2021年下半年跨境电商旺季已经进入倒计时，相信卖家们已经摩拳擦掌，蓄势待发，期待在旺季大战中打一个漂亮的翻身仗，赚得盆满钵满。

有数据显示，31%的美国消费者表示将在10月底之前就开始为今年的假期进行购物，也就是说，今年的销售旺季在黑色星期五和网络星期的前一个月就开始。

也许，正是这势不可挡的消费潮，让亚马逊快马加鞭地在10月份上线了新功能，提早为旺季爆单出现状况做好准备。那么亚马逊到底推出什么“旺季神器”呢？让我们来一探究竟吧~

一、亚马逊允许主动给客户发邮件推销

一到旺季，跨境电商平台就逐渐进入“厮杀”的状态，各位卖家朋友们都铆足了劲去宣传、推销自己的产品，增加产品的曝光度。在这个节点上，亚马逊来了一场及时雨，推出新功能——管理买家参与度(MYCE)测试版免费工具，助力卖家备战旺季。

1. 什么是管理买家参与度(MYCE)？

管理买家参与度(MYCE)是一款测试版免费工具,适用于拥有店铺页面和关注者的品牌所有者。借助MYCE，品牌所有者只需选择他们想要突出显示的商品、自定义带有徽标和商品图片的电子邮件，并选择最适合他们的时间范围，即可轻松向亚马逊上的关注者启动电子邮件活动品牌所有者可以根据广告活动效果指标来制定未来的营销计划。

2.具体的设置过程

01 进入界面

导航栏品牌下方点击【买家互动】进入如下界面，点击【创建广告】

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02 选择品牌

点击【创建广告】

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03 设置广告标题

这个买家看不到，可以设置为方便自己查询广告活动的标题。

电子邮件主题和节标题为亚马逊统一：【Just for you from “brand”on Amazon】 【Just for you, new product alert】 (邮件主题不可更改)

品牌logo：就是上传你品牌的设计，最好就是透明底的logo（PNG）格式，这个无论深色和浅色背景都会好看。

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04 添加新商品和选择图片

添加新商品：添加最近发布的商品（必须是在过去六个月内首次在亚马逊商城发布销售的商品）。输入Asin 后会显示ASIN 上线的天数以及 新品剩余天数；

选择图片： 可以选择产品附图或新上传。建议重新上传突出场景应用的图片，图片必须符合亚马逊的图片要求；

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05 支持商品选择

可以是你类目里面的任何产品，最多可选择4个产品加入广告活动。

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06 安排广告活动

选择希望发送广告活动的时间范围。从周一到周五为期五天。

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07 广告活动审批

广告创建提交以后，亚马逊审核团队将对广告活动进行审核，状态显示 pending如果广告活动被拒绝，其状态将变为未获得批准。如果通过了，电子邮件广告活动就将被正常递送。

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电子邮件广告活动示例：

展示以一张主图+一张场景图，图片效果很重要哦。

3.透过现象看本质：亚马逊开启新功能，意欲何为？

01 平台流量

对于越来越看重流量运营的卖家来说，由于亚马逊之前直接切断二次营销渠道，加上独立站的兴起，越来越多卖家开始转做或兼做独立站平台来沉淀客户。这不仅导致亚马逊优质卖家的离开，也导致亚马逊买家流量被导流到独立站。因此亚马逊此次开放举措目的是处于流量争夺赛之中，借品牌商家来稳定和保护现有流量。

02 精品品牌

亚马逊一直以买家体验为核心，因此越来越重视品牌卖家，注重打造品牌产品。因为品牌意味着高质量、高信誉，为买家提供更优质服务；其次品牌效应会成为网站和店铺上重要流量来源，买家用户们会直接通过品牌来搜索产品，这就是品牌带来的用户黏性和用户价值。为此，此次举措只限品牌卖家开放，也是亚马逊为了引导更多品牌卖家入驻。

4.最后想说

亚马逊邮件营销功能主要帮助卖家塑造品牌形象，方便买家可以了解品牌产品的信息，从而提高整体的销量和转化。由此可见，未来的发展趋势将越来越向品牌化方向靠近，具有产品创新力和打造精品牌力的卖家，将获得更多更好的发展机会。

无可置疑，品牌的价值随着市场的进一步开放将会越来越大，未来的市场没有品牌的产品或企业必然面临被淘汰的风险，至少赢利能力将大打折扣，所以无论是大卖、中卖还是小卖都要有自己的品牌意识，都需要沉淀产品能力，深化品牌建设，构建用户侧品牌影响力，传递专业价值，不断优化和完善消费者的体验。

未来，对于出海的中国品牌，打造“品牌力”是关键。如何乘着数字化营销的东风，在国际市场中找准品牌自身的定位和方向，提升产品质量和品牌价值，进行全方面的品牌打造，将是每一个出海品牌必须思考的问题。