真的吗?!TikTok Shop将新开通12家小店!“野心”商业版图不断加码!

2022年是TikTok成果丰硕的一年,全球用户不仅超过10亿,更是成为广告、电商和物流领域不可忽视的强势力量。

 

据了解,2022 年 TikTok 电商业务的年度目标是20亿美元,2023年度TikTok定下了230亿美元的GMV目标。为了达到这一目标,2022年,TikTok  Shop相继开放英国、东南亚等站点入驻,交易额快速飙升。11月,TikTok小店落地美国,这个庞大且成熟的电商消费市场对TikTok十分热情。


如今TikTok正在全球稳步扩张其电商版图,进攻市场的节奏也在不断加快。

 

据可靠消息称,TikTok 在年后(2023年1月27日后)还会继续开通 12 个小店,包括澳大利亚、新西兰、法国、意大利、巴西、西班牙以及传统的几个欧洲国家!

 

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TikTok Shop将新开通12家小店!


据可靠消息称,TikTok 在年后(2023年1月27日后)还会继续开通 12 个小店,包括澳大利亚、新西兰、法国、意大利、巴西、西班牙以及传统的几个欧洲国家,其中西班牙和巴西市场位于开拓的优先级。

 

事实上,TikTok 早对巴西和西班牙电商市场关注已久。

在过去的 2022 年,TikTok 电商便计划将进入巴西市场的时间从 2023 年下半年提前至 2023 年上半年。关于巴西 TK 小店的推进,从 TikTok 的招聘信息我们也能得到证实,目前 TikTok 已在 LinkedIn 上发布了一系列地点位于巴西且与电商相关的职位,例如时尚品类主管、物流运营经理等。

 

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(图源:LinkedIn)


近几年,巴西电商发展势头愈发强劲,这不仅得益于疫情推动下消费者网购频率的大幅增加,也离不开支付和物流等电商基础建设的完善这一硬条件在背后助推。

 

虽然巴西目前已是拉美地区电商市场的“领头羊”,相对于欧美等成熟的电商市场,处于初步发展的阶段的巴西市场还稍显“稚嫩”,但这也恰恰说明未来其巨大的增长空间。据 Statista 发布数据显示,到 2025 年,拉美在线零售额预计将增长至 1600 亿美元,因而越来越多的卖家盯上了这片蓝海市场。


此外,巴西市场吸引 TikTok 入驻还有一个重要原因—当地庞大的用户基础。根据俄罗斯媒体 Sputnik 发布的数据显示,当前巴西约有 1.5 亿网民,在这其中有约三分之一的网民几乎每天都会使用 TikTok,这也就意味着约 5000 万的用户是 TikTok 的忠实用户,而这些用户很可能就是潜在的消费者,如此一来, TikTok 进入巴西市场的阻力无形中又小了一些。

除巴西市场外,TikTok 同样在紧锣密鼓地布局西班牙市场。

 

去年11月,在TikTok官网招聘主页发现,TikTok发布了西班牙美妆品类主管、时尚品类主管、物流运营主管等12个职位的招聘信息,工作地点都在马德里。

 

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那么TikTok为何选择布局西班牙市场?

 

从目前来看,西班牙是继德、法、意之后的欧盟第四大经济体,整个电商市场规模庞大,预计约为580亿欧元。西班牙的互联网普及率为93%,用户网购的比例为68%,非常有利于电商业务的发展。

 

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除此以外,西班牙的政策环境相对比较友好,许多党派都创建了TikTok账号,例如西班牙民声党(Vox)、Podemos党等。西班牙现任首相桑切斯也开通了TikTok账号,在TikTok上展示首相的日常生活,全力营造符合年轻群体喜爱的人设,以此争取更多支持。

 

而早在2021年7月,西班牙电信与TikTok就达成了战略合作伙伴关系,在服务分销、营销活动以及技术效率三方面进行合作。

 

TikTok在西班牙的用户数量也很可观。根据数据推算,2022年TikTok在西班牙约拥有2000万用户,仅次于Instagram和Facebook。西班牙用户对直播这种模式非常喜爱,即便没有直播带货,开播的场次和用户停留时长数据也都居高不下。

 

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卖家该怎么借助TikTok引流至

亚马逊从而带动店铺销量呢?


据报告显示,72%的受访者认为他们与TikTok上互动的品牌有着更深联系;67%的人表示TikTok激发了他们的购物欲望,所以这庞大的流量阵地不管是引流到亚马逊,或其他平台,不管是直播带货,还是用于优质测评,这背后的价值都无可限量。

 

那么,亚马逊卖家该如何借助TikTok引流至亚马逊从而带动店铺销量?

 

首先,我们要弄清楚TikTok引流亚马逊有哪几条路径。

 

TikTok可以通过两种方式达到引流变现目的:一种是免费流量,另一种是付费流量。


一种是免费增长销量方式, 注册TikTok账号养号运营,前期发布视频吸粉,并在主页放入亚马逊产品链接,让海外客户直接点击购买。这种方式只需前期花点时间摸索运营,对于已经在做跨境电商的卖家这个操作并不难,主要是传统电商卖货思维要转换到兴趣电商。


另一种付费提高销量方式,TikTok投放广告相比Facebook费用低,且前期竞争小。所以,因此在亚马逊做了很久的卖家来说,越来越无计可施的情况下,TikTok可以为他们的营销打开新世界的大门,准备做品牌推广的卖家和企业,增加TikTok宣传渠道的同时,扩大影响力。


TikTok作为最具流量的短视频内容平台,极其擅长把日常的东西打造得非常吸引人。在TikTok上,有很多精致好玩的东西,一些在中国人眼里很平常的东西在外国人眼中可是“香饽饽”,这些东西让他们大开眼界,这些东西让他们大开眼界,直呼新奇。


那么亚马逊卖家该如何利用TikTok短视频打造爆款?核心在于以下四个点:

1.新、奇、特——激发用户好奇心、引发好奇心、刺激消费。

2.引领时尚、潮流——针对Z时代的消费者标签、特征明显。

3.适用性强——展示到位、方便快捷。

4.解压——能够疏通心情、舒缓情绪。


例如一位博主在TikTok发布了一个实测视频,主要体验一款无热卷发产品。这则视频一夜之间播放量狂飙,至今累计播放量达亿次,引爆了TikTok上“健康卷发”的讨论热度,这款产品也因为它的新、奇、特以及实用性强,一夜之间成为了爆款产品。

 

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除此以外,卖家还可以大胆去测试新内容,根据受众的喜爱度来选取视频内容,或者视频搭配有引导性的标题、使用热门BGM都能大大提升视频的爆款率!

 

总而言之,TikTok的兴起,可以说是跨境卖家的一个新机遇,尤其是TikTok多个站点的陆续开通,变现红利期可以说是近在咫尺。TikTok仍然是目前跨境电商流量运营最大热点,正处于红利期,TikTok上用户快速增长,各位卖家千万不要错过TikTok带货模式的大商机。


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TikTok Shop卖家春节运营指南


1.春节不打烊,平台有哪些激励政策?


为鼓励卖家们在春节期间坚持营业,TikTok Shop平台专门发布跨境商家“春节不打烊”激励政策。


激励方式:跨境商家需要在“店铺后台-成长中心-我的任务”中领取“春节不打烊"任务。


领取任务后,在2023年1月21日到1月27日这段时间内,在英国及东南亚五国市场每日完成1场1.5小时以上的有效直播或发布2条挂车短视频,即视为完成任务,即可享受每日额外20张满减券。


每个跨境商家每个国家店铺每日20张满减券,完成任务即可返回任务中心激励,每日激励数量有限,先完成任务先获得激励。


激励领取方式:领取任务后,在2023年1月21日到1月27日期间每日达成任务后可返回任务中心领奖,跨境商家领奖后用户可以在跨境商家账号的直播间、短视频购物车、直播间购物袋等领取优惠券。


需要提醒的是:近期差评率表现低于平台要求的跨境商家,无法参与此次激励活动。


值得注意的是,获得奖励的账号如发现恶意别单、虚假交易或退货退款率过高(订单>=10时,退款率>=30%)等情况,平台将停止其参与资格全部或部分回收其奖励。且出现一次违规后,不再有机会享受该政策奖励。


2.卖家需自行切换SLA模式


TikTok Shop发布了跨境电商春节物流履约时效延长15个日历日通知:


跨境卖家需自行切换卖家履约服务级别协议(SLA)模式。SLA延长模式仅在2023年1月6日到2023年1月13日期间开放给卖家选择,超期无法处理,卖家仅可选择2023年1月17日到2023年1月31日的订单操作延长15个日历日履约的时效,非此日期内订单不享受。


同时,平台方面也提醒:揽收服务商对跨境商家首公里揽收将开启预约登记的方式,请春节期间计划正常运营的跨境商家提前一周安排好物流揽收规划,保证店铺正常按时的发货履约。


TikTok Shop平台国内备货仓春节期间不打烊支持正常发货及新货品入仓,请有备货需求的跨境商家联系客户经理发起提报。


3.自动回复要设好


我们都知道,除了海外华人外,大多数外国客户的是不过年的。如果在过年期间发来的咨询没有及时答复,本来对客户来说就不是一个很好的购物体验。


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平台建议各位跨境商家提前安排自动回复和客服值班工作,主要包括:

自动回复需告知买家春节休假期间发货物流安排和计划;

告知春节后最快恢复发货日期;

推送店铺春节前后的营销活动;

每天安排值班人员回复买家问题。


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