近两年，在疫情的刺激下，在线电商得到了前所未有的飞速增长，中国品牌纷纷出海，跨境电商也乘风腾飞。随着国内电商消费市场趋于饱和，互联网流量日益见顶，极具发展潜力的跨境电商赛道，成为了电商巨头们竞相寻找的第二增长曲线。 

因此越来越多的大卖和平台都盯上了这块大蛋糕，前有手握阿里国际站、速卖通、 Lazada三大王牌的阿里巴巴，后有利用TikTok强势搅局，着手完成电商闭环的字节跳动。

近日，业内传出拼多多筹备跨境电商并且出海首站为美国，相比较经验丰富的出海前辈们，在此刻选择出席跨境舞台的拼多多，似乎是姗姗来迟。 

预计9月在美上线平台，拼多多启程出海

据了解，拼多多正在筹备跨境电商平台，应用预计在9月中旬上线，第一站是美国。拼多多对此次的出海新项目寄予了厚望。此前负责拼多多战略重点项目——“多多买菜” 的多位一级主管，已经转岗负责该出海项目的具体事宜。今年5月，这些主管就已奔赴欧美市场进行当地消费市场的相关数据调研。

此外，海猫荟还了解到，对于卖家，除了目前正在密集接触的华南大卖外，拼多多的跨境电商平台也将向其他跨境卖家们提供“0 元入驻、0 扣点” 的优惠，与最初拼多多在国内拉拢中小卖家的模式十分相似。这对于备受亚马逊高佣金困扰的中小卖家们，无疑有着极大的吸引力。 

不过也有卖家期盼，拼多多如果能在海外自建仓储物流体系，再加上“0 元入驻、0 扣点” 的优惠，用低成本助力卖家出海，或许也可吸引大部分跨境卖家们入驻，迅速占领市场。

众所周知，拼多多以低价突破国内电子商务市场壁垒，所以此前有不少卖家猜测其出海市场会选择客单价比较低的东南亚，但这次传出拼多多出海首站为美国的消息实属是令很多卖家大跌眼镜。那么，拼多多出海为什么第一站选择美国？

拼多多出海为什么第一站选择美国？

美国在过去一百多年都是全球消费总额最多的国家，有显而易见的吸引力。

据报告显示，疫情带来的线上消费习惯黏性巨大，全球以及美国 2020 年零售电商销售规模和渗透率均实现同比大幅提升，到2025年几乎呈直线上升趋势，eMarket预计美国电商 2025年市场规模将达到1.61万亿美元，2020年—2025年复增长率超 15%，快于全球市场。

亚马逊是美国中产家庭日常消费所在，目前近半数美国家庭每年向亚马逊支付139美元成为Prime会员，享受商品隔日达。

根据Pitney Bowes发布的数据，2021年亚马逊在美国包裹量84亿个，其中48亿个包裹由亚马逊物流交付。

为了提供极速送达，亚马逊以至少15美元的时薪在美国雇用了上百万仓储、物流工人（若每周40小时不加班，工人月薪折合超过1.7万元人民币），这意味着亚马逊无法做到极致低价。

所以更便宜的商品是显而易见的切入点，参考跨境巨头SHEIN，其“快速上新、价格低廉、选择众多”的商品特征使它立足于美国市场，所以这也可能是拼多多出海美国的重要原因。

与此同时，海猫荟了解，拼多多将效仿中国跨境电商领头羊SHEIN的模式。

拼多多将效仿SHEIN！

其中，价格低廉与选择众多与拼多多在国内的电商打法相似。因此，拼多多选择以SHEIN的模式开启海外市场无可厚非。

但SHEIN能在这个更迭换代极其迅速的快时尚市场成为一方独角兽的秘诀，归根到底在于其强大的数据和算法能力、柔性供应链的强大支撑以及庞大的流量入口。 

而显然易见的，拼多多在海外市场并不具备这些根基。 

并且，拼多多并不是第一个想要复刻SHEIN神话的电商巨头。字节跳动此前推出的独立电商平台Fanno也曾想效仿SHEIN，凭低价利器撕开市场缺口，但转瞬便铩羽而归。 

拼多多式低价打法也早已被主攻下沉市场的东南亚拼多多Shopee、依托社交电商引流的美版拼多多Wish证明，低价入局确实有利于促进市场迅速扩容，但却也容易成为后继不足的下行元凶。 

对于拼多多的低价策略，有不少卖家纷纷发表自己的看法：

拼多多引以为傲的低价策略未必是一个杀手锏。自2020年以后，跨境电商平台核心优势在于优质的客户体验以及配套成熟的海外服务体系。就目前来看，拼多多跨境电商在物流、仓储，以及支付等环节尚未有较好的建设。未来拼多多出海能不能走好还有待考究。

拼多多跨境电商若模式不变，海外消费者将不会买账。美国人没有拼单购买的习惯，比如时下广为流行的直播抢货在美国就难以走通。

不过也有卖家持相反意见。

拼多多若是优化国内那套打法后，再应用到海外市场中，也未尝不可。其利用自身技术，以及擅长的“社交裂变引流”玩法，创造了极强的用户粘性。

目前来看，如何将国内的打法改良适用于海外，是当前拼多多出海道路上面临的最大难题。

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