受大环境的影响，今年的跨境电商圈可谓是布满荆棘，但不论行业如何风起云涌，跌宕起伏，依旧有不少跨境大卖披荆斩棘，突破重围，成功上市！

即便到了年末，也依旧抵挡不住大卖上市轰轰烈烈的步伐。据海小妹了解，近期，有一家互联网家居大卖正准备拟A股挂牌上市。

本期，我们一起来看看有哪家大卖迎难而上，准备上市吧~

一、国内国外“双开花”，积极布局海外市场

近日，林氏木业已同广发证券签署上市辅导协议，拟A股挂牌上市，而广发证券也是投资方之一。

作为国内第一批互联网家居品牌，林氏木业自2007年起便踏上了征程，将目标人群对准年轻人。林氏木业在行业沉淀14载，经过多年的打拼积累，如今的林氏木业在全球开店661家，覆盖了296座城市，生产基地39家，供应商超180家。

而作为互联网最大的家居新零售品牌之一，林氏木业野心远不止于此，走出国门积极拥抱全球市场是不少中国品牌寻求新增长曲线的重要途径，林氏木业亦是这批大军队伍中的一员。

一直以来，线上销售才是林氏木业的“重头戏”，国内国外齐发展，在国内市场逐渐站稳脚跟的同时也在国外占据更大的市场，可以说是当之无愧的头部大卖。

2017年，林氏木业就开始布局出口业务，继而在各个跨境电商平台发力，目前已在亚马逊美国、德国、英国站点以及Wayfair平台热销，受到国外众多消费者的青睐。据了解，今年林氏木业海外业务板块的销售目标是实现同比翻倍，而作为体量大、市场广的电商巨头亚马逊，毋庸质疑是林氏木业接下来发力的重点对象。

（林氏木业亚马逊官方旗舰店）

二、撬动数据力量，拥抱全球新零售

虽然林氏木业以互联网起家，但也同样重视线下营销。在国内，林氏木业采用“成品+定制+家居用品”的新零售综合业态渗透全国各线城市。在国外，林氏木业在马来西亚、韩国、新加坡等地开设线下门店，并为当地消费者提供本土化服务，结合当地文化及消费者喜好进行品牌定位，在国外多个国家及市场占据一席之地。

受疫情爆发的影响，催生了“宅经济”的蓬勃发展，而“宅经济”下的家居品类更是迎来了发展新风口。”在这期间，林氏木业及时抓住风口，顺利且快速地找到了新的发展方向。除了进一步提升产品的质量外，还对服务做出了更高的要求。

大数据运营是林氏木业的“核心武器”， 林氏木业以大数据贯穿了新零售的“人、货、场”，通过大数据对用户画像、消费者需求等方面进行分析，进一步优化，在产品研发以及服务环节提升，对25-35岁的年轻群体深度调研，挖掘消费者的痛点与痒点，用实时且有效的用户数据积累更多国内外粉丝。

以LS200E系列斗柜为例，根据美国市场生活习惯推出多层不组合，且轻巧便于自行安装。一方面对于物流配送友好，另一方面满足美国人喜欢自己动手安装的习惯，减少服务成本。当前该产品已经成为林氏木业亚马逊的明星爆品，月销6000件以上，预计后期增加多一种颜色后，将会突破一万件的月销量。

三、家具出海正当时

时势造英雄。全球疫情造成的海外产能不足，同时居家办公，带动电脑椅、学习桌等需求大幅增长，家具赛道迅速崛起，促成了家具出口整体增长。

据10月13日国家海关总署发布的数据：我国家具及其零件9月出口额399.3亿元，1至9月出口总额3453.0亿元，去年1至9月出口总额2,699.6亿元，同比增长27.9%。去年9月家具及零件出口额368.8177亿元，今年9月单月同比增长8.3%。8月单月同比增长7.2%，7月下降1.1%，6月增长14%。

从趋势来看，质优价美且具有高颜值设计感的中国家具开始走俏，也代表着海外消费者开始为中国创造买单。

在家具行业中，以家具为代表的大货产品，体积大、重量大、资金门槛高，投资回报周期相对长，大货卖家往往是拥有更强资金实力、供应链整合能力较强的一批卖家。可对于亚马逊卖家来说，家具这个类目是很多卖家不敢选择的。其物流成本高、产品体积大、生产周期长等多方面的因素，导致很多卖家不敢去尝试这个类目，但也因为其准入门槛高，使得它成为亚马逊上为数不多的竞争力较小的类目，也是比较容易做的起来的类目。