亚马逊发布2022年战略重点!助力中国卖家全球化布局丨东莞海猫跨境

  纵观古今中外之贸易,向海则国兴,闭海则国弱。品牌出海,是新时代商贸人顺应经济全球化大势的新征程。

  中国具有强大的制造业优势,堪称世界制造业大国。早在2011年,中国的工业产值就超过了美国,位居世界第一。“中国制造”以其物美价廉的优点席卷全球市场,国货走出国门,在世界范围内受到广泛欢迎。

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  国内知名品牌安克创新、SHEIN出海大获成功的商界佳话至今仍被津津乐道,海尔、海信、华为、小米等新兴科技品牌作为国货品牌的代表名扬海外,其中极米科技,致欧家居,石头科技和凯迪仕智能科技等品牌通过亚马逊成功触及国外消费者,各行各业的国内品牌开始走向全球。

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  自2015年亚马逊全球开店进入中国以来,数十万中国卖家加入了该项目。亚马逊全球开店2021年进行的一项卖家调研显示,93%的中国卖家非常清楚在亚马逊上建立品牌的重要性。同时有75%的中国卖家对在亚马逊创建和提升品牌很有信心。在亚马逊全球站点,每年都有许多新兴品牌涌入,也有许多卖家正在尝试打造品牌。

  2022年1月11日,亚马逊全球开店在跨境峰会上分享了2022年三大战略重点,包括:

  1、支持卖家布局全球业务,实现多元化拓展;

    2、完善本地化服务,赋能卖家数字化转型;

  3、推动卖家打造全球品牌,创造长期价值。

  亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁CindyTai戴竫斐表明:“亚马逊全球开店将继续发挥全球资源优势、深化本地服务,秉持长期主义的理念,与中国卖家一道,把握品牌出海黄金十年的巨大机遇,推动更多优质、创新的中国品牌闪耀在全球舞台上。”


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  支持卖家布局全球业务,实现多元化拓展

  发挥全球资源优势,打造全球业务

  亚马逊一直致力于发挥全球资源优势,帮助卖家打造全球业务。目前,亚马逊已向中国卖家开放17大海外站点,除了北美、欧洲、日本等成熟站点之外,东南亚的新加坡站、南亚的印度站、以及中东等地区的新兴站点都蕴含着巨大的市场潜力,已有不少中国卖家在这些站点实现了良好的业务布局和增长。

  全球拓展是卖家长期发展的重要商机

  亚马逊在全球拓展方面的产品创新专注于两大方面:


  首先,让全球运营简单化。

  其次,让全球选品精细化。


  亚马逊将在账号注册、选品上架、物流仓储、合规运营等多个方面,推出和迭代更多全球化运营工具。同时,亚马逊将向卖家提供更多数据,帮助卖家了解不同国家顾客的选品需求,提升卖家选品效率。

  此外,亚马逊还将持续为卖家提供多元化的业务模式,例如亚马逊企业购、亚马逊授权品牌、亚马逊加速器等,帮助卖家拓展新的赛道和商机,实现长远稳健发展。


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  完善本地化服务,赋能卖家数字化转型

  全球创新和本地赋能

  全球创新和本地赋能,是亚马逊全球开店助力中国卖家发展业务的两大引擎。亚马逊在各个城市立了团队,并持续拓展区域合作伙伴关系,与当地政府、协会和服务商共同搭建、完善本地跨境电商产业集群,为卖家提供更全面的支持。

  拓展对中国卖家的支持领域

  2022年,亚马逊全球开店将不断加大对区域团队的投入,拓展对中国卖家的支持领域,为卖家提供更贴近的服务。


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  推动品牌卖家打造全球品牌,创造长期企业价值

  创建品牌,提升品牌

  亚马逊全球开店2021年进行的一项卖家调研显示,93%的中国卖家非常清楚在亚马逊上建立品牌的重要性。同时有75%的中国卖家对在亚马逊创建和提升品牌很有信心。在亚马逊全球站点,每年都有许多新兴品牌涌入,也有许多卖家正在尝试打造品牌。

  然而,品牌打造,不是一蹴而就的事情,运用好亚马逊提供的工具的同时,卖家需要放下对短期利益的专注,建立长期投入的决心,开发优质的产品,挖掘独特的品牌理念,最终获得品牌价值的长期回报。

  兼顾短期业绩,实现长期品牌价值

  亚马逊为卖家提供涵盖品牌打造全周期的产品和服务,包括品牌形象和展示、引流和推广、品牌分析与洞察、品牌保护等多个维度,并持续投入品牌打造工具以及产品的创新和优化,帮助卖家兼顾短期业绩的同时,实现长期品牌价值的积累。


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  推出三大计划满足不同阶段卖家需求

  针对品牌卖家不同发展阶段的特点,亚马逊全球开店也推出起跑、助力、飞跃三大计划,满足不同卖家打造品牌的需求。

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  起跑计划

  为“从零到一”的新品牌、新卖家和创业者,提供包括品类、品牌、市场、广告等不同维度,覆盖注册、运营、品牌推广等各个方面的支持,扶持品牌快速起步;


  助力计划

  为完成起步阶段并处在快速上升期的品牌,提供扶持和指导,帮助品牌在选品、引流、转化、忠实粉丝等核心指标上实现增长;


  飞跃计划

  为自身体量较大、并将长期投入品牌建设的卖家,提供覆盖品牌战略发展、国际市场拓展等更深、更广维度的支持,帮助卖家实现从中国品牌到全球品牌的飞跃。


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  跨境电商迎爆发,抢跑传统转型黄金赛道

  据数据显示,2021年上半年,我国跨境电商进出口额达到8867亿元,同比增长28.6%。其中,出口额就高达60036亿元,增长44.1%。依托于国内强大完整的制造业供应链优势,外加国家外贸政策红利释放,跨境电商借此东风发展迅猛,逆势而上,迎来新的爆发期。

  随着经济新常态的到来和跨境电子商务的蓬勃发展,传统出口企业转型跨境电商成为不可逆转的趋势。通过跨境电商DTC品牌出海,企业可以去掉中间商环节,相应地增加工厂的利润并且企业可以根据市场情况升级改造产品,从而快速适应零售市场,跨过品牌门槛,通过品牌来创造价值、创造溢价,实现企业利益的最大化。可以说具有研发和供应链优势的工厂及传统品牌方,未来会成为DTC品牌出海的主力军之一。

  如今,亚马逊的战略核心正式聚焦到品牌,但中国品牌入军海外市场,与国际品牌争夺市场份额并不是一件容易的事情。目前仍有不少国外消费者对国货的认知还存在刻板印象,认为国货是个只会模仿的贴牌山寨品。如何改变这些消费者对中国品牌的旧有认知,是赢得这些消费者的前提。

  未来,对于出海的中国品牌,打造“品牌力”是关键。如何乘着数字化营销的东风,在国际市场中找准品牌自身的定位和方向,提升产品质量和品牌价值,进行全方面的品牌打造,将是每一个出海品牌必须思考的问题。

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以上就是本期的海猫分享,如果还有其他问题,欢迎在东莞海猫官网或微信公众号后台留言哦(微信:dghm-2021),联系海猫跨境获取亚马逊开店视频及资料包/加亚马逊跨境电商开店交流群。

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