2023年6月1日起，亚马逊土耳其站面向中国卖家开启试运营。但面对土耳其这样一个全新开放的电商蓝海，如何高效选品、搞定物流、快速破局，这些可能都是卖家们感到陌生的问题。
接下来由海小妹带大家一起了解亚马逊土耳其站点并附上入驻指南，希望对大家有所帮助！ ▲关注公众号，回复关键词【入群】，拉您进跨境电商运营交流群，我们一起抱团交流与学习。 01 三个关键词 带你了解土耳其 土耳其拥有雄厚的工业基础，是世界新兴经济体之一，亦是全球发展最快的国家之一。 年轻化 作为全球发展最快的国家之一，2022年土耳其的GDP增长率为5.6%，达15万亿土耳其里拉，约合9055亿美元。另外，值得关注的是土耳其8500万总人口的中位年龄仅为33.5岁，这也就预示着未来若干年土耳其将拥有强大的消费潜力。 数字化 作为一个年轻化的国家，土耳其人也超爱上网冲浪。目前，土耳其的互联网渗透率已经超过80%，电商渗透率达57.2%，并且预计2027年将达75.5%。土耳其电商收入复合年增长率（CAGR2023-2027）预计将达14.33％，到2027年电商规模将达到394.4亿美元。 多元化 优越的地理位置不仅有利于贸易发展，也促进了土耳其与各民族的交流，带来更多元的文化环境。比如从土耳其的节日上，就能看到这里既有开斋节等传统节日，也有国家主权和儿童日、青年和体育节等法定节假日，这些节日都是电商卖家们开展大促，提升销量的好时机。 值得一提的是，在“一带一路”倡议和土耳其“中间走廊”计划的共同推动下，中土贸易实现了快速发展，中国已经成为土耳其第二大进口国，中土之间有着坚实的贸易基础。 亚马逊土耳其站点对于中国卖家来说，是一个蓝海的站点，也是一个没有那么卷的市场，对大家来说是其实是非常好的机会。 土耳其站的初期运营并没有取得令人满意的流量和消费者反馈。然而，在2022年出现了一个转折点，亚马逊土耳其站的访问量翻了一番，总交易额（GMV）飙升了75%。从2022年1月到11月，亚马逊土耳其站点在当地品牌互动排名上从第81位一跃升至头部位置。 根据Gemius的数据，亚马逊土耳其站的流量主要来自YouTube，其次是Instagram，它们分别贡献了5260万和4620万的访问量。亚马逊通过广告营销的策略，在PC端和移动端不断加强流量入口，这进一步推动了亚马逊土耳其站的流量增长。 02 土耳其站注册详解 助你成功入驻
入驻资料要求 1、营业执照 2、卖家信息（如卖家中英文名、联系方式、邮箱等，同时作为公司资质审核，用于土耳其KYC账号审核用的） 3、法人身份证 4、产品信息表（如详细描述的经营商品类别、sku类目、及产品标题、描述等信息） 5、双币信用卡（如Visa或者MasterCard） 6、其它电商平台店铺链接（没有硬性要求，但有的话比较好，其中手表、珠宝和汽车一定要提供） 7、验证电话号码，可以选择短信或者电话验证。 8、土耳其税号，私营公司所有者需要在税务证明和土耳其身份证号上提交企业的税务ID。 账户要求 已在卖家平台付款方式中将有效信用卡信息分配至所有既有商城有效且未被限制的欧洲五国账号 物流要求(二选一即可) 1、含有DDP的自发货模式 2、亚马逊配送的CBF模式 另外，土耳其是直接可以共享德国等欧洲4国的库存 联系海小妹亚马逊开店 03 大卖攻略分三步走 用好入驻「福利」，轻松破局起步 初入新站点的起步期，相信很多卖家都会遇到各种各样的挑战。但是不用担心，亚马逊为入驻土耳其站的卖家们送上三重福利，随时省时省钱提销量。 入驻便利 成功加入土耳其站试运营项目之后，您就可在亚马逊欧洲联合账户中，登录土耳其站点。 ✱无需额外审核，无需注册申请VAT税号，即可入驻 ✱对于FBA卖家，土耳其站可直接共享欧洲四国（德/法/意/西）库存，无需另外发货 ✱使用建立国际商品信息（BIL）和一键Listing通全球工具，将商品详情页自动翻译为土耳其语，一键同步Listing即可开售，轻松同步欧洲站现有选品
运营成本降低 即刻入驻土耳其站，可享0月租费的福利。此外，为帮助卖家进一步提升利润空间，部分品类较欧洲成熟站点收取更低比例佣金。 站内营销资源丰富 尽管刚刚开放试运营，但土耳其站已为卖家们配备了丰富的站内营销资源，如优惠券、秒杀、镇店之宝、Prime会员专享折扣、广告等促销引流工具，助力卖家提升曝光和转化率。站内所有促销提报均免费。 搞定选品借力大促，轻松解锁增长机遇 除了入驻体验相当“丝滑”以外，土耳其站还具备优秀的爆单潜力。 大促多多 土耳其站的大促由欧洲站促销和土耳其本地的促销活动两部分组成，几乎月月有大促，可快速提升流量和曝光度，助您解锁「全年旺季」。 亚马逊土耳其站促销日历 情人节，二月 春季促销，三月 儿童节，四月 母亲节，五月 父亲节，六月 亚马逊Prime会员日，时间待定 开学季，八月到九月 Prime会员早享日，时间待定 黑色星期五&网购星期一，十一月 年终时刻大促，十二月 无忧选品 第三方数据显示，电子产品、服饰、玩具是土耳其电商的头部品类，这与欧洲五国尤其是德国的整体趋势相当接近。因此，已入驻亚马逊欧洲站（英/德/法/意/西）的卖家，可以将选品直接同步至土耳其站。 亚马逊土耳其站热销四大品类 TOP1:电脑相关显卡、随机存储器等 TOP2:厨房用品咖啡机等 TOP3:家居产品配件等 TOP4:玩具感应解压玩具等 亚马逊土耳其站点限制品类 需要特别注意的限制品类 手机、路由器、GPS设备、化妆品 灵活选择物流方案，打通高效稳定商路 目前，卖家可根据自身需求，选择目前土耳其站支持的两大物流方式——亚马逊物流（FBA）或卖家自发货（MFN），将商品高效运送到土耳其消费者手中。 注：根据最新海关规定，土耳其站只可销售售价低于150欧元的商品（高于150欧元的商品将被亚马逊移除） 亚马逊物流（FBA） 共享EU4国库存的跨境配送模式 无需将商品配送至土耳其仓库，亚马逊可将您在欧洲四国（德/法/意/西）的FBA库存直接运送至土耳其消费者手中（跨境配送模式），物流更高效便捷。 土耳其境内的本地配送费用与从欧盟到土耳其所产生的关税都由消费者支付，且会在前台与产品价格分开展示。 卖家自发货（MFN） 卖家清关需使用DDP（关税提前结算）模式 卖家自发货（MFN）指卖家自行将商品从中国境内配送给土耳其买家。使用这种物流方案，卖家在库存管理与退换货等方面，都能够做到自行掌控。 Tips: ✱建议卖家将承诺交货期定为14-18天 ✱必须上传所有订单的有效跟踪号，确保有效追踪率（VTR）健康 ✱请使用含DDP（关税提前结算）模式的物流商，请联系客户经理获取自发货服务商清单 亚马逊每个站点都有一定的特色和机遇，海小妹建议各位卖家要结合自己的情况、产品、特色、投入预算、企业规划等等去综合选择最适合自己的站点先去做，可以等站点做好了再开拓新的市场。
