去年，跨境卖家除了受到经济形势、政治以及疫情等多重因素等影响，卖家亏损的原因还在汇率、运费、广告费用等各种叠加因素影响，不少跨境跨境过得苦不堪言，其中大卖也难逃一劫。
据了解，截至目前为止，有棵树2022年预计亏损3亿；跨境通预计2022年归属于上市公司股东的净利润下降超九成；联络互动预计2022年净利最多将亏9亿元 ......
但与其他企业相比，深圳头部大卖华凯易佰业绩却逆势上扬，年度报告显示华凯易佰2022年度净利润2.1亿元、并成功实现扭亏为盈。在2023年第一季度业绩预告里，华凯易佰更显示出惊人的增长能力，预计净利7550万—9350万，同比增长117.45%-169.29%！ 01 连续亏损2年后，华凯易佰扭亏为盈 自2021年的亚马逊大规模运营整顿事件后，行业内做趋于精品或是做精铺的声音不绝于耳，而易佰网络却依旧选择了更适合自己的道路。 易佰网络作为业内赫赫有名的铺货大卖，不断迭代业务模式，从最初的“人海模式”转变为以技术驱动的三驾马车——“泛品+精品+综合服务”，事实证明这样大刀破斧的改革是正确且有效的。 据了解，华凯易佰于4月10日发布了2022年业绩快报，报告期内，华凯易佰实现营业总收入44.1亿元，同比增长112.82%；归属于上市公司股东的净利润2.1亿元，同比增长340.83%；扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润1.9亿元，同比增长294.45%！其中，2022年易佰网络实现营业收入43.8亿元，实现净利润2.8亿元。 不仅2022年业绩实现大幅上升，如今的2023年依旧保持着一路向好之势，据华凯易佰2023 年第一季度业绩预告显示，易佰网络泛品业务实现同比快速增长，精品和亿迈生态平台业务也迈入加速发展期。报告期内，易佰网络预计实现营业收入13~14亿元，同比增长约46%，预计实现净利润9000万元~1.1亿元。相对于2022年的2.8亿元净利润，易佰网络2023年第一季度就已净赚一个亿，这个速度可谓是迅猛。 02 切换跨境赛道，盈利能力大幅改善 华凯易佰前身华凯创意为2017年上市的空间艺术设计公司，2021年收购跨境电商公司易佰网络90%股权，并于同年7月1日并表，成功实现了战略转型，更名华凯易佰。 并表后公司营收实现大幅度增长，在跨境电商业务上，营收喜人。根据财报显示，在2021年7月-12月，易佰网络创造了19.53亿的营收，全年实现2.16亿元净利润，有效提升了公司持续发展和抗风险的能力。 
目前华凯易佰的主营业务是跨境出口电商，已经形成泛品为主，精品和服务商为辅的三驾马车业务结构。 泛品打基础 华凯易佰主要通过亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Wish 等第三方平台将中国制造的高性价比商品销往全球，产品类型覆盖较为广泛，主要包含汽车摩托车配件、工业及商业用品、家居园艺、健康美容、户外运动等。该等品类综合毛 利率较高、生命周期较长、更新换代较慢，在细分领域市场需求较大，市场竞争程度低于3C电子产品、服装，使公司在品类发展策略上与其他跨境出口电商企业形成差异化竞争。 拓展精品+跨境电商综合服务业务 华凯易佰通过打造精品品牌拓展家电、3C等品类销售，目前仍处于培育阶段。精品类业务收入占比6%左右。同时2021年华凯易佰建立“亿迈”跨境电商综合服务平台，通过轻资产模式快速实现能力变现。“亿迈”平台以服务费模式收费，非代销模式、不产生公司存货。 规避风险，减少平台及市场依赖 华凯易佰在深耕亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Wish等主流第三方电商平台的同时，积极在沃尔玛、Mercado Libre、Joom、Jumia等新兴第三方电商平台开设网店，不存在依赖特定平台的情况。 此外，公司对单个目标市场亦不存在依赖，排名第一的美国市场收入占比仅约 20%左右。除美国、英国等英语市场外，公司在德国、意大利、法国、西班牙、日本等小语种发达国家也快速发展，并敏锐抓住东南亚、南美洲甚至非洲等发展中国家和地区电商市场的巨大发展潜力，拓展销售半径。
03 今年将重点关注东南亚TikTok、开拓拉美市场 在跨境出海市场中，随着传统欧美市场的“内卷”愈发严重，许多卖家都把目光投向新兴市场、新平台，寻找新的增长曲线，华凯易佰也不例外。 
华凯易佰表示，公司目前在重点关注东南亚TikTok，其作为成熟的第三方卖家，对所有新兴平台都采取积极关注的态度，若平台发展与公司发展战略相匹配，会在恰当的时机布局。 此前华凯易佰曾表示，2023年将重点开拓拉美地区。据了解，近年来，拉美电商市场迎来了急速发展。根据eMarketer的统计数据，目前拉美电商的市场价值达到3620亿美元。预计到2025年，复合年均增长率会达到25%。
除了电商增速快之外，拉美市场还有巨大的人口红利。目前，拉丁美洲的总人口达到 6.51 亿人，数量约为美国的两倍，这是一个巨大的、未被过度开发的市场。因此，华凯易佰认为拉美地区的电商渗透率较低，竞争相对不充分，预计利润率整体会高于欧美市场。 仓库方面，华凯易佰表示其虎门仓库的面积约10万平方米，流水线贯穿全仓约2公里。目前虎门仓库货量约2亿规模，同比增长约74%，订单量约700万单，同比增长约95%。2023年因订单数量增长，部分订单积压，为保证发货时效，华凯易佰虎门仓库人员从300人左右增加至500人左右。 据了解，目前虎门仓库主要存放华凯易佰部分泛品业务、精品业务和亿迈客户的产品。华凯易佰的仓储物流系统自2018年开始投入研发并不断升级优化，如今仓库已实现全程轨迹跟踪、可视化管理包裹的实时动态，产品从入库、核验、贴单、发运等各个环境均有系统监控并发出指令，该系统每天可以处理30万单以上的包裹量。 华凯易佰出口的物流运输方式分为两种，泛品业务主要以空运为主、精品业务主要以海运为主，而产品的运输方式则是由其仓储物流系统选择，根据产品销售情况、海外库存情况、物流时效性、产品特点等因素，由系统自动匹配时效最优、成本最优的运输方式。 近几年来，在亚马逊的大力推动下，许多的卖家都走上了品牌化的路线。越来越多卖家认识注册品牌的重要性，亚马逊为拥有品牌的卖家提供了大量的服务与支持，现在对于新加入亚马逊的卖家们而言做品牌已经是大势所趋。 海猫荟助力传统贸易企业转型升级，抓住跨境电商发展新机遇，拓宽企业销售渠道，增强企业核心竞争力，增加在线销售额，贯穿产业链条的各个环节。为中国企业实现跨境品牌出海，提供一站式综合解决方案，解决出海各项难题，助力传统企业品牌出海！
