天气逐渐回暖，北半球即将进入夏季，泳装品类将迎来旺季！

阳光，沙滩，游泳以及冲浪，是欧美人的夏季关键词。随着炎炎夏日来袭，消费者基于沙滩场景的休闲娱乐热情也同温度一般被骄阳点燃，沙滩度假、游泳健身、温泉嬉水、浮潜冲浪等形式各样的活动共同构成了酷暑中的清凉风景线，也进而催化了沙滩经济的疯长。 

随着海外疫情管控区域宽松化，夏日出行产品需求迎来报复式反弹，其中泳装品类尤甚。巨大的发展潜力下，越来越多跨境商家乘着热浪出海。 

亚马逊独立站双渠道发力

大卖两年干成北美第一

在泳装出海赛道，Cupshe无疑是最为锋芒毕露的领头羊。

CUPSHE成立于2015年，作为中国出海品牌的探索者，该品牌以泳装为切入点，致力于为全球消费者提供最有魅力的泳装产品，着力打造全球销量第一，最受欢迎的沙滩品牌。其产品畅销全球，广受欧美消费者的青睐，其产品——泳衣更是常年稳坐亚马逊泳装类目销售榜首席。

2017年，Cupshe销量跃居北美线上泳装市场第一；2018年，全球客户群突破千万大关；2020年，其产品畅销全球40多个国家，业务收入达1.5亿美元；到了2021年，Cupshe官方软件成为美国下载量最高的泳装购物APP。

成立不到8年却常年霸榜亚马逊第一，在厮杀激烈的泳装市场稳居前沿，Cupshe的成功并非偶然。  

CUPSHE高级营销总监曾表示，亚马逊店铺只占其品牌销售额的 30% ，剩下的 70% 则来自独立站。 

进入CUPSHE独立站，可发现其独立站的各种优惠活动，比亚马逊丰富了不少，例如顾客首笔订单65美元可返10%。此外，独立站产品的售价与亚马逊平台相比也略低。以连体泳装来说，亚马逊爆款的单价多在30-35美元之间，相同的产品在其独立站一般为25-30美元。 

和多数独立站一样，CUPSHE在其独立站也建立了会员体系，包括注册送积分，邀请朋友注册会员可获得奖励等。有了会员体系，就可以通过各种手段提高复购率，例如定时和不定时发放优惠券，以及邮件营销等。总之，相比亚马逊，CUPSHE独立站的营销手段更加多样化，也更容易建立自己的私域流量。 

通过亚马逊平台和独立站双渠道发力，CUPSHE在品牌出海过程中，成功在海外市场占据了一席之地。

社媒营销助品牌出海

无社交不营销，主攻欧美市场为主的CUPSHE也不例外。据了解，CUPSHE通过社交媒体营销极大地提升了品牌知名度，使品牌流量增长上了一个新台阶。据了解，该品牌在多个社交媒体都有布局营销推广，其中包括Facebook、YouTube、Pinterest、TikTok、Instagram 、Reddit、LinkedIn等。

根据其在各大社交媒体上的推文可以看出，CUPSHE在推广时并不仅是简单地介绍产品，其还会通过视频的方式着重展示产品的时尚感、穿着场景和试穿效果，展示女性自信穿着泳衣的一面。同时其还会通过产品文案、图片等细节处展现“女性自我价值认同”的品牌价值观，进一步吸引品牌的潜在客户群体。 

而对于目前火爆全球的KOL营销方式，该品牌也紧跟步伐，及时地推出名了为“Ambassador Program”的KOL推广项目，吸引了一大波忠实粉丝。 

除了借助社交媒体宣传品牌理念，提升品牌曝光度，该品牌还建立了自己的私域流量社区，目前其社区平台已累积收到近6000条产品及品牌评价。

市场规模超200亿

这一品类被欧美人买爆

事实上，国产泳装的海外销售已走过悠久的历史。相关数据显示，中国供应着全球 70% 的泳装产额，素来在全球泳装市场扮演着举足轻重的角色。 

多年底蕴积累下，目前国内已经形成了成熟完善的泳装产业链，其中当以辽宁兴城、浙江义乌、福建晋江三大泳装生产基地领衔。依托夯实的供应链基础，中国商家天然具备生产周期短、上新速度快、产品种类丰富等优势，是以在各大跨境平台上牢牢把控着一定的市占率。 

聚焦泳装品类本身，其生产成本相对较低，且与一般服装产品相比具有体积小、重量轻、运输方便等特点。另一方面，泳装作为快时尚单品，本就具备先天传播优势，有利于触达更广泛的消费群体。

较之国内，沙滩文化已成为欧美国家的一种文化符号及地标。在沙滩上享受日光浴悠然度过闲暇时光，抑或是参与冲浪、游泳等水上健身活动，是欧美人的夏日娱乐标配。随着近几年沙滩文化需求的与日俱增，相关产业也迸发出巨大商机，而泳装作为必备单品更是顺风而行。 

ResearchAndMarkets.com研究报告显示，全球泳装市场规模或从2021年的198亿美元增长到2022年的210.4亿美元，预计将在2026年达到268.6亿美元，且在2022~2026这四年期间以6.29%年复合增长率攀升。 

值得关注的是，泳装销售季节性特征显著，对于身处北半球的国家，销售旺季一般是从5月份开始，一直持续到9月份左右，其中6月至8月为销售高峰期，而南半球国家黄金销售期则在12月~2月之间。

随着泳装市场规模的不断扩大，消费需求及流行趋势也成呈多元化发展。当下泳装的色彩趋势以亮色和亮片为主，强烈的视觉效果和流行感往往更能刺激消费者购买。与此同时，五花八门的图案及花纹设计也有助于为产品锦上添花，如动物、水果、几何图形等。 值得关注的是，大码泳装成为最具增长潜力的细分领域。与2021年相比，2022年女性大码泳装的消费增长了6%.

现阶段，欧美消费者的需求偏好呈现三大特征。

也因此，目前的泳装出海品牌一方面致力于产品的创新设计，根据不同年龄段、身材及风格的消费者推出独具特色的泳装，另一方面则加强可持续性，如使用回收的聚酯纤维、有机棉等可再生材料，以减少环境污染。

如今，随着沙滩经济的日趋火热，越来越多的出海者背靠中国供应链的优势降维打击，乘着盛夏热浪，目标是占领大海。