近年来，“DTC品牌出海”成为跨境电商的热门关键词，资本市场持续看好DTC品牌已经成为趋势，中国品牌出海迎来了历史性机遇。

　　从洋货盛行到国货自强，一批批中国企业乘风破浪，破圈出海，一些中国产品海外爆红，俘获无数海外消费者的“芳心”。

　　快时尚女装品牌标杆SHEIN；3C电子产品的实力王者Anker；全球最大的童装品牌PatPat；借势TikTok起飞的家居品牌Newme……无论从日用品到电子产品，还是从服装产品到家居用品，各行各业都能看到国货品牌在海外崛起的身影，这些DTC出海品牌在跨境电商领域不断加速飞驰，引领着新的消费趋势。

　　没想到，饮料赛道居然杀出一匹黑马！元气森林闯入了海外消费者的视野，冲进了美国亚马逊新品榜Top3！元气森林凭借自己独特的品牌魅力，在气泡水领域夺下属于自己的一席之地。

　　那么这瓶中国气泡水是如何乘着品牌出海之风，在海外“生根发芽”？本期，让我们一起来探讨探讨吧~

　　01 元气森林正面刚可口可乐：拿下美国亚马逊气泡水新品榜Top3

　　近期，美国亚马逊网站最新销售榜单中出现“国货”身影，国货饮料品牌元气森林闯入美国亚马逊气泡水畅销榜Top10，同时包揽赛道新品榜Top3，成为首个也是唯一进入该榜单的中国品牌。“霸榜”现象彰显出国货饮料品牌在美国市场深受消费者青睐。

　　饮料行业向来是一个竞争激烈的市场，尤其是国际市场，前有可口可乐，百事可乐，雀巢等元老级玩家，后有众多新生力量紧追不舍。背靠中国市场的强大后劲，仅仅成立6年的元气森林展现出了挑战全球巨头的野心和魄力。它正在撕掉网红标签，希望对标可口可乐，成为中国饮料品牌的代表！

　　02  何以杀出饮料红海，掀起“无糖风暴”？

　　俗话说：成功之人，必有过人之处。元气森林是如何获得海外消费者的青睐？凭借什么能够在海外市场占有一席之地的呢？

　　No.1  拒绝采取价格战手段抢占市场

　　众所周知,国货走出“家”门首先要过“水土不服”这关，不少中国品牌在境外铩羽而归并不是产品内核出了差错，而是品牌调性与当地人民消费需求及消费习惯产生差异。针对这一问题许多品牌常常走入误区，试图用拉低价格的方式“赔本赚吆喝”，其结果往往是还未在市场激起水花，就因成本问题而遗憾止步。

　　元气森林迈向海外的第一步就是将价格核算至合理范围，严格杜绝用价格战的方式抢占市场。拿美国市场举例，24瓶元气森林气泡水在亚马逊售价37美金(折合人民币近235元)，平均10元人民币一瓶，比国内市场的同产品贵了近2倍，即便在当地同位产品中2美金的售价也并不属廉价范畴。那么不用价格去讨消费者欢心，是什么让元气森林如此有底气？

　　No.2“0糖”概念刮起饮品无糖化健康浪潮

　　能在海外市场与巨头硬碰硬，元气森林凭借的不只是浓郁的中国特色以及独特的产品口味，领先于传统饮料企业的健康理念才是打动海外消费者最核心的内容。

　　市场调查显示：北美市场几乎被高糖饮品填满，美国人民在高糖饮食的作用下已经成为全球肥胖率最高的国家，当元气森林走向美国市场，这片等待革新的饮料红海也刮起了饮品无糖化的健康浪潮。

　　在亚马逊的商品评价页面,有真实的消费者评价到：“我从来没吃过来自中国的白桃，但这个饮料(白桃味)冰镇后搭配下午时光简直完美。我爱上它了！”

　　就连“钢铁侠”马斯克的母亲梅耶·马斯克，这位73岁的名模，也是知名的营养学家，也在家里摆上了元气森林饮料产品。

　　打破市场固有思维、创建行业全新发展模式、打开中国产品的海外销路……元气森林走出国门不仅颠覆了传统饮品赛道，在如今的美国主流用户圈层中，这款国货已经成为海外消费者了解中国、感受国潮的又一窗口。

　　虽然现在元气森林在海外取得了一定的成绩，但结合整个市场来说，饮料行业想要成功出海，做下一个“百岁山”并非易事，农夫山泉、娃哈哈等饮料老玩家都曾尝试过出海，但成绩差强人意，中国饮料企业想要真正赢得国际认可仍需面对诸多挑战。

　　在时代的造就下，跨境电商迎来了新的发展机遇。中国进入大规模品牌出海的时代，众多中国企业大举进军跨境电商赛道并且乘上了品牌出海这艘快船，利用跨境电商的方式在全球形成非常多的国际化品牌。

　　但对于更多的中小卖家而言，到海外市场开疆拓域难免会遇到这样那样的问题，如何布局海外赛道、破解出海“水土不服”难题成为了关键所在，有的跨境电商卖家赚得盆满钵满，有的跨境电商卖家却因为“水土不服”，黯然离场。

以上就是本期的海猫分享，如果还有其他问题，欢迎在东莞海猫官网或微信公众号后台留言哦（微信：dghm-2021），联系海猫跨境获取亚马逊开店视频及资料包。