近期，由于东京奥运会即将开幕，亚马逊日本站受到了影响，出现了多个仓库爆仓的现象。这一现象也使很多亚马逊卖家把目光转向日本站，亚马逊日本站点的流量在所有亚马逊站点中排名第二。
相较于欧美市场，日本市场在消费需求和消费习惯和中国存在通性，卖家们更容易把控产品和市场，还有很重要的一点是日本站卖家少相对来说较少。
总的来说，日本站市场的潜力大。因此，亚马逊日本站是跨境电商卖家不可忽略的站点之一。那么，问题来了，你对亚马逊日本站点的了解有多少呢？今天，海小妹带你走进亚马逊日本站点，了解更多日本市场文化和买家习惯吧！
一、亚马逊日本站介绍
01.亚马逊深受日本买家喜爱
在基于品牌友好性、便利性、卓越性以及革新性四个维度的日本品牌价值调查中，买家选出的消费品B2C“最有价值品牌”中，亚马逊位于第一。亚马逊平台流量排名靠前，在亚马逊的所有站点中，日本站的搜索流量排名靠前，在日本的所有零售网站中，亚马逊可以触及的受众是最多的。
02.尽享地域优势，高速度物流
日本为中国邻国，地理位置具有天然优势，作为一衣带水的邻邦，快递空运费用都非常便宜，大大降低了整个成本，而且发货时效快，再加上当前卖家较少，基本上不爆仓。亚马逊物流(FBA)提供急速配送，98%地区支持当日达（北海道冲绳次日达），并支持8,000多家便利店的代收/货到付款，加上经过严格筛选的可靠日本服务商，切实满足卖家各种对接需求。
03.站内促销机会更多
亚马逊日本站每月每季度都会举办各种特色活动，诸如樱花季、梅雨季、花火大会等，往往能带来消费的高峰期，帮助卖家的新品更好地曝光和盈利。在每年一月第二周的星期一全国放假，服饰、首饰等产品能够引起一阵销售热潮。日本每年的7月和12月会发放奖金，额度不低于三个月薪水，因此7月和12月是购物高峰期；而亚马逊7月店庆，以及12月的节日季——圣诞节、黑色星期五和网络星期一正好与这样的市场现状吻合。
04.具备高消费能力的顾客群体
日本是世界第三大经济体，电商规模庞大。从人均网购消费金额来看，日本人均网购年消费1164美元，超越了美国的1156美元，且是中国的近2倍。预计到2022年，日本的电商零售额将达到近1600亿美元。
05.日本买家的消费习惯高复购率
与欧美站的买家们相比，日本买家的留评率很高，无论对产品是否满意他们都会非常认真地为这个产品进行评价。同时，日本买家们的产品复购率很高，日本买家对品牌的忠诚度非常高，一旦认可了一个品牌，就会对品牌有很大的依赖性，复购率自然就会高。并且，退货率很低，日本的严谨是出了名的，在购物行为上也一样严谨，一旦选中了的商品，就很少会退货。由此可见，一旦产品被买家们认可了，就有很大的机会被多次的购买。
06.日本站官方支持更强
站内提供日语翻译/页面优化对接等各种优质服务在亚马逊日本站，卖家可以通过账户经理免费申请Listing上传+翻译，以及商品详情页面优化的包装服务；此外，还有保姆级注册指导，帮助卖家解决注册障碍。
因为亚马逊日本站面临乐天和雅虎的激烈竞争，所以亚马逊官方也给了日本卖家很强的优惠政策。比如A+页面，需要在美国站完成品牌备案才可以申请，但是日本站卖家可以直接申请，即使你没有完成品牌备案。此外，日本还有首月租金、月促销等优惠政策。
二、日本站选品技巧
俗话说，凡事不打无准备的仗，既然要做亚马逊日本站，就的先了解日本市场的基本情况和生活习惯。所以今天海小妹就带大家来了解一下亚马逊日本站应该如何选品，让您迅速了解日本买家的喜好，轻松俘获日本买家的心！
01.老年消费市场庞大
日本是世界上老龄化趋势最快的国家之一，到2019年，65岁以上人口已占全国人口的近30%8 。越来越多的日本老年人偏爱在线上购物,也具备良好的“硬件基础”。调查显示日本老年人60-69岁人群中使用电脑的人超过了50%9，且智能手机使74%10，他们是不能忽视的新消费群体。除了按摩电器类产品外，高质量的品牌家电以及日常娱乐休闲的高尔夫球杆、钓鱼竿等产品在老年人群中也特别受欢迎。
02.独居买家众多
日本的独居人口比例也非常高，到2019年这部分人口高达40%11，远超出中国的16%。单在东京，就有47.3%12的家庭住着形形色色的独居人士——学生、上班族等等。但他们有一个共同的需求，那就是 “一人份”的商品：小容量的水壶、电饭煲、独立包装的防花粉口罩、单人用的床品、小包装食品等等。
显然，比起欧美买家动辄就来一箱“家庭装”，日本大比例的独居买家更需要的是适合自己一人用的商品。卖家在设计商品规格和选品时，如果能贴心考虑到这些独居者的需求，想必会更容易俘获日本买家的心。
03.崇尚极简的基础款衣物
日本人比较喜爱穿着简约而又不失简单的基础款衣物，追求做工的精细。在购买服饰时，他们更希望寻找到高性价比的产品。同时，他们年轻人还喜欢关注日本时尚杂志，了解当季时尚单品或时尚流行色。
日本女性通常喜欢为自己添置连衣裙来做出行穿搭，男性则偏爱简洁风——一年四季可单穿或作为内搭的T恤也较受欢迎。由于体格偏瘦，日本男性也喜欢在购买裤子时强调塑身、收裤腿。日本每年的4月份是大学生求职的高频阶段，一些拥有蕾丝元素、较为简洁的衬衫、职业套装等都是该时期女性大量购置的产品。
04.家具及家居杂物类
日式家具家居物品更多地偏好：竹、木、棉、麻、陶瓷等天然材质，朴素、清雅的配色以及小尺寸家具、可折叠家居小物和各类收纳用品。
由于日本国土面积小，人口密度大，商品房的面积大多是70㎡，超过100㎡就算是“豪宅”了，因此日本买家在购买家具用品时考虑到收纳整理和空间利用。为了方便寻找和取用，日本人还很喜欢细心地给收纳箱、收纳盒贴上标签，白底黑字、一目了然。如果收纳产品附赠配套标签贴会显得很贴心，要特别注意的是需控制好标贴的品质，正面应易于书写不晕染，反面的胶水也不能存在走胶问题。
05.家用电器精巧简约小容量
厨房小家电方面，日本市场销售的产品与在欧美市场销售的产品在规格、型号、功能方面基本没有很大的区别。但由于日本人的审美偏好和家居空间限制，他们更喜欢精巧简约的样式和容积更小的产品；白色、黑色等中性低调的颜色。白色的小家电既能很好的融入淡雅的日式家居环境，又能减少存在感，使空间不显得那么满，让家里显得更干净。在日本，白色一定是同款小家电中销量最高的颜色，其次是同样中性低调的黑色。
06.家居运动类
日本受到美国的影响比较大，所以和美国人一样，日本人也很喜欢登山、烧烤、野营等户外运动，不过，美国站运动品类的旺季一般集中在年末，而日本的运动品类销量爆发主要集中在夏季，气温越高，产品销量也就越高。在亚马逊prime day前后，是运动品类爆单的大好时机。针对运动器材还有一点要注意，因为日本居住面积普遍不大，健身器材(如室内跑步机)要做得比较小，小巧简洁的产品更受日本人欢迎，这也是针对市场在选品上应有的预见性。
三、卖家常见问题解答
Q1: 入驻亚马逊日本站需要在日本注册企业或拥有日本银行账户吗？
A：不需要在日本注册企业就可以在亚马逊日本站销售，也不需要日本银行账户来收取资金，亚马逊会将资金存入您现有的银行账户。
Q2: 亚马逊日本站卖家中心是否可以以英文显示？
A：可以，卖家只需在卖方中心将显示语言切换为英语即可。
Q3: 日本政府是如何征税的？
A：如果您是跨境电商卖家，日本政府将收取销售税。当您的商品到达日本时，您还需要支付进口税。总应缴税额占销售额的13%左右。
Q4: 如何准备产品标签？
A：在产品标签方面，亚马逊日本站与其他站点一样，卖家需要为其产品提供EAN / UPC / GTIN标签或Amazon FNSKU。大多数卖家会要求其制造商在发货前给包裹和产品包装贴上标签。
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