不知道大家有没有注意到？在很多欧美剧中，我们总能看见主人公住的房子前都有着一片精心打理过且充满“生机”的草坪。
这到底是为什么呢？有一种普遍的说法是，衡量一个美国家庭的收入，不必看他的房子和汽车，只要看室外的草坪是否光鲜就行了。看美剧或者亲身出过国的人，都知道那片绿油油的草坪，才是承载一个家庭幸福的关键所在。
而在现实生活中，割草机在北美和欧洲确实有着巨大的市场需求！光是2019年，全球割草机市场规模就达到285亿美元，是一个千亿人民币规模的细分产品！根据第三方咨询机构TraQline 数据，北美地区的户外动力工具的市场份额排名前三位的销售渠道分别为The Home Depot、 Lowe’s和Amazon，2020年三大渠道北美市场占有率达68%。
当然！在这一浩浩荡荡的“割草机”队伍中，自然不能少了我们中国出海品牌的加入。据了解，在今年上半年，格力博卖出了超过50万台割草机、超过70万台打草机，营收达到28.66亿元！
许多卖家纷纷说道：这莫非是割草机中的战斗机？
一、园林机械行业“独角兽”，半年收益28亿！
格力博自 2007 年开始从事新能源园林机械的研发、设计、生产及销售，是全球新能源园林机械行业的领先企业之一。格力博以自有品牌销售为主，产品按用途可分为割草机、打草机、清洗机、吹风机、修枝机、链锯、智能割草机器人、智能坐骑式割草车等。
据了解，2018年、2019年和2020年和2021年1-6月，格力博公司营业收入分别为311,191.64万元、372,506.36万元、429,127.63万元和 288,204.10 万元；归属母公司股东的净利润分别为-14,394.11万元、15,448.88万元、56,768.42万元和35,934.83万元。2018-2020年销售收入复合增长率为17.42%。
（来源格力博招股说明书）
格力博这份亮眼的成绩单背后，到底隐藏着怎样的“致富秘籍”呢？
一直以来，格力博高度重视研发投入和技术积淀。格力博作为全球最早从事新能源园林机械业务的企业之一，其率先将锂电池作为绿色能源用于园林机械领域。
随着锂电池技术不断取得进展，电池续航和制造成本限制逐渐被突破，新能源园林机械产品开始普及市场并取得各类终端用户认可，其市场占有率也在产业技术升级趋势引领下逐年递增。根据TraQline统计数据，在北美地区的户外动力设备（OPE，Outdoor Power Equipment）领域，燃油动力园林机械市场份额已由2010年的57%下滑至2019年的46%，而新能源园林机械市场份额则由13%快速增长至27%。
借助锂电池技术、电机及电控技术的快速发展，格力博通过产品的不断迭代创新建立竞争优势，逐步实现对传统汽油动力产品的替代，并在新能源园林机械行业占据领先的市场地位。格力博瞄准“园林机械行业的特斯拉”这一目标，迅速成长。
二、全渠道覆盖模式，品牌产品霸屏亚马逊Best Seller
格力博自 2009 年开始，先后创立greenworks、POWERWORKS 等品牌。格力博greenworks 品牌在北美和欧洲具有较高的知名度和美誉度。
其中，greenworks 品牌割草机、吹风机等多款产品常年位于 Amazon 平台“Best Seller”（最畅销产品）之列。
除此以外，海小妹通过招股书发现，在格力博第三方线上销售平台B2C模式销售下，亚马逊平台收入占比最大。
（来源格力博招股说明书）
为了迅速占领市场，格力博在销售方面采取了全渠道覆盖模式，拥有优质的客户资源。其主要客户包括Lowe’s、Amazon、The Home Depot、Walmart、CTC、Costco、Harbor Freight Tools、Bauhaus、Leroy Merlin等大型商超、电商，以及STIHL、Toro、B&S、STIGA等知名品牌商。
经过多年的经营积累，格力博已建立起“线上+线下”的全渠道营销体系，可充分覆盖潜在目标消费者，顺应消费者购买习惯，提高产品销售效率及销售稳定性。
三、最后想说
早期，格力博主要从事ODM业务，从代工做起，在生产制造上建立起优势，做到垂直一体化的先进智能制造，可以为零售客户、电商平台及品牌商提供高效、可靠的研发及代工生产服务。
所以对工厂企业来说，转型跨境电商这条道路无疑是最优解。跨境电商鼓足势头，努力寻找品牌的附加值。更多的本土代工企业可以从单纯的贴牌生产(OEM)向委托设计(ODM)、自有品牌(OBM)方向转化，用“去中介化”的模式，触达国际市场上的消费者，打响自己的品牌，从品牌的高附加值中挖掘更多利润。
随着中国供应链的成熟，中国商家开始把销售范围向全球市场发散。据谷歌（Google）联合凯度（Kantar）发布的“2020年BrandZ中国全球化品牌50强”数据显示，中国全球化品牌50强增速为8%。
事实上，也越来越多的中国品牌正在为“中国制造”正名，很多本土品牌跃跃欲试，渴望征战这个全球化的战场，打造出世界一流的产品，走在趋势前面。
