“只需供货，无需运营”。多个跨境电商平台先后推出了全托管模式，截至目前，中国电商出海四大平台，速卖通、SHEIN、Temu、TikTok Shop已全面拥抱全托管模式。

似乎，“全托管模式”已经成为跨境电商平台的标配。有关“入驻全托管后躺平就能赚钱”的话题迅速成为跨境电商圈讨论的中心。

中国出海四小龙

争相拥抱全托管模式

在中国企业蓬勃发展的浪潮中，中国出海四小龙争引领出海潮流的正迅猛崛起！他们毫不犹豫地拥抱全托管模式，开启了全新的商业征程。

全托管型服务模式，其实就是另一种方式的代运营，如果由第三方机构来帮忙你运营店铺，我们称之为代运营。但是如果由平台方替你来运营产品，就是全托管，也称为 “类自营”模式。通俗来说就是让卖家把运营/物流/售后等环节交给平台，而自身专注于产品的供应。

下面海小妹对几大平台的全托管项目，进行简要的介绍：

目前，速卖通的全托管店铺实际上是一种卖家供货给平台的模式，与另起炉灶新开平台招商不同。在全托管店铺中，所有产品仍然展示在Aliexpress.com和速卖通买家APP上。

平台提供全托管服务，包括产品上架、订单处理、物流配送、客户服务等一系列服务，同时还提供营销推广、数据分析等增值服务。卖家就只需专注货品和研发，备货入仓即可，在回款方面也会相对更加自由。

DTC巨头Shein，其成立之初就采取了工厂供货，平台运营的合作模式。

为保证生产速度和质量，SHEIN自建了一套管理供应链的系统，通过自研的订单管理系统，以人货标签结合销售数据，融通商家与消费者，实现了精准运营。

据了解，SHEIN最近推出的第三方平台业务模式亦包含了全托管模式，主要针对的是部分优质的SMB卖家。

拼多多旗下海外平台，Temu采用的是“寄售模式”，即卖家只需要承担上传产品，并把货物寄送到Temu国内仓库，后续销售运营物流全部由平台承担。

相比于SHEIN, Temu采取了一种简单而直接的方式，针对海外市场的热门产品进行商家招募M通过竞价模式追求最低价，力求实现价格的极致优势。

在全托管模式下，商家仅需要负责供货，而平台将全权负责商品的运营与流量面，这大大的降低了商家在TikTok的运营门槛，可以说是OBM商家不可错过的新商机。

经营服饰、3C数码类外贸工厂享受到早期和先发机会，产品上架很快就售罄，平台目前也正紧急加大服饰、3C数码、美容美妆等品类招商力度。

Tik Tok全托管模式的优势蛮多的，入驻0佣金，0保证金，0入驻费，0海外仓储成本，回款快速、“躺平式”经营、无压力销售。详情可见，“建议收藏！一篇文章带你全面解读TikTok全托管模式入驻”

“甩手掌柜”

来听听卖家们怎么说

行业普遍认为，对于正在转型跨境电商的工厂型卖家、有产品研发能力的卖家来说，全托管模式是有利的。近年来，欧洲和美国的通胀率呈现出令人瞩目的上升趋势。自2021年起，欧美通胀率曲线像两座陡峭的高山，直冲云霄，几乎持续维持在8%左右。这一现象引人注目，海外消费者对高性价比产品的渴望可见一斑。

据一位已经入驻Temu全托管模式的跨境卖家朋友透露：

“这种合作模式一方面对卖家公司的供应链整合能力提出了更高的要求，另一方面也彻底改变了原有的流程，例如产品定价和质检流程。此外，运营团队的工作内容也发生了全面变化，可以说更加简化。

现在，我们的运营团队每天主要负责与供应商沟通选品和处理打包发货。总体而言，从运营角度来看，更省心了，不像在亚马逊和独立站上需要了解广告优化和推广策略等方面的知识。然而，整个流程也相对较为繁琐，而且整体毛利率还不及在亚马逊经营。”

据某户外品类卖家透露：“正好TikTok刚刚推出全托管服务，我们计划利用这个机会以自有品牌进行全托管业务。

不过，我们需要重新开发一些适合该平台的产品进行贴牌销售，只要不亏本就可以。可以把这个作为我们的亚马逊店铺引入站外流量的一种方式”。

想当“甩手掌柜”

卖家需做好评估

全托管模式的出现，工厂型卖家可以充分利用其货源优势，快速切入跨境电商领域，而不用耗费大量人力来组织、培养团队；有产品研发能力的卖家则可以将更多的精力放在产品的研发上，不用再为投流、引流等问题而分心。

而在多个跨境电商平台的全托管模式招商要求中，多数也是指向有供应链资源的工贸一体或工厂型卖家，因为工厂型卖家具备稳定的持续上新和交付商品的能力。

而没有自己工厂的卖家，对全托管模式给出了完全相反的看法，认为“只需要商家提供货源，其他的事情不用管”，这么轻松的事情还有利可图，这是不太现实的。实际上，采用全托管模式的卖家普遍反映，“利润薄得可怜”。而恰恰这种全托管模式的核心其实就是薄利多销。

另外，由于托管模式不需要卖家运营，许多中小外贸企业的生存现状变得举步维艰，部分想要努力转型跨境的工厂型卖家为了缩减成本，可能会取消运营甚至砍掉整个跨境电商运营团队，转型做托管模式。

最后想说

新入局者吃红利，晚入局者挨枪子。

全托管模式其实是在把卖家培养成为平台的供货商而做准备。这时候，真正做工厂的供货商会更有竞争力，将来也会成为平台重点发展的大客户，而小卖家就只能眼睁睁看着大卖占尽优势，却无可奈何。

总的来说，全托管模式有一定的好处，但是相对优势不高的部分卖家来说，也会是一次挑战。不同类型的卖家应根据自身产品和经营情况合理选择如何利用平台的全托管模式，而不是盲目相信简单的宣传，最终被淹没在跨境电商平台和卖家之间的竞争中。

卖家们必须提高自身质量，形成自己的特色，才能在这场竞争中突出重围。