今年，亚马逊首次推出亚马逊Prime会员早享日，对于亚马逊卖家来说无疑是一个新鲜玩意儿，对于这场被定义为“Prime Day2.0”的秋季促销，卖家们跃跃欲试，甚至有公司组织员工通宵看店。
亚马逊表示，这是针对Prime会员全新推出的全球性购物活动，在让Prime会员有机会提早享受假日购物季超值优惠的同时，也将为卖家开辟新的增长机会。
本期，我们一起来看看Prime2.0卖家众生相究竟如何？ 01 花式爆单还是F5按烂了都没单？ 据了解，此次秋季大促，亚马逊Prime会员购买商品超1亿件，其中大部分来自于中小企业。 据数据显示，亚马逊Prime会员早享日期间，服装、居家用品、玩具成为Top3受欢迎品类。在Prime会员早享日（Prime Early Access）的前16个小时内，超过42%的美国家庭，在亚马逊上购买了产品。平均来说，每个家庭的支出达到79.72美元，每笔订单价值445.37美元，每件商品价值29.65美元。 对于这场全新的促销活动，有不少卖家果断抓住了这个机会。 卖家A：今年的新活动，没报什么太大的希望，LD也没做，纯专享，也没加太多预算，今天跑完差不多3倍左右吧，听说LD会在4-5倍，不过也看类目。 卖家B：不会吧，我们没参加活动估计都翻倍，参加活动的现在的单量已经是昨天的3倍，估计今年销量参加活动的是昨天的6倍。 卖家C：还是有点感觉的 ……毕竟涨价了销量还翻了。 不得不说，上面这些亮眼的成绩单让许多卖家都羡慕不已，有不少卖家表示，此次活动正面反馈很有限，更多的卖家是期待落空，有不少卖家表示，此次活动亚马逊只向卖家通知了活动，很多买家并不知道此次秋季大促。 一位小卖家透露，夏季会员日其日出约80单，但大促开始第一天，其单量甚至还不如平时。广告花费超预算ACOS爆表，而且因为做了折扣，同样的单量销售额还少了许多。“广告费飙升，价格比平时低，单没涨多少，纯粹送福利。”有人总结道。 总而言之，从目前的反馈看，部分卖家订单有所上升，但订单平平或不如平时的占大多数，同时因为折扣设置要求，一些产品虽销量上升但利润同比减少，且广告费用大涨。 但考虑到利润空间及后续黑五网一的提报，其实有不少卖家并未拿出太大的活动力度，仅做试水。 02 亚马逊卖家如何通过黑五网一逆风翻盘？ 不管怎么样，今年亚马逊Prime会员早享日销量不乐观的卖家也不要气馁，毕竟接下来还有亚马逊的传统大促活动——黑五网一。 经历了秋季大促后，不少卖家对黑五网一更加期待，毕竟传统节日的号召力是不可比拟的。2021年亚马逊黑五网一破纪录，家居、玩具和服饰等品类热卖。主营瑜伽垫、哑铃等运动产品的山西新和实业有限公司表示，黑五期间其主力产品的销量达到了平常的8倍。 那么随着“黑五网一”临近，卖家如何临阵磨枪，“快、准、狠”地备战年末旺季呢？ 时刻关注绩效考核 亚马逊绩效考核在亚马逊运营中是重中之重，若是稍有疏忽，就会造成亚马逊绩效考核不达标，从而影响卖家的商品推荐、类目、促销活动等。 在持续绩效不达标的情况，更有甚者还有被封店的危险。所以，在备战黑五网一时，绩效考核指标有时候其实远远超过店铺的销售表现。 若账户因为违反政策或未达指标而被暂停销售，卖家平台首页将出现红色警告，也会面临停用风险。 注意4个指标，莫让库容阻碍了入仓 每年卖家们在备战旺季之际，不免遇到各种问题，库容问题就是其一。所以在黑五网一临近之际，时刻注意冗余库存百分比、亚马逊物流售出率、无在售信息的亚马逊库存百分比、亚马逊物流有存货率。 通过促销，降价，秒杀等方式将这部分冗余产品进行清理。提升售出率，且创建移除订单将货件从FBA仓库移除，及时做好补货。 listing方方面面，合规自查 对listing的标题、五点描述、长描述、search term等模块进行自查是否含有敏感词。还要每天检查是否触犯了版权侵权、关键字侵权、商标侵权以及外观侵权等等。若是疏忽，将导致被下架的风险。不仅如此，若一些商品更新换代，或者是停售了，但卖家没有及时更新listing，导致listing信息与真实商品不符，也会被判定违规的风险。 总结经验 卖家可以留意从会员日到黑五网一的趋势，总结经验应用在圣诞节促销中。卖家注意，一旦黑五网一在12月5日结束后，圣诞节促销准备工作就需要紧锣密鼓安排起来了！
除此以外，今年海运时效大大提速，货物准时上架无虞，黑五表现值得期待。
