2022年下半年，“出海”成为最炙热的话题，越来越多的中国企业和品牌探索走向海外市场。站在2023年新起点，重启后的出海企业依托“中国优势”，将迎来新的增长点。
随着国内互联网巨头们纷纷涌入跨境电商赛道，今年这条赛道逐渐形成了“出海四小龙”的市场现状： 最早入局跨境电商的阿里速卖通，是跨境电商赛道的出海“排头兵”，在跨境电商APP中总体用户规模最大。SHEIN则紧紧咬住海外电商巨头亚马逊，拼多多旗下Temu新上线不久也在北美下载量迅猛。字节旗下的TikTok Shop，靠着短视频积累的巨大用户量，具有独特电商竞争力。 除此以外，在海外逐步扩大影响力的中国跨境电商平台，同时也给亚马逊带来巨大压力，甚至逼迫亚马逊开始给自己的卖家增压，强迫卖家降价…… 01 被逼到降价？ “四小龙”引发亚马逊价格焦虑 中国电商“出海四小龙”，正在全球市场对曾经不可一世的亚马逊形成压力。 根据data.ai公布的今年1月iOS全球购物类App月活用户排行榜数据，其中SHEIN排名第2，速卖通排名第7，Temu则排名第17，TikTok Shop虽未在此榜单上，但在海外推广的内容电商和直播带货，也在一定程度上改变了海外消费者的消费习惯。不断上升的全球电商用户量排名，使得这四家中国基因电商平台在海内外备受关注。 Data.ai公开1月IOS全球购物类APP用户排行榜图源：data.ai 在中国互联网大厂“外卷”的步步紧逼之下，也使得全球用户活跃度第一的亚马逊也感受到了前所未有的寒意。 与此同时，速卖通、拼多多Temu等中国电商出海平台，在海外市场凭借着低价策略抢占了大量流量和订单。哪怕是同类同款的商品，亚马逊上的售价也常常高于其他电商平台。 为了赢回“价格最低的在线零售商”优势，亚马逊甚至发出了强制一些卖家降价的邮件，试图夺回竞争力。根据外媒报道，许多卖家收到了来自亚马逊的通知邮件，声称由于商品定价错误，店铺listing已被停用，卖家需要调整价格才能重新上架销售。 中国跨境电商平台，在全球电商格局中的比例越来越重——不仅在世界范围内收获了更多用户，也正在扩大在世界电商圈中的分量和话语权。 亚马逊的被迫强制压价，正是中国电商平台大举出海带来的连锁反应。 当然，话说回来，亚马逊也不允许卖家一直操纵价格，也不是鼓励越低价就越好，因为这样，可能会导致一批卖家挟持资本，先大量烧钱补贴，不赚钱“做慈善”，在打造好listing的权重、并挤走正常运营的中小卖家之后，开始提高售价。
那么当下的“电商出海四小龙”凭什么能够崛起？他们的海外市场选择和电商打法，都有哪些差异和优劣？ 02 “出海四小龙”各行奇招 虽然在外界看来中国电商平台都步伐一致、向外走，但“出海四小龙”的国家策略、打法并不尽相同。
带着全球最大零售电商市场的经验沉淀，它们深谙商家和消费者需求，以不同的前进路线连接着中国商品与世界各地消费者。 SHEIN：拓展新市场，构筑防御墙 SHEIN目前保持了中国电商“出海四小龙”中iOS用户最高的规模。 SHEIN在欧美市场的快速崛起，自然与之营销策略密不可分。以“Z世代”群体为主，推低价优质产品、强化供应链是SHEIN的重点发力点。 身处快消行业，该公司首先将其目标人群放在了“Z世代”身上，此类消费群体除看重产品品质外，对价格也更为敏感。其美妆独立站上的产品价格最低的仅在5美元左右，此价格的产品超400件。而SHEIN的服装价格也仅为几十美元左右，一件连衣裙的价格甚至不超过15美元。 SHEIN的逻辑是用“更快＋更便宜+更时尚”的模式，满足Z世代的新鲜感与多种穿搭装饰需求，让Z世代陷入不停买买买的魔咒之中，以此作为自己的入场机会。 除此以外，为了强化受众黏性，SHEIN还加大在各大社交媒体上的产品推广力度。其在各大社交媒体的发帖量接近上万， 同时SHEIN还通过Ins、Facebook和Pinterest、TikTok等平台进行网红带货，引流及转化效果显著。 此外，强大的供应链优势也是SHEIN进行产品“实时销售”的重要保障。据业内分析，SHEIN订单先从一两百件的小规模开始生产，市场反馈效果好便继续返单，如果没有达到预期便中止生产，根据市场情况及时调整，柔性供应链方式有很高的的灵活性。 除此以外，SHEIN还拓展多平台，据了解，去年SHEIN开始在巴西试点平台模式，开设“类淘宝”第三方平台，利用全球线下快闪店为线上引流，卖家直接在 SHEIN 上开店，自行负责运营、物流等。 除了圈住消费者和讲新故事，SHEIN 还需要在平台竞争的缝隙中“找钱”。在今年早些时候，Financial Times 报道称，SHEIN 仍计划最早于今年在美国 IPO，并将用其去年300亿美元收入中的三分之一，扩展支付业务，以提高利润。 Temu：“砍一刀”+烧钱奇袭北美 去年9月在美国上线，Temu 是最新加入跨境电商混战的玩家。据了解，上线月余 Temu 的日均 GMV 已突破150万美元。 迎合保守的消费预期，Temu 主打性价比优势吸引用户。为尽可能地压低价格，平台自营包揽选品、定价、配送、销售等环节，卖家仅负责供货和运送到仓。Temu 在国内采用统一仓配，海外目前则并未建设海外仓，通过跨境直邮模式运抵海外，由第三方进行末端配送，标准配送时效7-15天。 作为拼多多的重量级出海项目，Temu 从一开始就不吝啬烧钱，通过广告投放、联盟营销、大额补贴等方式大力引流。据了解，去年9月Temu投放预算达到10亿人民币，未来一年预算会超过70亿。 另一方面，不少 Temu 卖家已经感受到卷低价带来的压力，Temu国内段物流费用也由“平台承担”改为“卖家跟平台各承担50%”。 TikTok 电商：刀尖上的美国市场 TikTok 的商业化进程无疑是字节跳动接下来最重要的增长点之一。据外媒报道，TikTok 2022年电商GMV的目标为20亿美元，而2023年这个目标则已狂飙至230亿美元。 背靠 TikTok 的全球流量优势，TikTok 电商的逻辑与抖音电商相近，由兴趣推荐匹配消费者与货品，直播带货、达人带货、自营店铺带来应用内的闭环转化。TikTok Shop 现已上线东南亚数国、英国和美国，目前做得最好的区域仍然是东南亚，其中印尼市场的月均 GMV 去年已经超过2亿美元；有消息称，接下来其也将进入西班牙和巴西市场，重头戏或许仍然是刚刚上线的美国。 速卖通：全球用户规模大，发力多个新兴市场 如果算上 iOS 和安卓用户，阿里旗下的全球速卖通目前是中国最大的 B2C 跨境零售电商平台，覆盖全球220多个国家和地区。 和 Temu 以及 SHEIN 押注单一的北美市场不同，速卖通在韩国、巴西、西班牙、法国等多国排名领先， 是中国唯一一个覆盖“一带一路”全部国家和地区的跨境出口 B2C 零售平台。 北美市场将是速卖通今年的一项重点，但和 Temu 以及 SHEIN 不同，速卖通一直以来都非常强调数个重点市场的共同发展。有行业人员分析，2022年速卖通在俄乌冲突后能迅速恢复韧性，主要是因为同时覆盖着韩国、巴西、波兰、西班牙、法国等大量的新兴消费市场。 基建能力也是跨境“老炮儿”速卖通的优势之一。 速卖通依托菜鸟网络的物流仓储供应链能力，在国内有13个优选仓，可以覆盖国内几十大产业带的外贸工厂。在海外，速卖通和菜鸟合作在11个国家和地区建立了22个海外仓，实现更接近国内电商的“X日达”。 这也成为速卖通相比 Temu，可以同时进军多个新兴国家市场的保证之一。有跨境电商业内人士分析认为，速卖通发力多个新兴市场的优势之一，是能更好抵消依赖单一国家市场的不确定性。
03 中国产业带工厂 成为“四小龙”攻伐海外关键 当下生活在欧洲和北美的普通人发现，对“中国制造”的依赖在今年越来越深了。 但如今海外物价高企，持续困扰着民众的生活，使得消费者对于高性价比的中国商品更加渴求。 “低价”对于欧美消费者来说也成为了重要的决策指标。这为跨境电商平台和出海外贸企业都提供了难得的机会，欧美通胀加速了国内制造业的出海。 中国制造业“走出去”，成为了跨境电商平台、海外消费市场与国内中小企业的共同诉求。 外贸工厂迫切希望能“出海”抢市场，中国“跨境电商四小龙”们也迫切希望有更多的中国外贸厂家入驻。 但这些外贸工厂在出海中，遇到了各种各样的探路难题，最常见的情况是，许多外贸工厂虽然有着极强的供应链优势，但并不了解跨境电商在海外的运营推广模式，无法最大限度利用国货的制造业优势。
于是，各大平台也纷纷推出更利于卖家的降低门槛策略，阿里速卖通、SHEIN、Temu都已经在对这些制造业产业工厂，提供优惠展开了大力的招商。 这样一来，跨境电商不再是少数商家的游戏。 国内卖家不再需要懂海外店铺运营、海外物流海外仓等等，就能把自己生产的商品卖到国外。现在中国诸多工厂老板们，只需要懂自家的产品，能供货就可以加入进出海电商的洪流。 可以说，电商出海四小龙的“集体外卷”背后，是跨境电商的时代利好。 在“电商四小龙”的发力之下，国内卖家出海门槛越来越低。越来越多的外贸工厂能利用自己的供货优势，成为未来海外市场大面积爆发的“潜力股”，让“国货出海”在全球电商市场上占据一席之地。 海猫荟助力传统贸易企业转型升级，抓住跨境电商发展新机遇，拓宽企业销售渠道，增强企业核心竞争力，增加在线销售额，贯穿产业链条的各个环节。为中国企业实现跨境品牌出海，提供一站式综合解决方案，解决出海各项难题，助力传统企业品牌出海！
