对于每一个亚马逊卖家而言，关键词一定是困扰大家的一个大难题，关键词不仅关系到listing的检索量，也关系到我们后期做点击付费的效果，如何才能获得优质的关键词，才能让自己的产品得到最大的曝光率。

一、什么是关键词

亚马逊关键词是亚马逊为卖家提供的一个在标题、描述、属性之外的关键词拓展功能。买家通过输入关键词进行搜索，而关键词将与卖家为商品提供的信息(商品名称、描述等)匹配。通过为商品提供具有相关性且完整的信息，可以提高商品的曝光度和销量。

正确的填写产品的关键词可以提高客户的购买概率，因此关键词的填写对卖家来说是非同小可的，绝不能随意地复制。必须要经过认真的总结和梳理。关键词上体现出来的信息，可以有产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途以及其他方面的优势，越详细越好，越是和买家需求紧密贴合越好，越能与其他卖家产生差异化越好。

二、关键词的重要性

01 抢占市场先机

在产品没有足够大的竞争优势的情况下，产品细节做的更加出色，就会获得更多曝光，就可以在激烈的市场竞争中占了先机，抢走对手的市场份额。

02 增加流量

被亚马逊收录的关键词，会让买家通过搜索找到产品，当买家搜索到的时候，就可以给他们展示出来。

03 提升转化率

能提高被买家搜索到产品的概率，自然曝光量就会提高，转化率也会有相应的提高，销量也才能有所提高。

三、如何寻找符合自己产品的关键词

01 利用搜索栏获取关键词

用不同的关键词在搜索框里边搜，就会得到更多关键词，选择某个关键词点击进去也会在页面上得到相关的关键词。如此反复，最终就可以得到很多的关键词，然后通过前台一个个进行测试筛选，把跟自己产品相关的关键词都留下，相关性最高的都放最前面。

02 尝试亚马逊之外的其它购物平台

在其他平台搜索的时候会出现很多相关的关键词，都可以借鉴。然后就是筛选，筛出与自己产品相关性高的关键词。

03 从其他国家平台获得关键词

可以查询各个国家有名的电商网站、网址，进入这些国外的网站看一下别人都卖什么，然后也在搜索框搜索本土网站热门的关键词是哪些，借鉴到自己的listing里边。

04 利用广告管理活动获取关键词

利用手动广告的建议关键词获取关键词

创立手动广告，投放关键词，就在关键词栏目那里可以看到很多建议关键词，（建议关键词是根据您所推广的商品生成关键词）

这些关键词都是系统根据你投放的产品文案，还有客户的搜索习惯等方面进行推荐的，非常有参考价值。

利用自动广告报告获取关键词

投放一段时间的自动广告，当然手动广告也可以。

下载广告报告，注意选择类型为搜索词报告，分析广告报告客户的搜索词，根据曝光量大，点击量适中，转化率大，acos低，选择词语进行广告优化，还有对于表现不是那么好的词语也可以摘录下来，可以用于后面优化listing。

05 使用关键词分析网站或者关键词搜索工具

通过关键词搜索网站，这类型的网站有很多，都可以用一下。卖家通过对产品的熟悉，通过对竞争对手Listing的分析和学习，再加上相关工具的辅助，就可以准确的收集和把握自己产品的关键词，把这些词语恰当的用在产品的标题和Search Term中去，从而使自己的Listing得到更好的曝光。

06 通过竞争对手标题和描述中获得一些关键词

如果排名靠前的竞争对手没有针对某一个关键词进行排名优化，说明这个关键词可能转化率不高，或者竞争太激烈。不论是什么原因，卖家需要重新再考虑这个关键词。

四、关键词设置注意事项

01 遵守规则

在进行亚马逊后台关键词设置时，最基本的一点，是要符合亚马逊的规则。

02 从顾客的角度出发

在亚马逊后台关键词设置时，需要考虑所在站点不同顾客关于产品不同的称呼习惯，特别是把同一产品放在不同站点售卖的卖家。那些将被顾客用来查找的词，才是你这个产品的关键词。

亚马逊后台关键词设置时，考虑买家会将产品运用于何种活动、事件、位置或条件，添加相应的关键词，如蛋白粉可用于健身。

卖家在进行亚马逊后台关键词设置时，要考虑买家可能会打错别字的情况，对此情况，卖家可以将一些常见的错误拼写添加进去。

03 简洁明了

亚马逊后台关键词设置时，不需要对产品过度修饰，重点放在对产品性能、参数的描述上。

04 不断更新

亚马逊后台关键词设置不是一劳永逸的，卖家要根据市场动向、竞争者情况去修改、更新关键词，特别是在一些节日爆点上，根据所售产品，在关键词上加上例如“Christmas”或“for Mother”等相关性的词语，可以大大提高被搜索到的概率。

05 考虑竞争程度

对于竞争不激烈的类目来说尽量把关键词都填满，对于竞争激烈的类目可以填写比较精确的关键词。

06 无需重复

亚马逊后台关键词设置时，关键词不要出现相互重复、与标题关键词重复的词或词组，有的卖家以为这样可以增加产品被买家搜索到的概率，其实并不会。

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