“保温杯”，看着很普通的产品。然而，这个市场规模，却非常可观！

在去年的东京奥运会上，中国运动员们抱着保温杯喝热水，让中国保温杯成了各国眼中来自东方的神秘力量。

中国人爱喝热水是刻在基因里的。世界上第一个保温瓶19世纪末在英国诞生，而如今，远在亚欧大陆另一端的中国已经成为了保温杯最大的生产国。

哈尔斯作为老牌保温杯厂商，其在保温杯赛道表现强势，一年净利增长124.29%！据了解，哈尔斯还是多家亚马逊大卖的供应商。

一、一年净利润翻倍，哈尔斯表现强势！

保温杯等杯壶产品作为日用消费品，具有稳定的、持续的市场需求。据有关行业报告显示，2017-2020年，全球不锈钢保温杯行业市场规模的复合增速为23.81%。

哈尔斯总部位于浙江省永康市，在杯壶行业耕耘了二十多年，是国内最具影响力的杯壶制造与品牌运营商之一，主要产品包括不锈钢、钛等材 质的真空保温器皿以及不锈钢、钛、玻璃、铝、塑料等材质的非真空器皿。

今年上半年，哈尔斯的营业收入为12.96亿元，同比增长20.71%，归属于上市公司股东的净利润为1.27亿元，同比增长124.29%。

哈尔斯号称中国杯壶行业上市第一股，主要市场在海外，产品销售至80多个国家和地区。

其销售模块分为OEM业务、ODM业务、OBM业务(即自主品牌)。2021年，其OBM业务占比为23.63%。

相比而言，哈尔斯目前OEM和ODM业务生意占比更大，客户包括行业内众多知名品牌，例如美国最知名的户外品牌YETI，星巴克、 STANLEY、Takeya、Swell等。

二、代工之痛： 出厂价30元人民币，到国外卖30美元

据报道，哈尔斯保温杯出厂均价不过30元人民币左右，可海猫荟在亚马逊查询了哈尔斯主要客户YETI 、STANLEY的售价发现，这些品牌产品大部分售价在30美元左右，前后价格差距悬殊。

出厂价30元人民币，到国外卖30美元，这无疑是保温杯行业的代工之痛，保温杯贴牌出口潮背后，是定价权掌握在别人手中的无奈。

数据显示，中国保温杯的年产量达到8亿只，六成以上贴牌出口。中国工厂出厂价30元人民币，到国外卖30美元！中国年产8亿只保温杯，定价权却在别人手里。

除此以外，国际最顶端的高端保温杯品牌的“宝座”，属于膳魔师、象印、虎牌、斯坦利等国际品牌，至今还没有中国企业的席位，这不经令人唏嘘。

三、工厂企业转型跨境电商，做自主品牌势在必行

不能掌握定价权，利润薄如刀是众多外贸代工厂的心病，而跨境电商能够让传统工厂直接面对消费者，去掉进口商、出口商、批发商、零售商等中间环节可以相应地增加工厂的利润。

除此以外，海外消费者的品牌意识较强，而大多数传统外贸企业都只是OEM（即来料加工贴牌模式）代加工工厂。故想从OEM转为ODM、OBM模式，必然需要建立自己的品牌，使产品的内容和品牌力能够更加满足海外市场需求。工厂也可以通过品牌来创造价值、创造溢价，才能实现企业利益最大化！

随着中国企业的品牌化出海，传统出口企业转型跨境电商、打造自主品牌已然成为不可逆转的趋势。传统外贸企业也要利用起自己的优势，勇于开拓，循序渐进地做好转型之路。

然而面对一片陌生的领域，卖家们该如何开启？从产品选择到仓库备货，从物流清关到尾端运输等每个节点环节都需要有完善的服务方案才能够更好的支撑传统外贸企业转型之路。