2021年上半年的跨境电商圈风波不断，在疫情和封号潮的双重下，跨境卖家纷纷寻找新方法，布局新出路、新方向！

多渠道、多元化、多平台运营成为一种新趋势！其中，行业内外对独立站的关注度达到了前所未有的高度，中国品牌出海也迎来了爆发期。

这几年来跨境独立站也如雨后春笋版涌现。从早期的SHEIN，到后来的Zaful、Urbanic等等，中国独立站跨境出海已经逐渐成为跨境电商中的重要一极。

而在几年前错过了SHEIN的风投机构们，也开始紧盯这条赛道上的潜力股。于去年5月刚成立的中国出海快时尚品牌Cider，近日被曝出已经完成了最新1.3亿美元B轮融资。

Cider在此轮估值中超过了10亿美元，也成为了目前全球最快跻身独角兽行列的公司之一。

作为DTC跨境电商领域的“香饽饽”，Cider得到了众多国内外白马机构的支持。

那么，这家不到一岁的中国出海企业的身上究竟有什么魔力，能够在短时间内收获如此多国际投资界大佬的青睐？接下来，就由东莞海猫跨境和大家说说……

DTC私域流量模式正式觉醒

近两年DTC模式也慢慢从幕后走向台前，DTC的觉醒同样是营销层面的一次大觉醒。做DTC品牌，帮助企业自主掌握与消费者的关系、以个性化方式讲述品牌故事、以品牌化的运营促进营销和产品的优化迭代。而现在，做私域无疑是DTC模式的理想载体，出海跨境也是如此。

DTC是直面客户的商业模式，本质是去中间商，去差价，少了渠道，节省中间商品的流转成本，压缩渠道的利润空间，同时通过收集一线客户的反馈，直接反映到供货需求，打造更快，更强的柔性供应链。

中国DTC时尚品牌做得最为成功的品牌当属SHEIN。

SHEIN的成功很大程度来自于布局多时的柔性供应链，而这一壁垒并非不可挑战。甚至，当这一供应链模式产能过剩时，溢出部分是可以“滋养”其他同类型卖家的。

正因如此，目前诸多DTC时尚品牌都在模仿甚至追赶着SHEIN，其中Cider发力最猛，见效最快！

看到SHEIN、Cider已经取得了如此巨大的成功，不少卖家蠢蠢欲动，也很想从独立站分一杯羹，但是因为没接触过这个领域，也不敢贸然进入。那么，独立站和平台相比有什么区别，在平台业务与独立站业务之间又该如何平衡？值得一做吗？

独立站VS平台

以SHEIN为代表的独立站和以Anker为代表的平台商家，各自发展壮大的背后，伴随着的是巨头之间竞争格局的演变。

从2016年起，Facebook、Instagram、Pinterest等社交媒体平台进入爆发期，商业化路径日趋清晰，这为独立站带来了一波新流量。此后，以Shopify为首的独立站建站平台进入快速成长期。而与此同时，以亚马逊为代表的第三方电商平台在揽入海量卖家后，平台内的竞争越来越激烈。一些相对成熟的类目，头部效应已逐步显露。

入驻平台和做独立站，不是一个“二选一”的题目，且大部分头部卖家都会选择同时布局（比如，SHEIN和Anker都是既有官网独立站，也入驻亚马逊、eBay等第三方平台）。

那么独立站和第三方平台相比，有什么区别呢？让我们一起来看看~

其实，独立站与平台最大区别在于流量。平台自带流量，而独立站需要卖家自己去引流。

在亚马逊开店就相当于在市中心开了个摊位，市中心有很多人。买家会主动在市中心买东西，您可以通过您的展位购买您的东西；独立站就相当于你在郊区的店，一般情况下，别人不知道有你的店，也找不到。你需要做宣传和推广，让每个人都知道你的店铺所在。

平台点与独立站并非对立，更多的是一种风险分摊与资源互补。可以根据自身情况提前开始做，不要到事发才问能否解燃眉之急，毕竟，机会都是给有准备的人。

以上就是本期的海猫分享，如果还有其他问题，欢迎在东莞海猫官网或微信公众号后台留言哦（微信：dghm-2021），联系海猫跨境获取亚马逊开店视频及资料包。

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