近两年，可谓是彩妆品牌出海的兴盛之年，前有完美日记、花西子成功抢占中端市场，后有Colorkey以低价策略突围而出。在彩妆出海的浪潮之下，彩妆赛道备受关注。

加之，近几年来品质升级与内容竞争在各大品牌中十分激烈，品牌洗牌尤为迅猛，赛道中也涌现了超多新面孔。

花知晓作为美妆领域的“后进生”，却能够在同质化的赛道中，以“少女心”手的打法，推出一系列充满“少女心”的产品，诠释着彩妆的另一种可能，走出了自己的风格。

处在竞争激烈的彩妆赛道中，花知晓能够脱颖而出，并成为少女心国货彩妆的代表。逆天改命！花知晓从冷门到爆火，究竟是靠何营销的？

花知晓

成功打造国民第一少女彩妆品牌

花知晓是国货美妆品牌，成立于2016年8月，以100万元起家。产品主打日系少女风格，包装梦幻，受众60%+均为95后、00后等Z世代年轻消费者。而这一切的创造者是两位充满“少女心”的90后大男孩——出生于1992年的包子和出生于1994年的Hana。

2019年开始，花知晓陆续推出花神、樱桃派对、小天使、泰迪熊等系列产品，许多新品月销超过5k，而主推产品的月销量则轻松突破2w，许多系列的彩妆单品取得双十一天猫销售榜第一。

花知晓成为“国民第一少女彩妆品牌”后，目前已进驻海外超1000家零售商超，年销售额预计突破4亿。

竞争策略新锐

从成立处便定位“少女心”

新锐美妆在连续多年“轰炸”彩妆市场后，品牌差异化、产品创新力的后劲显然不足，互相抄袭的产品让消费者失去了诱惑力。

而花知晓从成立伊始，在打法上就颇具自己的独特风格。区别于常见的国风、摩登等风格，花知晓定位于“少女心”，并将这一定位渗透进各个方面，如视觉、产品、营销等。在消费者对美妆品牌出现审美疲劳的时候，花知晓用自己“花里胡哨”的独特视觉体系，形成强烈的品牌标识，让消费者一眼就可以从诸多产品中认出花知晓的产品。

花知晓的定位也是非常清晰地，用户画像明确：

第一类是泛二次元的圈层用户，“花里胡哨”的包装吸引力十足；

第二类是彩妆市场新增人群，如学生党、初次接触美妆的小白，经济基础相对薄弱，亦没有固定的消费喜好，同样容易被产品的颜值吸引。

网络策略新兴

仔细打磨社媒布局

在社媒布局上，Instagram、TikTok和Twitter均有花知晓的身影。花知晓在每轮上新的投放最后，都会转化到Instagram上，目的就是积累粉丝沉淀。输出形式则以图文介绍信息为主，有利于增进消费者的粘性和信任度。

日本市场的特点：具有很强的品牌文化导向，加上风靡日本的Cosplay文化，使得“少女心”品牌理念被更快更好地接受。

2020年初，花知晓开始进入日本市场。率先从线上渠道切入，抓住日本流行的“中国妆”时尚，并牢牢与之捆绑在一起，获得了热烈反馈。

花知晓在TikTok上发布富有创意和趣味性的短视频内容，通过有趣的动作、特效和音乐配合来吸引观众的注意力。这种短视频形式与TikTok平台的特点相符，能够迅速吸引用户的兴趣。

利用TikTok的短视频形式展示彩妆技巧和产品的使用方法。发布化妆教程、产品试用和妆前妆后对比等内容，以向观众展示如何使用花知晓的产品来打造不同的妆容。这种教育性的内容能够吸引年轻用户，并提供有价值的信息。

通过布局策略，花知晓能够在TikTok上与年轻受众建立紧密的联系，并通过创意和有趣的内容吸引他们对品牌和产品的关注。

花知晓在Instagram上布局的方式主要围绕品牌的日系少女风格和梦幻包装，以吸引年轻消费者特别是Z世代的目标受众。

花知晓在Instagram上讲述产品和品牌的故事，创造情感共鸣。他们可能分享产品背后的灵感故事、创始人的经历，以及与年轻消费者相关的话题和价值观。这样能够建立与受众之间的联系，并吸引他们积极参与和互动。

通过以上的布局策略，花知晓在Instagram上成功地传递了他们的品牌形象，吸引了大量年轻消费者，并建立了一个忠诚的社群。

为了打消日本消费者对国货彩妆品牌的不够信任，2021年，花知晓把海外线下第一站开在了日本！在线上也开始合作日本本土KOL进行背书，让消费者在线上被种草后可以迅速到线下店试用购买。

无论是在国内还是在国外，花知晓始终坚持非常亮眼的“视觉语言”去做投放，在社媒布局上，就是跟其他彩妆品牌不一样。

国货美妆品牌通过海外社媒出海是一种常见的策略，可以帮助品牌扩大海外市场的曝光度、吸引更多的国际受众，并增加销售机会。

花知晓选择视觉是因为视觉最为直接，线上社媒布局思路亦是官方社媒涨粉沉淀私域流量，达人测评+素人使用积攒产品的口碑，以此去发掘更多的潜在用户。品牌出海营销同样可以通过以上方式并结合自身情况进行营销。