在跨境出海市场中，随着传统欧美市场的“内卷”愈发严重，许多卖家都把目光投向新兴市场，寻找新的增长曲线。

其中拉美地区众多的人口，相对良好的基础和高速发展的互联网产业备受瞩目。2022年，拉美电商以20.4%的增速领跑全球，其中墨西哥、巴西、智利、哥伦比亚4国的电商渗透率都高于50%，增长空间巨大。业内大卖易佰网络、通拓等都已进军拉美。

种种迹象表明，拉美正在成为跨境电商的下一个蓝海市场。

拉美成跨境新蓝海，中国卖家“狂飙”

近年来，拉美电商市场迎来了急速发展。根据eMarketer的统计数据，目前拉美电商的市场价值达到3620亿美元。预计到2025年，复合年均增长率会达到25%。

除了电商增速快之外，拉美市场还有巨大的人口红利。目前，拉丁美洲的总人口达到 6.51 亿人，数量约为美国的两倍，这是一个巨大的、未被过度开发的市场。

而且拉美地区互联网逐渐普及，互联网覆盖率超过了60%，网上购物成为了大多数消费者的选择。据研究公司Statista的数据，拉丁美洲拥有超3亿线上买家，预计到2027年这一数字将增长20%以上；2022年，拉美在线零售额估计达到1680亿美元，到2026年将占零售总额的近20%。

在区域层面，巴西和墨西哥正在争夺领先地位，两者各占近30%的拉美电商市场；此外，阿根廷、哥伦比亚等经济体也在快速增长。 

在新兴市场掘金，第三方平台是不可或缺的桥梁。目前占据拉美电商市场主导地位的电商平台仍是美客多。

报告显示，如今美客多的电商业务已经成功覆盖拉丁美洲18个国家及地区，此外美客多已多次登顶拉美电商网站排行榜榜首，优势地位十分显著。具体来看，巴西、阿根廷、墨西哥是美客多目前较大的几个市场，并且由于拉美电商仍存在巨大的发展潜力，美客多也在持续加大对秘鲁、智利等市场的布局。

（图源：Similarweb）

与此同时，亚马逊、Shopee、速卖通等巨头也在加速掘金拉美电商市场。

不过这对卖家来说或许也不失为一件好事，目前美客多仅对中国卖家开放墨西哥、巴西、智利、哥伦比亚四大站点，此后面对更多竞争对手发起的猛攻，美客多为了增强实力可能会向卖家开放更多站点，再加上亚马逊等平台频频释放的政策红利，这些都会为卖家带来更多新机遇。

4个月做到月销40万美金，这些产品正热卖

美客多（Mercado Libre）是全球前十电商平台之一，也是拉美最大的电商平台，2022年其GMV达344.49亿美元，同比增长22%；独立活跃用户1.48亿，同比增长6%；售出商品11.47亿件，同比增长13.2%。多位跨境卖家将其作为打开拉美蓝海的通道。 

2020年底，某工具品牌在进行完善的产品调研后，直接发了大批货到海外仓，并在2021年4月做到月销40万美金，升级成为品牌官方店；之后其销量增长更大，并成为类目第一店铺。去年6月，一3C品牌申请美客多店铺，年尾便做到了智能穿戴类目的第一名，令人称奇。 

目前，美客多3C类目已相对饱和，能进场并成功分走一块蛋糕的卖家相对有限，没有供应链的卖家会很吃力；但在服饰、母婴用品、汽摩配类目，中国卖家的占比还在上升。 

哪些类目销量增长最快？ 

2022年，美客多墨西哥站销量TOP3类目分别为家居、服饰运动、消费电子，站点内三个类目的年度增长率分别为35%、32%、20%，家居、服饰的跨境卖家GMV增长近一倍，原先就业绩可观的3C卖家也有30%以上的增长。 

同年在巴西站，销量TOP3类目分别为汽摩配、家居、服饰运动，三个类目的年度增长率分别为38%、32%、26%，服饰运动的增长比较突出，跨境卖家总GMV在22年做到了翻倍，整体跨境卖家GMV占比年度增长率上扬。 

入驻拉美市场，卖家需要攻克什么难题？

与其他发达国家和地区相比，拉美市场用户获取成本也是具有非常大吸引力的。随着更多的平台和产业链服务商进入这个赛道，相应的履约和服务成本也会进一步下降。当然这个窗口期不会一直存在，想要开拓新市场的卖家务必要尽快跟上这班快车。

但是中国卖家入驻拉美市场，却是需要攻克许多难题的。

在克服以上难题以后，选对目标市场也是很关键的。具体来看，巴西和墨西哥是拉美最大的电商市场之二，由国内的高通胀和高税收驱动消费者对电商的接受度增长加快，但物流和支付系统仍有改进空间；智利虽然电商规模天花板不高，但人均GDP是拉美国家最高的，用户拥有强大的购买力，在垂直类目做重点突破也是不错的选择。

总而言之，卖家在拓展一个新市场、新平台之前一定要做好市场调研，首先要清楚平台的定位，了解新平台是要求产品性价比高还是强调品质是产品重点，其次要判断市场需求，最后就是对自己的个人优势进行分析，究竟是重产品、运营还是物流，需要把握好自己的利润增长点。