上个月中旬，亚马逊前台出现一个重大的功能变化！在搜索页面直接展示了产品的销量，当时有卖家担心会不会加剧内卷，会不会加剧刷单的趋势。

昨日，有卖家发现亚马逊又放了一个大招，前台开始显示产品浏览量了，这意味着亚马逊再次亚马逊前台搜索页面在次更新了新的数据维度。

这意味着数据将变得越来越透明。那么这一功能对卖家有什么影响？卖家又该如何应对？

亚马逊开始显示商品浏览量

从卖家公开爆料的截图看，目前前台搜索有些类目有展示viewed（浏览量）数据，有些类目没有展示。

从这张截图看，并排的两款连衣裙显示的浏览量分别为“3K+viewed in past month（在过去一个月浏览量为3K+）”、“400+viewed in past month（在过去一个月浏览量为400+）”。

据卖家此前推测，亚马逊上显示销量的是过去一周/月销量较为可观的产品，而销量更低（例如低于50）的产品没有任何显示。现在，或许是为了给低销量产品增加一些看点，前台就对其显示了浏览量，毕竟有了一个几百或几千浏览量的标签，产品在一众销量高的同类里也不算太另类。

卖家：加剧内卷？

万事万物都有两面性，浏览量展示也能够帮助卖家看到和研究自己和别人的产品差距在哪里。

但有不少卖家表示，知道了浏览量和订单量，就可以知道产品的转化率，数据越来越透明，以后更卷了。

对此，有资深卖家认为，从亚马逊平台的角度来看，显示浏览量和之前部分产品显示过往一周或一个月销量的目的差不多，都是平台方希望能把表现更好的产品数据呈现出来，进一步提升客户转化率。而显示浏览量对卖家造成的影响，会比显示销量的影响要小很多。

“因为显示销量，可能会引导一部分卖家去顶风‘做’销量，但在平台政策比较紧的情况下，专门去做‘销量数据’明显是得不偿失的。至于这个浏览量，因为不涉及到成交，可以‘操作’的手段有很多，而且风险也低很多，如果大家都去操作，那数据的参考意义就会偏离平台原本的目的。

因此这种显示浏览量的情况，在一些比较容易形成跟风或者潮流的品类，比如时尚服饰、饰品等，会对消费者产生一定的导向作用。而对于其他品类，影响比较小。对卖家来讲，短时间内应该影响不大，后续如果确实出现了一些影响，也可以通过增加浏览量的方法来抵消影响。只是这种‘为了数据而数据’的做法，到最后就会偏离平台方原来希望达到的目的。”

总的来说，展示浏览量会影响点击，但客户购买决定取决于多方面，包括评级、评价数、价格、销量、退货率、产品的差异性等等。

最后想说

2023年第四个月还没结束，亚马逊已经接连做了几个大动作，在前台显示“高退货率”标签、产品销量和近期浏览量，每一个都让卖家屏息凝神高度关注。如此密集的动作调整在此前是难以想象的，亚马逊的每一个动作都在指明，电商的本质是卖产品，电商起步，应该是选择一个优质的产品，才是发展的硬道理。

产品优胜劣汰成为大势所趋，卖家们只能积极顺应这一趋势，将更多的注意力放在提高产品质量上，努力回归产品本身。

或许，正如亚马逊中国总裁葛道远曾说的一句话：跨境电商的竞争终将回归商业本质——丰富的选品、可信赖的品质、透明的价格、稳定及便捷的跨国配送体验，这些才是跨境电商最终角逐的战场。