2021年我们见证了跨境电商这个行业的风起云涌，新冠疫情阻断了人流，却未能阻断商流。根据联合国的数据显示，2021年第三季度全球商品贸易量超过了5.6万亿美元，创下历史新高，而跨境电商也借势起飞。
2021年中国跨境电商前三季度进出口增长了20%，已超2020全年规模。企查查数据显示，2021 年上半年我国共新增 5367 家跨境电商相关企业，同比增长 113%，而单单入驻亚马逊平台的新人卖家今年将超一百万，此前曾有研究机构预测这一数据会达到140万左右。
值得注意的是，亚马逊第三方卖家在亚马逊全球收入中占到的份额近年来也一直呈上升趋势，从2020年第一季度的52%，到2021年第三季度的56%。面对商机满满的跨境电商平台，许多卖家争先恐后的想要入驻，可是却遇到“拦路虎”——到底该选择哪个站点？
众所周知，亚马逊作为全球电商平台巨头之一，拥有众多站点，其中对中国卖家开放17个站点。亚马逊站点各有优势，各具特点，选对站点，跨境生意便成功一半。
因此，对于广大亚马逊卖家来说，在2022年建立“卖全球”意识，眼观六路耳听八方，关注不同区域市场机会，是非常必要的。那么面对眼花缭乱的亚马逊站点，卖家们该如何布局，打通新的增长点呢？
一、实力王者北美站
在亚马逊全球站点中，北美站体量大流量高，网购消费人口多，有约3.2亿线上购物用户，用户覆盖面广，囊括美国、加拿大和墨西哥三国近5亿人口，覆盖各年龄层。 北美站Prime会员占比高，超过1.5亿。而亚马逊稳居美国、加拿大和墨西哥电商网站首位。
站点特色：
北美站以美国站为核心，辐射加拿大站和墨西哥站，是亚马逊的王牌站点。
1.体量大，流量大
美国网购人口高达2亿，从18岁到80岁+的美国人都爱在线购物6，亚马逊是美国排名第一的网购网站，美国人民使用亚马逊已是习惯。而墨西哥年轻消费群突出，对网购充满兴趣。在这里，蕴藏无限商机。
2.大小品类都有戏
北美站流量大，销量更大，只要找到自己具有竞争优势的品类，哪怕是面向很窄的细分领域，在北美都能靠深厚的流量池做出销量来。大品类就更不用说了，北美站曾创下2天1万件销量的记录。
3.完善物流体系一仓直送三国
亚马逊更配备了便利的物流服务，可将美国亚马逊物流仓选品配送至加拿大和墨西哥，省去三国库存的繁琐管理。
二、慷慨消费欧洲站
亚马逊欧洲站囊括英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰8个站点3.4亿线上购物用户，其中有数千万Prime会员。欧洲有5亿人口，电商市场增长迅速，仅2020年，欧洲的网购率就从2019年65%上升至85%左右，欧洲整体电商市场规模2025年将达到 5692亿美元。
站点特色：
欧洲消费者谦和友善，价格敏感度低，退换货率也不高。坐拥这样的“慷慨买家”，对新手卖家来说是很友好的。
1.重品质，轻价格
欧洲是成熟的资本主义市场经济，当地人民生活水平普遍较高、福利政策较好，所以在网上购物的时候，往往更看重产品的品质，而不是价格。这让具有设计感的产品在欧洲能以比较高的客单价存活，保证较高的利润率。
2.节日众多，商机更多有戏
欧洲各国经济发展水平高，注重享受生活，有丰富的节假日，从而衍生出更为丰富多样的消费需求，配合亚马逊为欧洲量身打造的多样化促销工具，卖家能挖掘到更多生意机会。
3.库存共享，节约物流费用
中国距离欧洲距离远也没关系，卖家将商品发送到欧洲的任一亚马逊运营中心，即可实现在欧洲当地进行跨国家/地区调拨至到其他欧洲的国家，大大节约物流成本。
三、低调新贵日本站
日本互联网用户人数达1.19亿，日本电商市场连年持续增长，自2016年起，复合年增达率7.5%，至今线上销售规模已超过1600亿美元，虽然日本国土面积小，但却是全球第三大电商市场，体量仅次于中、美两国，是近在咫尺的万亿市场。亚马逊在日本电商网站中的浏览量和销售量均为首位。
站点特色：
1.具备高消费能力的顾客群体
在亚马逊各站点中，日本站有点像富豪榜上的科技新贵，看起来每天穿一样的朴素圆领T，其实就讲究设计又讲究材质，名家设计价格不菲。日本消费者作风低调，讲求性价比，但他们的消费能力不容小觑：日本消费者其实很能买买买，他们不但赚得多，花得也多，年人均网购消费1666美元。
2.复购率高，退货率低
日本消费者认真又忠诚，如果认可了商家及商品，就倾向于反复购买。容易建立忠诚度。同时谦和有礼的民众性格和高素养让他们较少发起退换货，日本站卖家的退换货成本明显低于其它站点。
3.站内促销机会更多
日本流行促销文化，有众多节庆日和约定俗成的传统促销季，日本消费者热爱扎堆儿大促采购。站点全年月促高达10次，卖家在日本站制定上新及物流计划，要充分考虑促销节点做准备，抓住流量潮头。
4.尽享地域优势，高速度物流
日本为中国邻国，地理位置具有天然优势，物流成本低时效快。亚马逊物流（FBA）提供极速配送，98%地区支持当日达。
除了北美站、欧洲站、日本站三大主流站点，其他站点市场的潜力和商机不容小觑！让我们一起来看看其他站点都有哪些优势与特点。
四、反季热卖澳洲站
澳大利亚城镇化程度高，主要聚集在东西部沿海地区，在跨境贸易上具有先天优势。在这里，电商的渗透率达到了74.9%。据预测，到2025年，澳洲电商收入预测将达到385亿美元，与加拿大接近。
站点特色：
1.经济发达，消费水平强大，电商持续发展
虽然澳大利亚地广人稀，但是购买力还是相当的强大的。澳大利亚跨境消费率排名世界第一，有超过80%的消费者从跨境电商购买过物品，远远超过了全球平均的51.2%。
2.选品同步欧美，反季热卖全年
澳洲站特殊的地理位置造就了其反季节热销的特色，加上澳洲与欧美文化语言高度相似，这样的特点对欧美卖家来说，它们的商品可以完美实现热卖一整年，拥有更多爆单机会。
3.无需开通账户，即可销往新西兰
在亚马逊澳洲站可不仅仅是一个站点盈利，通过亚马逊物流（FBA）还可以将商品一键售往新西兰，无需开通账户，即可实现一地发货，两地盈利，触及更广的买家群体。
五、“亚洲四小龙”新加坡站
新加坡的人口560万，人均GDP高居全球第六位，超过日本及德国 。2021年，新加坡互联网普及率达到90%，电商普及率达到79.7%，位居亚马逊新站点之首。人均电商消费1222.4美元，比世界平均水平高126.4%。
站点特色：
1.拥有庞大高质量会员群体
正式进入新加坡市场前，亚马逊的服务已经在此深耕多年。自2017年起，通过Prime Now、Amazon Fresh、Singapore Prime计划等服务，亚马逊新加坡站已获得数十万Prime会员群体，备受新加坡消费者的信赖与垂青。
2.运营中心全覆盖，高效解决配送难题
为了完善卖家与消费者的物流运输体验，亚马逊在新加坡站建立了一个总体面积超过15,000平方米的物流中心，拥有超过5,000立方米存储空间，并面向Prime会员提供数十万款一日配送产品。
六、坐拥流量印度站
印度人口年轻化明显，15-34岁的人口有4.8亿。而年轻人一直是线上购物的主要消费者，所以，印度电商市场的潜力可想而知！
电商方面，2020年，印度电商用户数量已经有5.49亿，预计到2024年，这个数字将达到8.9亿，增长率高达61%！
站点特色：
1.人口基数庞大，尽享显著流量
亚马逊印度站是印度销售额最高的电商网站，人口红利显著，月访问量高达3亿人次！
2.中高收入用户群消费力可观
亚马逊印度站70%以上的是中产高收入客户群，消费潜力非常可观，高价值品类如无线耳机、扫地机器人、电竞类(电竞椅、电竞键盘) 、智能穿戴在印度站销量好、增长快。
3.物流覆盖广速度优
在这个站点，亚马逊已投资70亿美金，创建了60个运营仓库/运营中心，在印度90%以上的地区实现了Prime会员次日达。
七、经济实力强者中东站
2020年，网购的沙特人占62%，网购的阿联酋人有68%。中东地区的电商平均客单价高达150美元，尤其是阿联酋和沙特，客单价甚至高于美国和英国！目前，中东平均电商体量增速达到42.8%，远远超过中国、美国、日本及欧洲。
站点特色：
1.引领市场，中东电商显赫地位
亚马逊中东站的前身是电商平台Souq，其深耕中东15年，2017年被亚马逊收购。目前，亚马逊中东站每月访问量达到7000万！
2.站点覆盖多国
目前，亚马逊中东站覆盖阿联酋和沙特，并已全面向中国卖家开放。据了解，亚马逊在未来将继续在中东上线更多站点。
看到这里，新手卖家们是不是以及找到了自己的理想站点？除此以外，已经在成熟站点赚得盆满钵满的老卖家是不是也正在观望新站点？如今不少卖家都在寻求多平台、多渠道布局，新站点也意味着新市场，新机遇，能让亚马逊卖家快速拓展新兴市场，提升竞争力。
有的卖家朋友会问：那么多的站点，会不会每个站点都要收一份月租啊?
2022年亚马逊全球开店所有新卖家只需一次注册，即可开通北美（美国、加拿大、墨西哥），欧洲（英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰）日本、澳洲共13个亚马逊海外站点，且共享一份月租，只需39.99美元！
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