2022年是TikTok成果丰硕的一年，全球用户不仅超过10亿，更是成为广告、电商和物流领域不可忽视的强势力量。
据了解，2022 年 TikTok 电商业务的年度目标是20亿美元，2023年度TikTok定下了230亿美元的GMV目标。为了达到这一目标，2022年，TikTok Shop相继开放英国、东南亚等站点入驻，交易额快速飙升。11月，TikTok小店落地美国，这个庞大且成熟的电商消费市场对TikTok十分热情。
如今TikTok正在全球稳步扩张其电商版图，进攻市场的节奏也在不断加快。
据可靠消息称，TikTok 在年后（2023年1月27日后）还会继续开通 12 个小店，包括澳大利亚、新西兰、法国、意大利、巴西、西班牙以及传统的几个欧洲国家！
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TikTok Shop将新开通12家小店！
据可靠消息称，TikTok 在年后（2023年1月27日后）还会继续开通 12 个小店，包括澳大利亚、新西兰、法国、意大利、巴西、西班牙以及传统的几个欧洲国家，其中西班牙和巴西市场位于开拓的优先级。
事实上，TikTok 早对巴西和西班牙电商市场关注已久。
在过去的 2022 年，TikTok 电商便计划将进入巴西市场的时间从 2023 年下半年提前至 2023 年上半年。关于巴西 TK 小店的推进，从 TikTok 的招聘信息我们也能得到证实，目前 TikTok 已在 LinkedIn 上发布了一系列地点位于巴西且与电商相关的职位，例如时尚品类主管、物流运营经理等。
（图源：LinkedIn）
近几年，巴西电商发展势头愈发强劲，这不仅得益于疫情推动下消费者网购频率的大幅增加，也离不开支付和物流等电商基础建设的完善这一硬条件在背后助推。
虽然巴西目前已是拉美地区电商市场的“领头羊”，相对于欧美等成熟的电商市场，处于初步发展的阶段的巴西市场还稍显“稚嫩”，但这也恰恰说明未来其巨大的增长空间。据 Statista 发布数据显示，到 2025 年，拉美在线零售额预计将增长至 1600 亿美元，因而越来越多的卖家盯上了这片蓝海市场。
此外，巴西市场吸引 TikTok 入驻还有一个重要原因—当地庞大的用户基础。根据俄罗斯媒体 Sputnik 发布的数据显示，当前巴西约有 1.5 亿网民，在这其中有约三分之一的网民几乎每天都会使用 TikTok，这也就意味着约 5000 万的用户是 TikTok 的忠实用户，而这些用户很可能就是潜在的消费者，如此一来， TikTok 进入巴西市场的阻力无形中又小了一些。
除巴西市场外，TikTok 同样在紧锣密鼓地布局西班牙市场。
去年11月，在TikTok官网招聘主页发现，TikTok发布了西班牙美妆品类主管、时尚品类主管、物流运营主管等12个职位的招聘信息，工作地点都在马德里。
那么TikTok为何选择布局西班牙市场？
从目前来看，西班牙是继德、法、意之后的欧盟第四大经济体，整个电商市场规模庞大，预计约为580亿欧元。西班牙的互联网普及率为93%，用户网购的比例为68%，非常有利于电商业务的发展。
除此以外，西班牙的政策环境相对比较友好，许多党派都创建了TikTok账号，例如西班牙民声党（Vox）、Podemos党等。西班牙现任首相桑切斯也开通了TikTok账号，在TikTok上展示首相的日常生活，全力营造符合年轻群体喜爱的人设，以此争取更多支持。
而早在2021年7月，西班牙电信与TikTok就达成了战略合作伙伴关系，在服务分销、营销活动以及技术效率三方面进行合作。
TikTok在西班牙的用户数量也很可观。根据数据推算，2022年TikTok在西班牙约拥有2000万用户，仅次于Instagram和Facebook。西班牙用户对直播这种模式非常喜爱，即便没有直播带货，开播的场次和用户停留时长数据也都居高不下。
02
卖家该怎么借助TikTok引流至
亚马逊从而带动店铺销量呢？
据报告显示，72%的受访者认为他们与TikTok上互动的品牌有着更深联系；67%的人表示TikTok激发了他们的购物欲望，所以这庞大的流量阵地不管是引流到亚马逊，或其他平台，不管是直播带货，还是用于优质测评，这背后的价值都无可限量。
那么，亚马逊卖家该如何借助TikTok引流至亚马逊从而带动店铺销量？
首先，我们要弄清楚TikTok引流亚马逊有哪几条路径。
TikTok可以通过两种方式达到引流变现目的：一种是免费流量，另一种是付费流量。
一种是免费增长销量方式， 注册TikTok账号养号运营，前期发布视频吸粉，并在主页放入亚马逊产品链接，让海外客户直接点击购买。这种方式只需前期花点时间摸索运营，对于已经在做跨境电商的卖家这个操作并不难，主要是传统电商卖货思维要转换到兴趣电商。
另一种付费提高销量方式，TikTok投放广告相比Facebook费用低，且前期竞争小。所以，因此在亚马逊做了很久的卖家来说，越来越无计可施的情况下，TikTok可以为他们的营销打开新世界的大门，准备做品牌推广的卖家和企业，增加TikTok宣传渠道的同时，扩大影响力。
TikTok作为最具流量的短视频内容平台，极其擅长把日常的东西打造得非常吸引人。在TikTok上，有很多精致好玩的东西，一些在中国人眼里很平常的东西在外国人眼中可是“香饽饽”，这些东西让他们大开眼界，这些东西让他们大开眼界，直呼新奇。
那么亚马逊卖家该如何利用TikTok短视频打造爆款？核心在于以下四个点：
1.新、奇、特——激发用户好奇心、引发好奇心、刺激消费。
2.引领时尚、潮流——针对Z时代的消费者标签、特征明显。 3.适用性强——展示到位、方便快捷。 4.解压——能够疏通心情、舒缓情绪。 例如一位博主在TikTok发布了一个实测视频，主要体验一款无热卷发产品。这则视频一夜之间播放量狂飙，至今累计播放量达亿次，引爆了TikTok上“健康卷发”的讨论热度，这款产品也因为它的新、奇、特以及实用性强，一夜之间成为了爆款产品。
除此以外，卖家还可以大胆去测试新内容，根据受众的喜爱度来选取视频内容，或者视频搭配有引导性的标题、使用热门BGM都能大大提升视频的爆款率！
总而言之，TikTok的兴起，可以说是跨境卖家的一个新机遇，尤其是TikTok多个站点的陆续开通，变现红利期可以说是近在咫尺。TikTok仍然是目前跨境电商流量运营最大热点，正处于红利期，TikTok上用户快速增长，各位卖家千万不要错过TikTok带货模式的大商机。
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TikTok Shop卖家春节运营指南
1.春节不打烊，平台有哪些激励政策？
为鼓励卖家们在春节期间坚持营业，TikTok Shop平台专门发布跨境商家“春节不打烊”激励政策。
激励方式：跨境商家需要在“店铺后台-成长中心-我的任务”中领取“春节不打烊"任务。
领取任务后，在2023年1月21日到1月27日这段时间内，在英国及东南亚五国市场每日完成1场1.5小时以上的有效直播或发布2条挂车短视频，即视为完成任务，即可享受每日额外20张满减券。
每个跨境商家每个国家店铺每日20张满减券，完成任务即可返回任务中心激励，每日激励数量有限，先完成任务先获得激励。
激励领取方式：领取任务后，在2023年1月21日到1月27日期间每日达成任务后可返回任务中心领奖，跨境商家领奖后用户可以在跨境商家账号的直播间、短视频购物车、直播间购物袋等领取优惠券。
需要提醒的是：近期差评率表现低于平台要求的跨境商家，无法参与此次激励活动。
值得注意的是，获得奖励的账号如发现恶意别单、虚假交易或退货退款率过高（订单>=10时，退款率>=30%）等情况，平台将停止其参与资格全部或部分回收其奖励。且出现一次违规后，不再有机会享受该政策奖励。
2.卖家需自行切换SLA模式
TikTok Shop发布了跨境电商春节物流履约时效延长15个日历日通知：
跨境卖家需自行切换卖家履约服务级别协议（SLA）模式。SLA延长模式仅在2023年1月6日到2023年1月13日期间开放给卖家选择，超期无法处理，卖家仅可选择2023年1月17日到2023年1月31日的订单操作延长15个日历日履约的时效，非此日期内订单不享受。
同时，平台方面也提醒：揽收服务商对跨境商家首公里揽收将开启预约登记的方式，请春节期间计划正常运营的跨境商家提前一周安排好物流揽收规划，保证店铺正常按时的发货履约。
TikTok Shop平台国内备货仓春节期间不打烊支持正常发货及新货品入仓，请有备货需求的跨境商家联系客户经理发起提报。
3.自动回复要设好
我们都知道，除了海外华人外，大多数外国客户的是不过年的。如果在过年期间发来的咨询没有及时答复，本来对客户来说就不是一个很好的购物体验。
平台建议各位跨境商家提前安排自动回复和客服值班工作，主要包括：
自动回复需告知买家春节休假期间发货物流安排和计划； 告知春节后最快恢复发货日期； 推送店铺春节前后的营销活动； 每天安排值班人员回复买家问题。
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