自从中国电商品牌SHEIN在快时尚行业一路狂飙，在世界上打响名号，和国际知名快时尚女装ZARA“平起平坐”之后，快时尚赛道一时之间成为了香饽饽，闻着“金钱味”赶来的参赛选手自然不少。作为DTC佼佼者，SHEIN的成长路径被众多卖家争相复刻，试图在快时尚行业分一杯羹，国内巨头字节跳动也不例外。

可大多数跨境电商卖家都没能吃透这份高分作业，实现质的飞跃，最终还是黯然离场。去年11月，字节跳动上线了自己的女装独立站Dmonstudio，但短短3个月就宣布关停，但字节的野心丝毫没有减弱。

近日，字节跳动宣布新的快时尚独立站IfYooou正式运营，再次引起圈内热议。

字节携新女装独立站卷土重来

再次对标SHEIN？

打开IfYooou官网，就会发现IfYooou整体风格和销售品类和Dmonstudio并没有太大区别，均以销售快时尚女装为主，也是与SHEIN高度重合的选品。

IfYooou目前的定位主要走“低价路线，优质服务”，从定位来看，似乎又和SHEIN有点相似。

除此以外，IfYooou首页的打折标识和SHEIN几乎一模一样，折扣均为“10%OFF”、“15%OFF”和“20%OFF”，并且打开网站都会有出现折扣弹窗。

（截图来自SHEIN官网）

（截图来自IfYooou官网）

据Similarweb数据，IfYooou在6月份的流量为351.7K，7月份有所增长，达到436.7k，但在8月份，其网站流量又回落到了177.1k。而这其中，最多的一部分流量还是主要来自于国内。

此外，国外不少消费者对IfYooou的产品还是比较满意的。在消费者评论网站，几十条关于消费者的评价都很优质，如“衣服非常舒适，尺寸也刚刚好，客服也很友善”、“我对这个品牌的体验非常棒”、“产品配送非常快”等，并且每条评价下方均有平台官方客服的回复。

而且在Trustpilot上，每一条关于IfYooou的评价底下都有IfYooou官方的及时回复，或许这会让消费者更加肯定IfYooou的服务态度。

IfYooou已然开始发展，未来是成为SHEIN一样的“巨无霸”，还是像Dmonstudio一样黯然退场，还需时间的验证。

字节此前多次“折戟沙场”

为何还要布局独立站？

首先，让我们一起来回顾一下字节此前两次“失败”的出海经历。

2021年11月3日，字节注册了与Dmonstudio项目相关的2个域名。

2022年2月11日Dmonstudio正式停止运营！

关停距离其上线仅3个月时间，字节不仅从SHEIN那里挖了近百人的骨干，还将该项目定为S级，相关事务直接向抖音电商总裁汇报，团队亦是配备了相应语种的客服以服务不同国家和地区用户的需要。

Dmonstudio的关停让业内人士嘘唏不已。至于具体原因字节仍没有作出解释。

就在今年5月，Fanno被曝即将关停，项目组已于4月解散，不知是否为方向性调整。

针对这一传闻，Fanno也给出了官方回复：APP可以正常使用，将继续支持用户和商家。但其首席执行官在内部宣布，公司将减少对核心业务以外的活动的投资，而本就扩张计划受阻的Fanno，则是被减少投资的重点目标之一。

在启动之初，Fanno吸引了不少跨境电商铺货大卖入驻，其App在意大利的购物类排行榜上一度位列第三名，但是仅仅一个月后，其下载量就呈断崖式下跌，且入驻的卖家每日订单量也少得可怜，只能靠平台的补贴度日。

目前，Fanno仍在运营，但在今年4月23日后至今没有新版本发布，此前Fanno更新较为频繁，每月有4到5次。

即使字节的一系列出海尝试至今为止并没有取得让人满意的成果，但这几次的失败经历，好像并没有打击到字节出海探索的积极性。

那么，字节为何要锲而不舍地布局独立站？接下来，海猫荟带你们分析一下：

如今，做独立站是近年来跨境电商领域中的一大趋势，就现状来看，中国品牌出海的步伐正在加快，尤其是以服装、美容美妆为主要销售类目的品牌，他们正在通过亚马逊以及自有平台等平台，开拓自己的市场。

独立站和入驻电商平台相比，除了能够发展自己的个性化品牌之外，也能免除平台的各种条条框框，相对来说更加自由，拥有更强的自主选择权；此外，独立站的资源是专属于卖家自己的，无需为了争夺流量大打价格战。

不过，对于一般商家而言，独立站在引流方面依然存在较大的难度，起手运营耗费的人力、物力资源较大。

但对于字节跳动而言，引流方面有TikTok，再加上已有的电商经验和资源，独立站的不足可以很快解决。可如果要对标SHEIN，字节跳动就需要考虑其他方面的不足，比如进一步强化供应链和实体货源。

总之，普通卖家会面临普遍的烦恼，而巨头的目标更为长远广大，其挑战也会更大。对字节而言，做电商不易，做独立站也许一步一步脚踏实地，而要对标乃至超越知名品牌SHEIN，现在还仅仅还是个开始。

可在现如今跨境电商高速发展的时刻，有不少中小卖家想要进军独立站，甚至都没有结合自身的实际情况提前做好综合性分析。

海小妹认为，卖家入驻平台或者独立站，其实本质上都是产品展示和销售的渠道，但是不同的渠道有不同的运营方式，运营成本和收益也不尽相同，可以说各有优劣，渠道当然越多越好。

首先，从整个跨境生态环境来看，类似亚马逊这样自带流量与被消费者高度信任的平台，虽然规则复杂，竞争激烈，但只要踏踏实实好好干，不触碰平台规则底线，是能赚到钱的，同时也相对稳定。

而独立站的发展绕不开流量和供应链，一手改善深化供应链与前端流量匹配协同，一手开拓短视频新媒体的流量应用，才是独立站卖家用户拓新和销售增长的两大支撑。“拼广告”或许已经不再成为独立发展主流，独立站卖家更多地要关注用户的购物体验，提高用户的复购率，将钱花在具有更高价值的客户身上，这样才能在长期的竞争中积累优势。

总的来说，不管是独立站卖家还是第三方平台卖家，把用户放在第一位、遵守平台规则、深耕赛道玩法以及不断创新整合，必然能在自己的赛道创出一篇天地！

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