随着经济水平的发展以及疫情期间养宠人群的增加，“宠物经济”开始崛起，宠物行业逐渐发展成一条千亿规模的庞大赛道。
根据Research and Markets的报告，2020年宠物玩具的全球市场规模约为 25 亿美元，2020至2027年期间将以 7.7% 的复合年增长率增长，预计到 2027 年规模达到 42 亿美元。 宠物用品作为跨境电商市场上的一个热门产品，不少跨境大卖更是乘着“萌宠经济”的东风取得了斐然的成绩，赚得盆满钵满。 因此，不少现金流充足的跨境卖家会通过买地、买写字楼等方式来满足业务拓展的需要或者进行投资。 近日，就有消息传出，知名大卖天元宠物正计划在杭州买地。 01 业绩飞速增长！天元宠物计划在杭州买地 据了解，天元宠物最近审议通过了《关于购买土地使用权的议案》，计划以自有资金不超过2,000万元在杭州市临平区星桥街道附近通过招拍挂的方式，取得产业发展用地约20亩。 天元宠物此次拿地的目的是满足公司未来业务发展的需求，最终的拿地金额以成交价格为准。 杭州天元宠物用品股份有限公司（以下简称天元宠物）成立于2003年，是国内宠物用品的标杆企业，其涵盖了宠物窝垫、猫爬架、宠物食品、宠物玩具、宠物服饰、电子用品等多系列宠物用品，产品销往美国、澳大利亚、德国、日本等几十个国家和地区。公司在去年11月正式登陆创业板，目前市值大约35-40亿元。 据了解，天元宠物近三年的营收都突破了10亿元，净利润达到近1亿元。从2019年到2022年上半年，天元宠物的营收分别为10.49亿元、14.50亿元、18.54亿元、8.64亿元，归母净利润为8717.44万元、1亿元、9628.66万元、4731.14万元。 从2019年起，天元宠物就积极拓展线上业务，在亚马逊、京东等多个第三方平台开展了境内外线上销售布局。 目前，天元宠物已经进入了美国、欧盟、日本、澳大利亚等国际宠物市场。其下游客户包括美国亚马逊、沃尔玛等国际知名电商和一些垂直类宠物电商Chewy等，以及Fressnapf、Petco等大型宠物用品连锁企业等。
据统计，2019年、2020年和2021年，天元宠物境外销售收入占主营业务收入的比例依次为90.94%、74.08%及72.31%，是公司主要的收入与利润来源。 但值得注意的是，在征战海外宠物市场过程中，天元宠物并不满足于只做“供应商”，虽然目前它的营收主要来源仍是非自有品牌，但自2020年起，其就有意识地加大自有品牌打造力度。 02 自营店入驻亚马逊，斩获高毛利 招股说明书显示，2020年起，天元宠物开始通过亚马逊平台开展境外线上销售业务，开设自营店，产品采取零售价格进行销售。2020 年，天元宠物自有品牌毛利率较上年增长了5.49个百分点，主要是因当年度子公司杭州赛旺在美国、日本及英国亚马逊平台上开展线上零售业务，该等业务毛利率较高带动了自有品牌整体毛利率提升。 
2020年和2021 年，天元宠物通过境外线上平台实现的收入分别为1519.65万元和1744.79 万元。其中，来自亚马逊的收入分别为1484.03万元和1428.55万元。虽然在总营收中占比较少，但却是其在打造自有品牌上迈出了结实的一步。 事实证明，天元宠物的这一步是对的，自入驻亚马逊后，与非自有品牌相比，自有品牌毛利率明显有所增长。以2021年为例，自有品牌毛利率为30.42%，非自有品牌毛利率仅为20.54%，高出将近10个点。 目前天元宠物的自主品牌以零售单价较高的猫爬架为主，亚马逊上的主要店铺为Made4Pets、OHANA STORE。在亚马逊北美站，单笔金额在50至200美元的订单数量及金额占比较高。 打开Made4Pets发现，其整体评价均不错，星级都在4.5以上，评论数大部分在300~900范围内，有两款甚至累积了1400+的评论。其中有一款带天然剑麻的仙人掌形状绿色猫爬架，2020年10月上架，至今已经斩获了2257个评论。 03 宠物市场价值＄3500亿 卖家如何内容营销、异军突起？ 近年来，随着养宠人士的消费热情高涨，宠物经济升温，其增速也越来越快。 据Common Thread的报告显示，全球宠物市场已从2021年的2450亿美元增长至2022年的2610亿美元，预计以6.1%的复合年增长率计算，2027年将达到3500亿美元。 Statista报告显示，当前宠物用品的线上购物渠道增幅最高，预计2021年至2026年将从938亿增长至1644亿美元，5年内增幅将达到43%。 在美国，2021年的宠物用品行业销售额达到1236亿美元，同比增长13.5%，远超市场预期，仅宠物食品就达到了500亿美元。 那么跨境卖家们如何在激烈的宠物赛道脱颖而出？其中社交媒体平台是非常重要的营销渠道。 千禧一代、Z世代是宠物市场的消费主力军，而他们，尤其是Z世代热衷于在社交媒体上“冲浪”。TikTok作为海外最火爆的短视频社交媒体平台，宠物用品行业的卖家们通过TikTok社交媒体营销能够提高接触和吸引潜在金主的概率。 根据TikTok的数据，#TikTok狗狗和#TikTok宠物标签已经获得了高达几十亿次的浏览量，而目前平台上和宠物相关的视频还远远不够，无法满足用户对这类视频的需求。 在选择好营销主阵地后，卖家们在内容营销过程中要注意哪些营销要点呢？ 积极地为宠物主们分享养宠专业知识 卖家们需要通过持续输出宠物喂养、清洁、护理、玩耍等养宠专业知识，契合宠物主们迫切需要养宠专业知识的需求从而有效吸引目标用户群体。 注重内容本身，弱化营销的销售导向 宠物用品是基于情感需求而购买的产品，他们更注重产品能否让他们的宠物感到舒适、满足、开心，如果在内容营销中引导宠物主购买产品的倾向过于明显，这功利性的销售导向与宠物主的情感导向背道而驰，很可能会引起他们的反感情绪及逆反心理。 总而言之，宠物用品的品牌化路径是一条很长的路，内容营销也是一件需要长期坚持的事。新一代宠物主们对品牌的需求日益增长，卖家们若想在海外宠物市场站稳脚跟，则需要坚持长期主义，投入足够的时间、精力保障高质量内容的持续输出。
近几年来，在亚马逊的大力推动下，许多的卖家都走上了品牌化的路线。越来越多卖家认识注册品牌的重要性，亚马逊为拥有品牌的卖家提供了大量的服务与支持，现在对于新加入亚马逊的卖家们而言做品牌已经是大势所趋。
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