冰火两重天!拼多多跨境电商平台TEMU战况如何?听听卖家怎么说!

薅羊毛在全世界的消费者看来,几乎都是不可拒绝的。

 

自9月1日“卷王”拼多多杀入跨境赛道起,期间不断传出“在苹果商店购物类APP中排名第14、最畅销商品接近售出3000个、内测期间订单破千”等消息,在短短两个月的时间内,TEMU用击穿地底的超低价格掀起了跨境电商之间的“内卷”,把低价卷王的名号打响得响当当。

 

如此同时,入驻拼多多TEMU 的卖家现状可谓是冰火两重天,有人2个单品贡献90%营收,有人急着清货退场。

 

这也让不少卖家心中产生一个疑问:低价当真是跨境的风口?。

 

01

TEMU在美下载量超亚马逊!

日均GMV已破150万美元!


众所周知,TEMU也就是海外版拼多多上线已近两月,这段时间以来,TEMU一路高歌猛进,通过百亿补贴以及折扣促销等手段,大刀阔斧地在消费低迷的美国市场杀出了一条“血路”。即便是没有国内的“砍一刀”,依旧让一众老外上头。


2022年上半年,美国市场iOS和Google Play下载量排名前三的购物类应用分别为Amazon,SHEIN和Walmart。到了9月,这种局面已经被逐渐打破,据悉,TEMU上线第二周美国市场iOS和Google Play下载量激增860%!9月中旬TEMU登顶美国Google Play购物类软件单日下载榜第一。Marketplace Pulse数据显示,10月17日,TEMU是当天美国下载量最大的购物应用,领先于亚马逊、SHEIN和沃尔玛。


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图:Marketplace Pulse


不仅下载量一路飙升,TEMU的GMV也增长迅速。据了解,TEMU的日均GMV已经突破150万美元,入驻商家数量近3万个,SKU高达30-40万,涵盖24个一级类目。如果日均GMV150万美金属实,那么TEMU月度GMV高达3.2亿人民币,这个数字几乎超过了跨境电商99%玩家一年的体量。

 

据了解,拼多多跨境电商平台Temu目前正准备进军加拿大和西班牙。加拿大站目前正在筹备中,随后是西班牙站点。

 

如果照这个速度继续发展下去,有业内人士断言,TEMU很快会吃掉一大堆靠低价维系的独立站,尤其是快时尚独立站,甚至未来有机会挑战亚马逊。

 

02

促销手段轮番上演,低价是风口吗?


众所周知,TEMU能拥有如今的辉煌成绩,无非是靠挤压供应商利润获得的。其平台上的商品价格普遍低于其他平台,同为竞争对手的亚马逊平台亦是存在着一批靠低价打法存法的卖家,这也让不少卖家心中产生一个疑问:低价当真是跨境的风口?


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部分已经入驻的卖家反映盈利不高,主要是靠走量。“利润就几毛钱,还不到亚马逊平台的十分之一。几毛钱的利润折射出高出数倍的风险,实在没什么意思。”有卖家说道。

 

与上述卖家不同,部分卖家持有良好心态,正所谓蚂蚁多了也是肉,薄利多销也是钱。在他们看来,平台低价策略只是暂时的,先跟着平台走,后期做起来了,他们自然会跟着平台吃到红利。

 

一位已入驻平台的卖家表示:“目前有2000多单,但主要的交易还是来自2个爆款,其余的只贡献了10%的营收,所以选品和定价很关键。

 

与此同时,有另一位卖家表示:“TEMU给的价格太低了,且要求的款式还要多,我现在就想把货清一清,不干了”。

 

其实对于这种短时间烧钱靠低价获客的方式,资本市场并不看好。拿当年的Wish来说,上线后的下载量常年位居第一,但正所谓成也萧何败也萧何,因为长期奉行低价路线,导致其客户流失率非常大,最终也没落了。

 

就目前的情况来看,TEMU这种低价的打法短期来看是有效的,但长期的效果我们暂时还不得而知,毕竟TEMU与Wish的根基不同,环境也有所变化。与此同时,与TEMU一样,还有一群亚马逊卖家也在奉行低价策略。


近年来,亚马逊的合规化让头部顶级大卖遭受重创,卖家们对于刷单等违规操作不敢再顶风作案了,那么“低价螺旋打法”自然就成了卖家推新品的首选了。

 

跨境卖家想持续出单和保住利润,需用心做产品。在商业战场上,竞争和内卷永远不会消失,而最终能留下来的,才是真正的踏浪者。一定程度上,创新和差异化才能击退价格战。不然,所有打价格战的卖家只会在陪跑结束后,人散离场……


近几年来,在亚马逊的大力推动下,许多的卖家都走上了品牌化的路线。越来越多卖家认识注册品牌的重要性,亚马逊为拥有品牌的卖家提供了大量的服务与支持,现在对于新加入亚马逊的卖家们而言做品牌已经是大势所趋。


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