猛发力，TikTok Shop在欧美市场的进展不太顺利，销售额也没有达到预期值。

故而为了争夺欧美市场份额，TikTok Shop进行了重大的人员调整，将大量主力军调往英国，并暂停新开12国的扩张计划，专注英美和东南亚市场。同时，为了确保产品顺利交付到消费者手上，TikTok选择通过租赁的方式与美国仓库的第三方物流公司建立合作关系，为卖家储存库存、包装和运送订单。

在日渐激烈的跨境电商赛道上，“出海四小龙”难免会有一场恶战。但是，想要获得长远的稳定发展，跨境平台需要打造差异化的竞争优势，满足用户不断增长与变化的个性化需求。