2023年1月8日起，新冠肺炎更名为新冠感染，取消入境后全员核酸检测和集中隔离......
三年抗疫结束，随着国门全面开放，跨境卖家们突然发现身边的人和事发生了转变。一部分跨境人正在与“阳过”抗争，另一部分刚“阳康”的跨境人已经马不停蹄地回归工作岗位。
随着生活的基本恢复，时间也悄无声息地踏入2023年，而新的一年也给跨境卖家的出海之路带来了新挑战，工厂货源、头程物流将不再是卖家掘金的拦路虎，今后跨境卖家们比的是身体素质，拼的更是运营“功底”！ 在充满变化和挑战的过去与未来，年终的复盘和总结尤为重要，时间的车轮滚滚向前，总结是为了更好前行。看看2022年亚马逊卖家都交出了怎么样的答卷？ 01 亚马逊卖家们的年终总结 12月29日，亚马逊发布新闻稿称，这个旺季，亚马逊平台上的第三方卖家销售额创历史新高。
小型企业 (SMB) 仅在美国就售出了近 50 亿件商品，亚马逊第三方卖家的销售额占旺季总销售额的近 60%。 亚马逊全球销售合作伙伴服务副总裁Dharmesh Mehta在新闻稿中表示：“虽然今年是充满挑战的一年，但我很欣赏我们的销售合作伙伴在应对这种不确定的经济环境时仍然为客户提供服务。” 据了解，在节日期间，小企业在亚马逊上销售的顶级产品类别包括家居、美容、厨房、玩具和服装。 根据该公司 2022 年 11 月的小企业赋权报告，全球约有200万第三方卖家通过亚马逊进行销售。 虽然这一年许多卖家嚷嚷着逃离亚马逊，可无论怎么哀嚎，事实证明亚马逊几乎是中国卖家想要出海的不二之选。 有不少跨境卖家直言：“拓展了一圈新平台之后发现，结果亚马逊竟然是最好做的”。 最新亚马逊数据显示：中国卖家通过亚马逊18大站点向全球消费者销售了数十亿件商品；使用亚马逊物流（FBA）的中国卖家数量同比增长超过20%，这些卖家的销售额实现了双位数增长； 品牌型卖家的表现尤为亮眼，过去三年中，亚马逊上的中国品牌型卖家数量增长近3倍；这些品牌型卖家的销售额，在过去一年里实现双位数增长，在过去两年的年复合增长率，较非品牌卖家平均高50个百分点以上；同时，中国卖家在产品品类、技术创新、出海站点、品牌类别和业务类型等方面表现出多元化的趋势。 02 2023年，你会迎来机遇还是危机？ 卖家有话说 不管去年的规划最终有没有打脸，新一年的展望就是不能少！不少中小卖家对明年2023年的跨境电商进行了预测。
卖家A：苟住才是对的 从大势上看，今年的外贸萎缩严重，各国的通胀高企；但是经济都是有周期的，知道现在是冬天就说明离春天不远。 回看20年都知道那时候好做，但我曾在知无看过有个帖子19年底展望20年，不少人在下面留言说亚马逊不好做，已经饱和，劝人赶紧跑路的，真在19年底熬不住离场的就真失去了丰收的一年。 现在的亚马逊，经历了20年和21年的卖家疯狂涌入，竞争难度肯定是比以前大了不少，但是对比前两年现在的站点比以前多了，经过两年多的习惯培养，更多人比以前更愿意在线上购物，市场份额也是增大了的。所以我们更重要的是修炼自己的内功，发掘市场的潜力。 最后共勉一句：悲观者正确，乐观者成功。
卖家B：明年肯定迎来衰退 到2025年下半年之前经济都不会有明显好转，导致国内外消费力持续低迷，需求端出现严重问题所以卖家的处境依然会很艰难；加上跨境电商在经过过往两年大放水的爆发式上涨行情之后，明显地在走下坡路了。 大环境如此，不过会不断出现有增长需求的细分类目，这很需要对市场的敏感度、判断力和投入的果敢，个人综合能力越来越重要了，只有少部分人能真正赚到钱。 对于大部分的跨境打工人来说，接下来这两三年最重要的还是苟着吧，有工作有饭吃就很不错了，不要老想着想以前那样有什么成绩、个人突破，行业走下坡路，个人要做出成绩是非常难的。 熬过这几年，会有新的增长点出现，像08年之后的电商、消费升级，需要提前关注新事物的发展，机会非常多。
卖家C：欧洲下行已经成为定局 我推测欧洲不必说，下行已经成为定局。美国虽然从其他国家和地区打劫获得了一些喘息的机会，但普通民众并没有享受多少福利。 1 要么做高端人士的产品，以满足他们的需要。 2 如果是做中低端人们的，如何准确判断什么是真正的刚性需求，什么是伪刚性需求，做前者而放弃后者，这个对于大部分的卖家来说就是一个挑战。 3 海外版拼多多会抢掉一些用户， 但是那些人应该不是亚马逊所极力维护、保持的客户。 4 还得是创新，令人眼前一亮的产品，会受到人们的欢迎。 总而言之，每一年都是最好的跨境时代，也是最坏的跨境时代！经历了疫情前中期的销量暴、涨优胜劣汰，2023年也将是机遇与危机并存的一年。 03 2023跨境营销日历来袭 亚马逊134个热销节点抢先知 在当下竞争日趋激烈的跨境市场，选品是基石，而运营则是支柱，二者相辅相成，缺一不可。 对于卖家而言，选品之后如何做好后续的运营推广是决定成败的关键。在运营策略的制定中，前瞻性是很重要的一点，即通过对未来确定的各个时间节点做好策划，制定精细化的营销策略。全年密密麻麻的营销节点，就是电商人一年的心电图和成绩单。 因此，关注海外节日，通过海外的节日进行营销必不可少。下面海猫荟便为大家罗列2023年较为重大的海外节日及日期，并提出相关热销产品建议。 1月 ● 元旦，1月1日 ● 返校季，1月10日 ● 马丁·路德·金纪念日，1月16日 ● 农历新年，1月22日 ● 国民配偶节，1月26日 ● 澳大利亚日，1月26日 2月 ● 黑人历史月，整个二月 ● 格莱美奖，2月5日 热销产品：麦克风、灯光道具、音响设备、摄影装备、获奖歌手专辑、周边、应援物品等 ● 大学入校季，2月10日 ● 超级碗LVII，2月12日 热销产品：4K超清电视，激光电视，便携投影仪，便携蓝牙音箱，回音壁+低音炮，超级碗电子游戏，望远镜，全景运动相机，超级碗手机壳/平板套 ● 情人节，2月14日 ● 爱你的宠物日，2月20日 ● 家庭日，2月20日 ● 总统日，2月20日 ● 全国复古日，2月27日 3月 ● 开学季/赏樱季/毕业季，整个三月 热销产品： 开学季：礼品、服饰、电子产品、办公类产品、学校文具、便当盒 赏樱季：休闲食品、饮料、派对商品、毯子、便携椅、野餐用品 毕业季：室内装饰、家居收纳橱、床用品、床上用品、办公用品、职业套装、公文包 ● 国际妇女节，3月8日 热销产品：化妆品，鲜花，珠宝首饰，服装，手提包，假发等其它针对女性的用品。 ● 白色情人节，3月14日 热销产品：礼品，糖果、饼干、珠宝首饰、白巧克力、鲜花等与女性相关的礼品；男士时尚品类，电子产品，杂货类目，室内装饰，箱包
4月 ● 愚人节，4月1日 热销产品：糖果礼盒、彩蛋、小玩具、整人用品、房间装饰品、搞怪产品 ● 复活节（圣周），4月7日至10日 热销产品：礼品，复活节彩蛋，糖果，厨房用品，花园用具，服装，家庭装饰，兔子主题的物品，基督教相关的物品，厨房用品、传统彩蛋及玩具、夏季服饰、杂货和美食、服装服饰、活动和聚会用品 ● 地球日/美国植树节，4月22日 热销产品：树苗、铲子、水桶等与种树相关品类 5月 ● 斋月，整个五月 热销产品：电子产品、手机、电脑、无线耳机、电子配件类、香水个护 ● 五月五日，5月5日 热销产品：服装、礼炮、音响、麦克风、瓜达卢佩圣母、塞萨尔·查韦斯等著名墨西哥裔美国人的肖像画 ● 母亲节，5月14日 热销产品：针对女性的产品，例如化妆品，花卉，珠宝，衣服，手袋，书籍，贺卡，巧克力，美容产品，家居用品，杂货类目，室内装饰品，箱包，美容护肤、香氛、鞋靴、洗浴用品、厨艺用品 ● 维多利亚日，5月22日 热销产品：户外活动用品、烟花 6月 ● 国际儿童节，6月11日 热销产品：玩具和婴儿用品，派对用品，儿童服饰，电子产品，活动和聚会用品 ● 父亲节，6月18日 热销产品：男士时尚品类，传统及西式服装，电子产品，办公用品，杂货类目，运动和户外产品，箱包，剃须刀，领带，香水，袜子，护肤品，电子烟，平衡车，手机，电脑，皮带、男士香氛、T恤、卡片、杯具、靠枕、男士服装、汽车用品 7月 ● 加拿大国庆日，7月1日 热销产品：带枫叶图形的周边产品、园艺和户外、杂货和美食、活动和聚会用品 ● 美国独立日，7月4日 热销产品：烧烤和厨房用品，野餐装备，游泳装备，庭院装备，其他户外用品，园艺户外，杂货美食，美国国旗，气球，烟花，活动和聚会用品，其他节日用品 ● 欧洲女子足球锦标赛，7月20日至10月20日 热销产品：热门球队周边、足球、体育产品 8月 ● 国际猫猫日，8月8日 热销产品：和猫有关的所有品类 ● 新加坡国庆节，8月9日 ● 日本盂兰盆节,8月13日 ● 世界摄影日，8月19日 ● 美国宠物日，8月26日 热销产品：狗粮、遛狗绳、磨牙棒、猫砂、猫粮等和宠物相关品类 9月 ● 美国劳工节，9月4日 热销产品：徒步旅行，野餐，野营和户外活动的配件玻璃器皿，酒，奶酪 ● 全国西班牙裔传统月，9月15日至10月15日 ● 慕尼黑啤酒节，9 月 16 日至 10 月 3 日 热销产品：啤酒节纪念品、户外用品、帐篷、派对物品等用品。 ● 国际和平日，9月21日 ● 澳大利亚橄榄球联盟（AFL）总决赛，9月29日 10月 ● 机构企业假日礼品季，10月4日-12月23日 热销产品：商用IT、办公用品、商用家具、员工礼品 ● 世界教师日，10月5日 ● 加拿大感恩节，10月10日 热销产品：杂货和美食、活动和聚会用品、用餐厨具、婴儿服装 11月 ● 万圣节，10月31日 热销产品：糖果袋或糖果罐、南瓜元素、节日服饰 ● 墨尔本杯，11月7日 热销产品：头饰类（帽子、头巾）、服装类、家居及户外品类。 ● 感恩节，11月23日 ● 黑五网一，时间待定● 万圣节，10月31日 热销产品：糖果袋或糖果罐、南瓜元素、节日服饰 ● 墨尔本杯，11月7日 热销产品：头饰类（帽子、头巾）、服装类、家居及户外品类。 ● 感恩节，11月23日 ● 黑五网一，时间待定 12月 ● 滑雪季，整个十二月 热销产品：滑雪服装、滑雪用品、加湿器、病毒防护用品、口罩消毒液、热水瓶、保暖袜子内衣、靴子手套和相关产品 ● 平安夜和圣诞节，12月24日至25日 热销产品：派对用品，杂货类，美妆个护，电子产品，厨房用品，玩具，服饰，室内装饰，厨房用品，室内烟火，贺卡，日历，礼品包装，圣诞树，圣诞帽，户外灯具 ● 新年前夜，12月31日 近几年来，在亚马逊的大力推动下，许多的卖家都走上了品牌化的路线。越来越多卖家认识注册品牌的重要性，亚马逊为拥有品牌的卖家提供了大量的服务与支持，现在对于新加入亚马逊的卖家们而言做品牌已经是大势所趋。 海猫荟助力传统贸易企业转型升级，抓住跨境电商发展新机遇，拓宽企业销售渠道，增强企业核心竞争力，增加在线销售额，贯穿产业链条的各个环节。为中国企业实现跨境品牌出海，提供一站式综合解决方案，解决出海各项难题，助力传统企业品牌出海！
热销产品：国旗、派对用品、一次性盘子、餐巾纸、海滩服装、红色服装
热销产品：杂货、美食、婴儿服装、厨具和用餐、活动和聚会用品
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