过去的2022，受疫情反复和经济下行的影响，跨境人过得并不如意。新的一年，随着全球防疫的放开，一些卖家预测前景肯定比2022年要好，有人还将2023比作是春风吹又生的一年。
但近年来，“亚马逊难做”的话题被屡次提起，这个平台还能做吗？跨境电商是不是红利尽失？一些从业者心里画了个问号。 01 全球电商平台排名公布 亚马逊仍最有“钱”景 其实，相比其他行业，跨境电商仍然是一条回报率较高的路子。 根据Insider Intelligence的数据，全球电子商务市场将在6年达到3.2023万亿美元，并在未来几年继续增长。 据了解，2021上半年中国跨境电商市场规模达6.05万亿元，预计2021年市场规模将达14.6万亿元。可观的数据证明了跨境电商市场依旧魅力无限，发展潜力巨大，对于中国卖家来说仍是一块香饽饽。 
与此同时，随着跨境电商的快速发展，众多跨境电商平台也如雨后春笋般冒出，2023年过去了，目前全球的电商平台的排名是怎么样的呢？哪个电商平台才是当之无愧的世界第一电商平台呢？ 根据SimilarWeb数据显示，亚马逊电商平台依旧位于榜首，eBay紧接其后，位于第二。亚马逊每月的访问量超过 47 亿次，而 eBay 每月的访问量超过12亿次。只有亚马逊和eBay的访问量突破了10亿次大关。 不难看出，在一众电商平台中，亚马逊依旧是颇受推崇的平台，“钱”途大好。 众所周知，2022年亚马逊不断出台新规，不少跨境卖家深受其扰，从“亚马逊美国站FBA配送费新增燃油和通货膨胀附加费”到“更新亚马逊增值税服务收费结构”。再到“亚马逊今后将付费扩容”，“亚马逊大规模改革FBA补货限制”等。 每一次新规的出台，都让一大批亚马逊卖家炸锅。大家都说现在做亚马逊越来越难了。但是，JunglesCOUT 的调查显示，2022年有近 50％ 的亚马逊卖家的平均月销售额为每月1000 至 25,000 美元，这是一个广泛的范围。尽管从物流费用到运营等一切成本都在上升，但根据报告表示其中 89% 的卖家是盈利的，这说明与其他行业相比，跨境电商的行业弹性比较高。 有一位新入局的亚马逊卖家表示：“和其他平台相比，我觉得做亚马逊是相对轻松的，美工和图片都是外包，发货到FBA，精选几个产品，慢慢经营发现整体还是不错的。” 总而言之，有人在这个行业倒下，也时刻有人进场掘金。行业向前发展的过程也是一个优胜劣汰的过程。 正如一位跨境卖家所说，并不是这个行业不好，而是它不适合所有人；也不是亚马逊平台不好做，只是其经营的门槛提高了，卖家需要花费更多的时间来精细化运作。 02 全球电商趋势 为了更好地在2023年把握掘金机遇，卖家需要了解全球电商的趋势以及变化： 社交商务消费增长显著 第一个是市场交易中，社交商务消费的增长显著。 随着社交媒体平台的飞速发展，使得消费者能直接从社交媒体帖子、视频或者广告中购买看到的产品。消费者与社交商务交易的粘性很强，部分社交媒体巨头处于竞争优势地位，尤其是TikTok。海外报告显示，48%的消费者现在可能直接从TikTok购买商品。Z世代尤其使用TikTok进行搜索和产品推荐，而不是谷歌。 当然，这并不意味着现有的亚马逊卖家被抛在脑后。海猫荟认为亚马逊卖家正好可以借势推出新的曝光机会，借助更多的社媒平台，结合社交商务的消费习惯去做增量，争取挤进新市场。 渠道多元化和品牌化 经历封号潮以及库存高企的的阵痛之后，渠道多元化和品牌化已成为卖家共识。2023年，亚马逊、沃尔玛以及区域头部电商平台将更侧重于招募精品型卖家或工厂型卖家，对出海品牌更为有利，拓展新兴市场和寻找更优质的服务商被许多卖家列为重要的经营策略。 站外广告引流愈发增多 2023年，拥有多样化、影响深远的广告的卖家将得以保持竞争优势。又因为社交媒体上的电子商务交易数量增加，未来卖家会将自己的广告策略转向社交媒体上的网红营销合作，卖家在2023年获取竞争力的关键方式是站外广告投放与引流。 未来的广告趋势将聚焦于亚马逊站外营销，卖家需将流量导流至亚马逊站内listing。 卖家想要在2023年取得新突破，必然需要聚焦以上几大发展趋势，结合自身和市场，因时制宜。 03 最后想说 对于广大中小卖家来说，无论是哪一年，均需做好维护好老顾客、提升售前售后服务意识、重视原创设计和知识产权、避免价格战做高质量产品、在现有产品基础上根据顾客需求打磨升级产品、稳住基本盘不满目扩张。 除此之外，亚马逊卖家在运营的过程中应该注意什么呢？ 做精细化运营 卖家仍然需要找准定位，走精细化运营路线，锁定客户群体，在相应的领域做增量，如第三方平台、自建站、短视频社交媒体等，精准的捕捉北美消费者的需求。 同时做好细分品类、新兴站点的深耕作业，在洞察市场行情，打通新赛道挖掘新品类。 走差异化路线 另一个仍是老生常谈，卖家要在市场同质化严重的现状下走出差异化，打造自己的核心竞争力，做到人无我有，人有我优。于卖家而言，得从品类、时效、价格和其他增值服务方面做差异化。
值得注意的是，80%的亚马逊卖家表示，要是他们能早点入驻，或许可以盈利更多。据悉，到现在已有5年亚马逊经验的最成功卖家中，53.1% 不到六周就有了活跃的产品listing。而且，现在卖家要实现快速增长，门槛更高，难度更大。要入驻的，应该趁早。
