亚马逊老卖家都知道，平台政策多变，各种不确定事件滋生，因此，于大多数卖家而言，需要一颗强大的心脏，去适应属于亚马逊独有的平台模式。

近日，亚马逊广告规则更新的话题在卖家群和卖家论坛中引起了广泛的讨论。

有卖家反馈，亚马逊SP广告的Broad（广泛）匹配逻辑发生了变化，会出现一些毫不相关的买家搜索词，一旦不注意，就有可能让ACOS爆表。

那么面对SP广告规则的变化，卖家又该如何应对？

亚马逊SP广告规则更新

卖家ACOS跑爆表？

白帽之下，亚马逊广告成为了卖家们发力的着重点，因而，一旦规则生变，对于卖家群体的影响也会犹如煽动翅膀的蝴蝶。

近日，有卖家在跨境社交论坛上反馈称，亚马逊的SP广告的广泛匹配的底层逻辑似乎发生了改变，不仅会出现同义词转化，还发现了词义变宽泛。

具体来说就是，比如一个投放词是A+B的结构，按照之前的投放逻辑，用户的搜索词都只会包含A和B这两个词根，但是变了之后，搜索词会出现A+C、B+C之类不相关的词。

举例来说，当卖家的广告词设置为“运动鞋”广泛匹配，按照新的规则，则有可能匹配出：“帆布运动鞋”、“球鞋”、“篮球鞋”、“运动鞋”、“防滑鞋”、“训练鞋”或“泡沫跑鞋”等等客户搜索词。

也就是说，使用新的匹配规则后，广泛广告的流量波动范围变得比以往更大，流量精准性变得更差。所以，提醒各位卖家朋友一定注意下这种匹配模式的使用，不然一不小心就把广告ACOS跑爆表。

该卖家表示，如果按照新的规则去跑的话这种匹配模式就变得相对鸡肋了，甚至精准性还不如自动广告，这种情况下，使用广泛匹配去推广将使得关键词推广进程事倍功半。目前根据跑的数据来看，这种匹配规则的效用还没体现出来，或许亚马逊平台本身也在有意的递进式采用这个规则。

精准性还不如自动广告，ACOS极有可能出现“爆表”，卖家对于此广告变更，更是开启了“吐槽”模式：

总而言之，有不少卖家认为这一结果意味着，流量更多了，钱也花得更多了，但是转化率和订单并没有变得更多。

向谷歌广告看齐？

其实一些嗅觉灵敏的卖家在去年就已经发现，SP广泛匹配规则已然变更。

一位卖家称：“去年年底搜词里面已经出现这种情况了，占比不高，但是看着很难受，要精准屏蔽一批词。”

另一位卖家也深以为然，他提到：“去年旺季的时候就有点这样的感觉了，但是出现的频率不是很频繁，点个几百次然后就跑出来1,2次，还挺诧异怎么跑出来的这个词的，还跟同事讨论过，是不是跟SB广告类型一样了，也会出现这样的匹配模式，原来真的是这样！”

总所周知，SB的Broad就是这种，不仅包含从关键词拓展出来的词，还会出现同义词和近义词的替换，现在SB和SP一样，和谷歌广告的模式完全一致了。

不过谷歌广告以及亚马逊的SB广告有一个限定符“+”的功能，就是在卖家投放的词前面加上一个限定符加号“+”，这样的话Broad的匹配逻辑还是和之前保持一致。

亚马逊规定在品牌推广活动中，卖家可以添加广泛匹配修饰词，用于指明顾客的购物搜索词中必须出现哪些词才会展示您的广告。添加广泛匹配修饰词的方式是在关键词前添加加号“+”。例如，如果卖家选择广泛匹配并使用关键词“+男鞋 (+men shoes)”，那么广告将仅与包含“男 (men)”字的搜索内容进行匹配。

但是据卖家反馈，“问过广告团队客服，目前修饰符只有SB广告才有效，SP无效。”

对于SP广泛匹配规则的变更卖家们怎么应对比较合适？有卖家认为：

亚马逊流量竞争加剧

新手卖家还有机会吗？

可以看出，存量市场之中，亚马逊平台流量的竞争愈发地大，那么，新手小白还有机会吗？

三分靠运营，七分靠选品。有卖家表示：“我们要做的是从消费者的角度去考虑并解决问题，给市场带来增量。简单来说，是在亚马逊现有1200万产品的基础上，增加你独特的印记，带来新的价值。”

目前的亚马逊竞争确实大，但是落足点还是产品，好产品总会有出头之日，这也是新手的机会。因此，对于纯亚马逊小白选品，有行业资深卖家给到了如下几点选品建议：

当然，做亚马逊，选品、运营都很重要，但更重要的是，对于想要入局亚马逊分一杯羹的新手卖家来说，做好心理准备应对各种政策变化、规则更新也是必要的，卖家们也要及时学习新的技术和策略，适应行业发展和变化。