2022跨境卖家的日子似乎并不好过。
去年，卖家们在“不确定性”中努力寻求“确定性”似乎变得越发艰难：摩擦冲突、疫情余波、平台新政的发布、物流价格上涨、汇率的波动以及年底的大感染浪潮……让跨境人尝尽世事变化的滋味。
除此以外，跨境卖家不仅要面对各种市场环境冲击，还要应对亚马逊三不五时的费用上涨。 对此，有不少卖家表示：太难了！打算转战其他平台了。 但对于这个想法，有卖家表示：拓展了一圈平台，发现还是亚马逊最香。 01 2023年亚马逊整体费用上涨！ 卖家纷纷逃离？ 据外媒PracticalEcommerce报道，亚马逊在过去三年中大幅提高了履行费用，将自身增加的成本转嫁给卖家。电子商务情报公司 Marketplace Pulse 数据显示，亚马逊自2020年以来已将配送费用提高了 30% 以上。在过去的2022年，亚马逊更是多次上涨FBA费用，更是增收了旺季物流费和燃油附加费等费用。
而在眼下的2023年，亚马逊的涨价计划也早早地提上了日程。 据亚马逊美国站公告可知，2023年1月14日起，对因退货标签信息不正确而导致的承运人运费更改，自配送卖家将自行承担。2023年1月17日起，将更新美国销售佣金和FBA费用，出库费用、非高峰仓储费、仓储使用附加费、超龄库存附加费、增加移除和处置费用等多项费用均上调。2023年1月19日起，MCF费用将上调。 除美国站以外，亚马逊日本站也发布公告称2023年3月1日起将上涨销售佣金，4月1日将上调FBA费用，增加亚马逊物流轻小商品计划运费，取消买家进货费，增加库存仓储费，提高FBA长期库存附加费。 对于很多亚马逊卖家来说，涨价是不可避免的。因此，面对高企的FBA物流费用，99% 仅在亚马逊上销售的卖家在采访中表示，计划在 2023 年实现多元化，其中包括eBay、沃尔玛、新蛋等平台。
图源：PracticalEcommerce 但在此之前，有不少尝试破壁的卖家四处敲打，兜兜转转，撞了“南墙”之后直言：还是亚马逊更好做。也有少数卖家一开始就认定亚马逊，认为亚马逊最香，能把亚马逊这个平台做好做精比什么都强。 02 亚马逊卖家：亏本不存在的 由于市场环境以及平台政策的多边，一直以来都有不少卖家嚷嚷着要逃离亚马逊平台，转战其他跨境平台。但事实并不如此，据数据显示，2022年底，中国卖家在亚马逊市场上的份额又再次回升。去年2月，亚马逊上中国卖家的占比下降至40%，但到12月，又回升至45%。 
显然，尽管亚马逊屡次上涨各种费用，又或是大砍库容常态化，种种操作压缩卖家利润空间，但其对中国跨境卖家的吸引力还是难以抵挡。 根据亚马逊的最新数据，今年中国卖家通过亚马逊的18个海外市场向全球消费者销售了数十亿商品，利用亚马逊物流服务（FBA）的中国卖家数量同比增长超过20%，其销售收入实现了两位数的增长。 过去三年，亚马逊上的中国品牌卖家数量激增了近三倍，其营业额在2022年实现了两位数的增长。 有不少开设多平台的跨境卖家表示，就流量和买家基数群来说，亚马逊还是比较能扛的，去年很多跨境电商平台在美国上线，但因为还处于起步阶段，各种系统漏洞频发，流量和用户量都不大，即使入驻也只是盲目砸钱，最终还是要靠亚马逊撑起营收。
而对于营收情况，这些卖家表示，市场行情如此，单量下滑是没有办法的事情，不过总体营收还是可以的。 2022年旺季不“旺”，但仍有不少卖家依靠旺季实现销量和销售额的大增，有的销量暴涨上百倍，有的产品卖到脱销。 借亚马逊卖家的话来说就是，2022年，最重要的就是“活着”。但怎样的活法是有选择余地的，洞悉市场需求，不盲目冲动上新品，稳住原有产品的基本盘，是绝大多数亚马逊卖家在2022年的生存之道。 03 亚马逊全新推出3款工具！ 流量池再添新动力！ 众所周知，流量给卖家带来安全感！无论是国内还是海外，电商运营的基本要素都在于流量、转化，这是电商运营的核心之一。
也有亚马逊卖家表示，亏本是不存在的，只是赚得少了，利润空间没有以前那么大了。过去一年就权当放假，休养生息，放缓步调，新的一年再冲业绩。
虽然有行业分析师称当前的市场冲击只是暂时的，但是对于跨境卖家而言，要想在这样的冲击中寻求更多生机，亚马逊仍是最重要的增长渠道。
那么如何高效找到优质的流量，怎么把流量转化为有效流量成为了卖家营销重点，昨日，亚马逊全新推出了3款工具，助力卖家增加流量、刺激转化，提升销量！ 泛区域Deal促销管理 据了解，亚马逊全新推出的【泛区域Deal促销管理】（Pan-Region Seller Deals）工具可以帮助卖家方便快捷地在一个Deal面板看到同一区域内（如欧洲、北美等）的不同站点的Deal促销情况，并根据站点筛选Deal推荐。不再需要在卖家平台不同站点（同一区域内）之间切换登录。并且，在创建一个新的Deal促销后，卖家就可以自行选择要开跑Deal促销的站点。大大提升您的运营效率！ 1 从站点维度查看有推荐资格的Deal促销 2 在创建新的Deal促销时，选择要开跑Deal的站点 3 管理同一区域内（如北美、欧洲等）各个站点的Deal促销 4 能够直观地查看各个站点的促销成绩 5 为父ASIN提供Deal促销建议 视频制作工具（Video Builder） 在当下的传播环境中，视频受到大众更多的喜爱。据亚马逊一组官方数据显示，卖家在开启了品牌推广视频后的3个月内，商品的各项指标都有所增长： 为了减少卖家的视频制作成本以及时间，亚马逊推出全新视频制作工具（Video Builder）。 据了解，使用全新的亚马逊视频制作工具（Video Builder），从详情页面提取商品图片和文案，或者从创意素材库及桌面设备上传生活方式图片，在亚马逊广告后台快速生成创意视频素材，在视频制作完成后可直接将其作为品牌推广视频或者展示型推广视频进行投放，也可下载到本地。这一工具已经开放了拥有高达3.9亿多张高质量图片的素材库，帮助卖家定制创意广告更简单高效。 展示型推广视频 亚马逊广告还新增了展示型推广视频的创意视频格式，支持站内外显示！帮助卖家更有效地在亚马逊上建立品牌，提升认知度，推动购买意向。对此，亚马逊建议卖家和上述的视频制作工具一起使用。
04 最后想说 在短期内，亚马逊全球电商平台霸主的地位或无法撼动，深耕这一平台也更容易得到较高的产出，但这并不意味着仅坚守这一个平台。正所谓，未雨绸缪早当先，居安思危谋长远——时刻保持危机感，而且可以根据企业发展不同周期适当去开拓增量市场，才能更好地应对突发性风险。卖家可根据不同平台的特性，结合公司实力及产品线等有的放矢。 近几年来，在亚马逊的大力推动下，许多的卖家都走上了品牌化的路线。越来越多卖家认识注册品牌的重要性，亚马逊为拥有品牌的卖家提供了大量的服务与支持，现在对于新加入亚马逊的卖家们而言做品牌已经是大势所趋。 海猫荟助力传统贸易企业转型升级，抓住跨境电商发展新机遇，拓宽企业销售渠道，增强企业核心竞争力，增加在线销售额，贯穿产业链条的各个环节。为中国企业实现跨境品牌出海，提供一站式综合解决方案，解决出海各项难题，助力传统企业品牌出海！
