长期以来，中国一直是家具产品的主要生产国。依靠其国内供应链的优势，在家具出海赛道上出现了许多受欢迎的品牌。但近年来，受经济逆风、通货膨胀、原材料价格飙升和劳动力短缺等问题所“困扰”，不少中国家居企业出口都处于承压状态，整个行业的整合与洗牌速度加快。

尽管大件产品出口市场去年整体表现未如理想，但依旧有中国企业在困境中逆势上扬，保持净利增长！

据了解，厦门出口家居巨头建霖家居，仍然保持了净利增长。2022年，建霖家居实现营业收入41.86亿元，同比下降11.16%；实现归属于上市公司股东的净利润4.58亿元，同比增长21.72%。

作为出海家居品牌的典型代表，建霖家居的成绩显然给了其他家居品牌吃了定心丸。

国内国外“双开花”

年营收超40亿

1990年，建霖起航厦门，秉持技术创新驱动发展经营战略，以“团队精实、稳健发展、顾客满意、永续经营”的核心价值观为指引，三十余年稳步经营，始终保持正增长。

据了解，建霖家居主营厨卫产品、净水产品和其他产品的研发、设计、生产和销售；其中，厨卫产品包括淋浴系列、龙头系列、进排水系列和厨卫附属配件，净水产品包括净水器和净水配件，其他产品包括空气处理产品、护理产品、家电配件和管道安装等家居产品以及汽车配件等非家居产品。

2022年，建霖家居实现营业收入41.86亿元，同比下降11.16%；实现归属于上市公司股东的净利润4.58亿元，同比增长21.72%。经营活动产生的现金流量净额8.16亿元，同比增长111.93%。在营收下降的情况下，净利和现金流，都保持在一个相对稳定增长的状态。

从销量来看，厨卫产品一年销售量接近2.4亿套！而净水产品年销量则接近800万套。

除此以外，建霖家居持续深耕国内外市场，积极融入“双循环”。

国内市场方面，2022年建霖家居实现主营业务收入 9.20 亿元。

近年来，建霖家居积极拓展国内市场，成立了瑞摩宅兹（上海）科技有限公司，建立全新品牌RESMO（瑞摩），集团的所有实力与资源都会成为品牌的赋能，建霖家居表示希望通过品牌的力量，为建霖打开中国市场。

海外市场方面，2022年公司实现主营业务收入32.41 亿元。

目前，建霖家居的业务主要面向境外展开，北美市场营收占公司比重仍较大，主要采用FOB贸易模式还是主要以亚马逊渠道为主。公司深耕海外市场多年，凭借一直秉持扎实的技术底蕴和严格的研发制造标准，获得终端用户的普遍认可并收获了一批忠实的客户。目前客户包括主流家居平台Lowe’s、The Home Depot、德国Hornbach等，同时为科勒、马斯科、摩恩、洁碧、3M、康丽根、骊住集团、麦格纳、弗格森、海尔智家、美的等国际知名企业供应产品。

技术为先

集中打造品牌力

RESMO（瑞摩）对品质生活有态度、有追求，目的在重新诠释家居物品在生活中扮演的角色，让物不再只是满足功能性需求的产品，同时也是一种有意义的专属陪伴。

据了解，RESMO（瑞摩）对产品有三大要求：设计、技术和制造。这三点全部要紧抓在自己手里，才能形成话语权。”依托强大的研发和制造能力，RESMO（瑞摩）能做到同类产品中从视觉到品质到性价比的绝对领先。

例如其明星产品淋浴花洒套装：

从技术层面，采用专利脉冲技术，让水流更绵密，给用户轻抚水感。将传统PVC软管替换为超软隔热软管，在防烫、防爆、防锈的基础上还能防止缠绕，更耐用；

从制造层面，精选原装进口阀芯，自动调节冷热水混合比例，让用户告别淋浴忽冷忽热烦恼。超精细喷枪打造高质量工艺水准，渐变色更显品质与高级感。

从设计层面：创新滑盖设计，轻松推动实现升降自由，轻盈手贴、省力调节。一体设计、隐藏开关，操作更简便，收纳更简洁。

据了解，2022年霖家居研发投入 2.56 亿元，占营业收入 6.10%。截至2022年年底，其拥有国内外有效授权专利2454项，其中发明专利 262 项，实用新型专利2020项。

技术是第一竞争力，过硬的研发实力是建霖家居打造品牌的底气。RESMO（瑞摩）享有覆盖全球的设计、研发、制造及采购等国际资源，其中包括：国家级技术中心；国家认可CNAS实验室；分布于泰国、台湾、厦门、宁波、漳州，总生产面积38.5万㎡的五大生产、研发基地等，为产品提供了强有力的保障。

未来10年

出海的最大机会在树立品牌

如今的时代，做垂直品牌，做细分需求，做品牌出海，是更多中小型企业的机会与风口。 

与用户站在一起，真心地为其提供极致的产品，满足其个性化的需求，只因为在这个时代，核心粉丝变得越来越重要。让用户自发地宣传其产品，宣扬品牌的价值观，通过圈层进行传播，效率是以往的传统广告所不可比拟的。 

在互联网圈里大有名气的美国作家凯文·凯利曾提出过“1000个铁粉理论“。 它大概的意思是，如果你拥有1000个铁杆粉丝，即无论你有什么创作或产品，他们都愿意为你付费，这样，你就可以安心于创作，不用担心生活问题。这里的铁杆粉丝就是你的最大支持者，是与你有情感连接的人或组织，愿意主动为你的创作（产品）付费。 “你不必成为遥不可及的超级明星，只需要比你想象中少得多的铁杆粉丝，你就能很好地生存。”凯文·凯利说。

无论是个人还是创业者，1000个铁粉理论无不在告诉我们，品牌的时代已经来临。 

但快是做不出品牌的，品牌一定是积沙成塔，一点一点沉淀出来的，它可能需要五年、十年，甚至更久的时间。在这过程中，企业们只能日复一日做简单而普通的事情，踏踏实实做好产品，才能使消费者在千千万万的产品中选择你。

例如，Allbirds 可以让鞋子扔到洗衣机洗、lululemon 在瑜伽裤的胯下加了一个菱形的布，解决了瑜伽裤Camel Toe问题，使得产品能应用于户外场景。这都是非常细小的细节，它们都没有重新造一个不存在的事物，但仅凭这样的极致性，让十个人非它不行，就能在市场上脱颖而出。

正如建霖集团副总裁李远志所说：“很多品牌在做短效率的事情，建霖追求的是长期主义，要做的是真正的百年品牌。整个集团和董事会对品牌的发展非常有耐心，不追求快、不追求规模，我更希望RESMO（瑞摩）是一步步实现产品、渠道、品牌的积累。可能这样的步伐在快速经济的时代下显得有点格格不入，但我认为这才是做一个真正好的品牌该有的节奏。”

总而言之，中国企业希望出海，首先还是要认准这件事情的终极目标是什么。如果只是想要把中国的产品卖出去，这件事情其实很多人在做了，但在接下来的10年，中国企业出海的最大机会在树立品牌方面。

品牌出海是趋势，也是未来。