不可否认，定义丰富、明确的商品详情页对于在亚马逊上推动销量至关重要。虽然我们可以依靠广告吸引更多流量和提高知名度，但完善的商品详情页是提高点击率（CTR）和转化率（CVR）的基本要素。那么亚马逊详情页怎么做？如何优化？

那么亚马逊详情页怎么做？

一、突出产品的优势

没有思路描述产品价值时，可以通过对比和竞品之间的差异，展现出产品价值，例如：产品的颜色、尺寸、功能性等。这些都是消费者比较关注的痛点，详情页里再描述产品的细节，这样就突出了产品的优势，让消费者觉得性价比很高。

二、获得消费者信任

消费者信任来自很多方面，可以是消费者的评价反馈，或者是品牌价值。卖家在描述中可以体现中消费者真实评价好、产品销量高的特点，提高消费者对产品的信任度。

三、突出产品附加值

突出产品附加值主要体现在细节方面的把控，例如：产品的包装非常精致、赠送了小礼品、售后服务完善，这些能展现产品的附加价值，并且还能在产品文案中描述出来。

四、制造折中选项

当市场上某一产品竞争比较大时，消费者会在低价和高价之间犹豫。所以，卖家在进行产品描述时，可以进行价格描述，表明产品价格适中并有较好的质量，这样的描述方式还能增加转化率！

亚马逊如何优化详情页

1、图片：真实反映商品的尺寸，颜色，材质等描述信息;商品的图片尽量做到清晰可辨，拍摄角度适宜;图片背景务必保持简单干净，避免对商品造成干扰;商品至少占据图片80%的面积。

2、描述：在描述商品时，不要过于简单的描述;尽可能加入有关商品使用感受。用途以及优势的更多信息，激发买家的想象力，这样买家才会如同身临其境般去感受你的店铺你的商品。

3、价格：在决定具备竞争力的价格点时,应该研究市场竞争形势。同时不要忘记考虑配送成本。一直以来,亚马逊的买家都认为配送成本是影响其做出在线购买决定的最主要障碍。

4、review：消费者的评价作用很大，据统计，88%的消费者信任网上评价，所以尽可能的获得评价能够帮助你提升店铺的好评和信誉，是提升店铺销量的一大关键。