随着全球电子商务的迅速发展，跨境电商行业成为全球贸易的重要组成部分。为了适应市场竞争的需要，各大电商平台纷纷推出新的经营模式，其中全托管模式备受关注。

在全托管模式下，卖家将只负责供货，即提供货源，而平台方将全面承担运营、物流、售后等服务的责任。

近年来，像TikTok、AliExpress、Lazada、Shopee、Shein等多个电商平台，都纷纷推出了全托管模式，为卖家提供更加便利和全面的服务。

网传亚马逊平台也将推出全托管模式？

在跨境电商行业中，亚马逊无疑是一个重量级的存在。作为全球最大的在线零售平台之一，一直以来都以其强大的品牌影响力和卓越的服务质量受到用户的喜爱。

然而近日，各个社交平台上纷纷传出了关于亚马逊即将推出全托管模式的传闻。

其中，一名爆料的卖家称：最近，不少卖家已经收到了亚马逊的邀请，全托管模式计划在年底前正式推出。

这一消息的出现，在卖家圈内引发了两极分化的议论：

卖家A：推出全托管模式是顺应时代潮流的必然选择！亚马逊这样做将为卖家提供更便捷高效的销售环境，加速跨境电商行业的发展。

卖家B：本来就是谣言，什么叫全托管，造个词搞得好像新概念一样。美国这叫做Vendor Partner供应商合伙伙伴，也就是传统的B2B模式，亚马逊VC(vendor central）和已经关闭的VE（Vendor Express）就是这种模式，某些平台如Wayfair，Home Depot也是这种模式，人家已经玩了很多年了好吧。

卖家C：亚马逊的FBA本身就是自身的优势，比其它电商平台优胜的一个服务体系。根本不要搞什么托管。

亚马逊电商领域霸主地位难以撼动

绝大多数卖家对于亚马逊推出全托管模式表示怀疑，主要基于以下几个原因：

首先，"全托管"对于亚马逊来说，并非一个崭新的概念。就目前来说，亚马逊平台的帐号有两种：亚马逊SC和亚马逊VC。

亚马逊SC（Seller Central）是亚马逊平台上最常见的卖家账号类型。

卖家可以在亚马逊平台上创建自己的店铺，并通过自主管理商品上架、价格设定、库存管理和订单处理等来开展销售活动。这种模式下，卖家对店铺的运营和管理有着相对较高的自主权，能够更好地把握产品的销售和营销策略。

另一种账号类型是亚马逊VC（Vendor Central），亚马逊平台的供应商。这种账号类型主要针对品牌商和批发商，亚马逊将采购产品并直接销售给消费者。

在这种模式下，亚马逊全权负责商品的销售和物流，供货商只需要专注于生产和供应产品即可。听起来是不是跟所谓的“全托管”十分相似？

第二，第三方卖家成为亚马逊销售额的主力军。

根据亚马逊2022年5月22日发布的《亚马逊2022年小企业权赋报告》，超过60%的销售额来自于第三方卖家，其中大部分为中小型企业。

报告还显示，截至2022年，亚马逊美国独立卖家共售出超过41亿件产品，平均每分钟销售量达到7800件，而在亚马逊上的平均销售额超过23万美元。

倘若启动全托管模式，第三方卖家在利润被大幅缩减的境况下，很有可能选择离开平台，由此导致商品种类减少，最后消费者纷纷流失。另外，作为亚马逊的第四大支柱之一的广告收入，如果采用全托管模式，其广告业务收入必然会减少。

第三，据海小妹了解到。美国联邦贸易委员会（FTC）、英国公平竞争及市场管理局（CMA）等海外反垄断机构曾因怀疑亚马逊操纵平台商家产品售价而对其提起诉讼。

根据业内人士的研究，全托管模式的本质其实是一种垄断。在反垄断机构多次关注和调查的背景下，亚马逊若选择这一模式，可能会被视为倒退之举。

最后想说

截至目前，关于亚马逊是否会推出"全托管"模式的传言，亚马逊官方尚未做出明确回应。关于未来是否会推出这一模式，我们只能暂且难以断言，唯有等待时间的验证和官方的宣布。

在海小妹看来，在竞争激烈的市场环境中，对于中小卖家而言，将注意力重新集中于产品本身，充分发挥选品洞察力，变得日益重要。在跨境电商的竞争舞台上，如果没有产品的独特优势，那么面临的挑战恐怕会日益增加，而前进的道路也将变得越来越狭窄。

面对全球市场的竞争，卖家应该认识到，在全托管模式可能来临的背景下，他们的竞争优势更多地来自于产品的创新和品质。通过深入洞察市场需求，挖掘消费者喜好和趋势，精准定位产品的特点和价值，卖家能够打造独具魅力的产品，吸引目标客户并建立自己的海外品牌。

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