亚马逊今年在前台动作频频。截止至今，亚马逊已经接连做了几个大动作，在前台显示“高退货率”标签、产品销量和近期浏览量，每一个都让卖家屏息凝神高度关注。

近日，海猫荟发现亚马逊前台又出现新功能，而这次，出现重大变化的位置，发生在搜索栏。

搜索是亚马逊电商的核心，搜索规则一旦发生变化，将会全面影响到所有卖家的日常运营。看来，接下来又会出现一轮新的洗牌。

一、仓储位置决定搜索排名

据了解，为了实现本土化运输，亚马逊的搜索结果可能会将距离特定购物者较近的商品放在页面的较高位置。

亚马逊运输副总裁 Udit Madan告诉华尔街日报，这只是这家电子商务巨头近年来为加快交付流程而采取的众多措施之一。根据 Madan 的说法，亚马逊数据显示，送货速度越快，顾客成为回头客的可能性就越大。 

由于疫情期间在线购物需求显着增加，亚马逊还扩大了仓库空间和招聘人员以满足需求，其仓库空间在两年内几乎翻了一番。

在疫情之前，无论物品存放在哪里，亚马逊都会在全国范围内运送物品，这通常比使用区域仓库的成本更高。但随着亚马逊希望削减成本并利用其增加的仓库占地面积，亚马逊已将美国物流配送网络划分为八个区域，在每个区域存储常订购的商品，以便运输尽可能保持本地化，因为这样可以花费更少的时间和成本。

无论怎么样，对卖家来说，搜索排名的调整必然带来流量的变动。比如，一个卖家如果在所有地区都有存货，那么他就会得到更多的自然流量。与此相反，小卖家的商品数量不多，所得到的自然搜索流量就会更少。

二、搜索框下拉词规则大变

最近几天，海猫荟发现在美国本地，在PC端亚马逊网站搜索关键词时，搜索框提示栏会优先多出现一个基于关键词的细分选项。这个选项可能是规格、属性或者是价格等分类。

例如，如果你的搜索是computer desk（电脑桌），搜索栏会在搜索词下方首先提示出不同的尺寸，用户可能从这里就直接被引流至不同桌子尺寸的地方浏览搜索结果，而不是像过往一样，在所有尺寸的产品中浏览结果。

但影响更加重大的，是搜索栏中的价格分类标签。亚马逊上，很多消费者都对一些产品有自己的“预算偏好”。过往的搜索模式，消费者要在搜索结果中慢慢找到自己的目标价格产品。现在，通过搜索栏，几乎瞬间就pass掉与自己预算不符的产品，直达目标。这种情况下，对于卖家来说，一旦定价和目标消费者不吻合，来自搜索的流量会大大降低。

这个搜索栏的变革，可能产生的影响非常巨大。对于消费者来说，能进一步节省他们的浏览搜索时间，快速完成精准购物决策。这实际也是在加快其“标签化”、“千人千面”进程。

而对于卖家来说，从产品开发开始，listing的撰写，产品的消费者精准画像，定价（包括促销），乃至广告、运营，都得跟着这个搜索规则作出调整。一旦产品和目标消费者无法做到精准匹配，链接可能在搜索环节就彻底无法触及消费者，自然流量乃至广告流量都会大幅下降。

除此以外，有卖家反映称，亚马逊的前台搜索框匹配的词似乎也发生了改变，不再是之前的流量大词，全是不知名的小长尾词，导致现在卖家广告的点击也变得很少，预算都花不出去，订单量也逐渐下降，搞的现在卖家都不知道该怎么去打广告，怎么去推词了。

而且不止这一位卖家，有不少卖家都表示自己的广告都是从5月3号起，点击量就开始下滑，曝光也开始下滑，同时单量也是在大幅度下滑，加竞价也没有什么很大的作用。

三、如何挖掘亚马逊长尾关键词，实现高转化？

那么有哪些方法可以帮助我们快速挖掘产品长尾关键词呢?

1.搜索下拉框推荐关键词

通过在亚马逊搜索框中输入关键词词根，下拉框会推荐一系列关键词，这里有个小技巧，词根（空格键）a, 词根（空格键）b...可以一直拓展到词根（空格键）z.  例如：

2.搜索词报告中跑出来的长尾词

下载自动广告或者手动广泛广告报表，分析广告报表，跑出来的较高点击和较高转化的长尾词更权威更有参考意义。

3.ABA品牌分析功能工具挖掘

大家都知道，一直以来ABA分析工具，可以被外界称为亚马逊后台最精准、权威的关键词分析工具。ABA搜索词报告可以向品牌卖家展示每个商品的相对搜索受欢迎程度、点击共享和转化分享等很多全面的数据。

ABA功能真的值得大家好好挖掘。不过必须是品牌备案的卖家才能使用这一功能，可以说里面的数据比外面任何一款付费软件的数据都要精准，更具有参考意义。

可以通过输入词根，挖掘在特定时间段内，亚马逊站内被搜索最多的关键词，频率排名越低，搜索热度越高。

也可以找到任一款竞品ASIN，挖掘对方产品的主要流量词。

但目前ABA品牌分析功能被爆出数据失真，那对于卖家们的后续运营确实会产生诸多的不便。大家可以自己上后台查看下，目前反馈这一问题的卖家还不多，大家可以辩证的去看待这个问题。

4.使用第三方关键词搜索工具

除了亚马逊站内工具，站外的拓展关键词的工具就比较多了，这里推荐几个常用的工具给大家。

谷歌关键词规划师Keyword Planner，可以参考一下月搜索量和该词的竞争程度。

除此以外，市面上一些主流的选品软件，都自带了关键词的挖掘功能，可以作为参考。以卖家精灵为例，输入词根即可静态挖掘和动态挖掘，方便我们搜集适合的长尾关键词。

此外，还可以进行关键词反查，查看竞品ASIN的核心流量词/长尾词。

总而言之，如今是流量为王的时代，卖家也不要死盯亚马逊一个平台的流量，除了以上方法以外，亚马逊卖家还可通过扩大市场营销渠道来实现转化，例如TikTok、Facebook、Instagram等社交媒体平台，吸引更多的潜在消费者，拓宽流量市场。

四、最后想说

从精准搜索，到显示销量、浏览、高频退货，亚马逊这一系列的全新变化，提醒亚马逊卖家必须比任何时候都要更重视产品，要从产品开发的第一步，就精准匹配目标消费者，无论是场景、规格、价格段还是广告投放，都要尽量和目标消费者标签吻合。

其次，产品创新、供应链磨合、品控、包装、物流，各个环节都要全面提高，将用户体验和评分提高，才有可能得到更多的推荐。在精准标签和AI推荐的趋势下，不重视产品和供应链的卖家，在亚马逊乃至独立站，都很难有持续盈利的空间了。

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