1、选品问题

亚马逊卖家都知道，店小秘是重产品轻店铺的平台，好的一个产品可以大大提升销量，你选择的产品太冷门，市场容量小，搜索量与曝光量自然也就会大大减少。

亚马逊卖家如何判断是否有产品是否有市场，就需要去做调研，查看产品关键词在亚马逊的搜索量、以及卖家数量、产品的评论数量，卖家越多证明市场越大，但让竞争也越激烈。

你必须要打造你的产品竞争力，以解决用户的需求出发，并且这个功能别人是没有的。如果你们卖的都是一模一样的产品，还是新品，抛开运营，没有评价，那你就只能从价格和PPC广告上下手，这对于新手来说是没有优势的。

2、定价问题

产品价格是影响销量的因素之一，如果你的价格太高，消费者就不会买，但如果价格太低，消费者就会怀疑产品的质量。

亚马逊有自己的产品定价算法，很容易检测到你的产品价格是过高还是过低，这决定了你是否可以得到购买按钮。所以在定价产品时，你可以使用自动定价工具来确保你的产品在上市时有一个合适的价格。这可以帮助你获得购买按钮。

3、Listing的精细化

产品选好之后，你要懂得listing该如何优化，包括产品的图片（主图、附图、规格、内容）、标题、关键词等怎么去描述，还有价格怎么去定。

大部分用户搜索产品第一眼看到的无非就是产品的图片其次是价格还有产品的细节描述，因为目前在亚马逊上基本上每个类目都有人在做，这个时候需要你去凸显你产品的差异化，做好优化才能让你的产品脱颖而出，从而吸引用户去浏览点击，才有曝光率，才有转化率，才有你想要的销量。

当然，要做好运营肯定不单单这些，还有QA问答、产品Review、订单、物流、邮件、竞争对手怎么处理等等，亚马逊本身就是一门学问，还需要不断的精进。

4、商品规则

亚马逊有自己的产品禁令规则，你需要太清啊就了解，必须注意避免这些问题。然而，一些卖家过度优化关键词，但让消费者不知道销售什么产品，最终收益大于损失，所以卖家在优化标题时应该掌握程度，做好适度的原则。 亚马逊标题的优化可以遵循相关指南，避免违反官方规则。

5、产品反馈

如果消费者对你的产品不满意，有不好的评论和其他现象，不要与顾客争吵，因为顾客是商店之王，也不要忽视任何顾客的不满，因为蝴蝶效应，顾客也会导致你的商店无法正常运营。所以当有任何负面反馈 时，你应该积极解决，给顾客一个满意的答案，这样你的商店就不会受到影响。