ChatGPT火爆全球以来，AI迎来了新时代。其实人工智能早已走进了我们的日常生活，从日常生活，到办公场景，更多的AI元素被融入其中，AI元素大火，也造就了不少深耕智能产品的大卖，致力于以AI技术改善传统办公体验的深圳成者CZUR便是其中一位。

黑五大促期间拿下多个品类销售额冠军、斩获多个设计大奖、豪掷5000万进行单品研发，成者CZUR正以高强度的研发实力捕捉业内人士的眼球。

那么成者CZUR是如何做出市场上没有的产品？如何在小赛道中始终保持创新精神？又如何走出中国成为一家全球化公司？成者用近十年的专注给出了自己的答案。

创新引领，做市场上没有的产品

成立于2013年的成者CZUR总部位于深圳，主要致力于企业智能硬件产品的研发、生产和销售，如应用于办公场景的智能扫描仪、投影仪，以及面向终端消费者的儿童陪伴仪、坐姿仪等。

“做市场上没有的产品”是成者决定投入一款产品的基本准则。在创业初期，成者之所以瞄准扫描仪赛道也是基于这样的考虑。当时，传统扫描仪的一个未被解决的需求，就是对装订成册纸张的扫描，通常在成册书籍扫描的场景中，需要对纸张进行拆开、展平、拍摄、上传、转格式等，才能完成一次扫描需求，流程慢而繁琐，更谈不上智能化。于是，成者决定将AI应用于此，来打造全新的产品。

在投入了4000万、历时了三年研发后，成者于2016年推出了全球首创的ET系列智能成册扫描仪。该款产品行业首创集合了WIFi、显示屏功能，以及1600万像素的分辨率（当时市场上普遍为500万像素），大量的AI视觉技术，扫描完一本300页的书籍，只需五六分钟。

即便在海外高端扫描仪领域中，成者已成为最知名的品牌，但成者知道，这个赛道的规模并不大、天花板低，很难真正做出一个更大的品牌。于是，预见到本地会议场景将会进入远程视频会议时代的趋势下，成者又将目光锁定在了投影仪赛道。

于是，定位为“音视频会议投影一体机”的StarryHub（会议星），在成者进入扫描仪赛道4年后应运而生，成为其又一全球独创的产品，也开拓了一个全新品类，并在中国、美国、日本、韩国、欧洲、印度等市场都申请了自己的专利和商标。

会议星被成者描述为一个新物种——相比传统远程办公会议需要八爪鱼、音响、显示屏等多种配件组合才能开会，一台会议星就能搞定所有，可实现在会前、中、后三个阶段，同时满足用户兼容多会议软件、一键开会、远程交互、自动生成会议记录等需求。

成者CZUR斩获亚马逊双品类冠军

成者持续的高投入研发的成果，自然也体现在最终的消费环节。去年亚马逊黑五大促期间，成者CZUR收获颇丰。亚马逊美国、欧洲站黑五销售总额同比增长60%。同时，成者CZUR斩获了扫描仪大类中CMOSScanner、Book Scanner两个品类的销售额冠军。仅Book Scanner类目下成者CZUR的产品，黑五当日的销售额就达到了70万，旗下系列产品还包揽了Book Scanner 细分类目前三的位置。值得注意的一点是，成者CZUR旗下的AI扫描仪在类目中已经连续五年排名第一。

在爆款的打造上，成者CZUR拥有很大的发言权。

相较于很多公司通过产品搜索量上升、销量上升等数据去改良、打造爆款，成者CZUR的爆款打造方法显得颇为独特：创新＋智能化。

“对于一个全新产品的诞生，成者CEO周康表示，很难描述想要做出一款创新产品真正具象的方式是什么，但其将本质归结于基于对未来的思考，也就是一款产品在研发时，已经想象出下一代的样子，并且在每个涉足的领域，都能保证引领性的存在。”成者CZUR CEO周康说道，创新驱动很关键。对比国外，中国打造AI类产品的土壤更为肥沃。同时，AI应用在中国更加成熟，硬件生态和软件生态亦是如此。

虽然底层研发能力不及美国，但中国胜在打造产品的周期短。在深圳，很多产品半年到一年就可以做到更新迭代，但其他国家很难做到这样的速度。硬件、软件，再加上AI，三者结合起来的智能产品，显然更具有优势。

在周康看来，目前全球的消费呈现降级趋势，消费者会更多的去关注低价位的产品，短出海的厂商很有可能都会变成厂商逻辑，就如同拼多多旗下的TEMU一样。但如果将周期再放长一点看，主做智能化产品的一定是中国公司。

从成者CZUR的爆款打造路径来看，创新、智能化缺一不可，但中国企业想要真正做出优质的产品，研发也是颇为关键的一环。

强化线下代理商体系，驱动品牌落地

由于AI办公领域是相对to B的赛道，决定了其攻克市场、塑造品牌的方式与to C消费品相比，有着明显区别。

因此，在2016年开始向市场推出扫描仪之时，成者就清晰认知到把握线下渠道对于品牌沉淀的关键性，开始建设线下销售体系。成者希望依靠自身产品优势对代理商的吸引，在掌握定价话语权的同时，借助当地文化理解和本土积累的天然优势，深化品牌影响力在本土市场的融入。

目前，成者所有的销售体系以to B为主，海外市场份额接近70%，除了线上聚焦于亚马逊外，to B占据其公司整体70～80%左右的份额，如今线下代理商体系已经铺设107个国家和地区，在国内约有300+家经销商。

据了解，成者会在每个国家拓展1~2个当地代理商，销售更多的职责是在于对其不断持续优化迭代，以及将不同地区的成功经验方法的复制与沉淀。比如，销售人员会深入了解不同代理商之间的运转方式，掌握如何快速成交的方式后，再将经验输出分享给更多代理商，而代理商也会更多的承担销售、以及售前售后服务的角色，帮助成者品牌拉近与用户的距离。

其实从成者CZUR的成长路径，我们不难发现，“创新研发”一直贯穿始终。如今是产品为王的时代，是产品先行的时代，没有竞争力的产品只能被淘汰，只有“好的产品”才能带来价值变现！

跨境卖家踏踏实实的做好产品，合规运营，慢慢筑高自己的项目壁垒，构建自己在产品、品牌、渠道等多方面的核心竞争力，必能在自己的赛道上闯出一片天地。

近几年来，在亚马逊的大力推动下，许多的卖家都走上了品牌化的路线。越来越多卖家认识注册品牌的重要性，亚马逊为拥有品牌的卖家提供了大量的服务与支持，现在对于新加入亚马逊的卖家们而言做品牌已经是大势所趋。

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