亚马逊Vendor Central（VC）账号中的PO（Purchase Order）模式是品牌商与亚马逊直接合作的核心机制，理解其运作逻辑对供应商的业务管理至关重要。PO订单代表亚马逊向供应商发出的正式采购请求，不同于第三方卖家模式，VC供应商需要遵循一套独特的业务流程。

本文海猫荟|海猫跨境将系统解析VC账号下PO订单的生成逻辑、执行流程、结算机制以及高效管理策略，帮助供应商优化与亚马逊的B2B合作。

Purchase Order（PO）是亚马逊VC模式下最基础且核心的供货方式，代表了亚马逊向供应商发出的正式采购要约。在VC账号体系中，PO订单具有法律效力，一经供应商确认即形成具有约束力的采购合同。与Seller Central（SC）账号的自主销售模式不同，VC供应商无法主动创建销售订单，而是被动接收来自亚马逊的采购需求，这种"需求拉动"模式是VC账号PO系统的本质特征。

PO订单的生成遵循亚马逊复杂的算法逻辑，主要基于以下几个关键因素：

历史销售数据：亚马逊会根据产品过去8-12周的销售表现预测未来需求

季节性波动：考虑产品品类的季节性特征和促销日历

库存周转率：亚马逊会优先补仓高周转率的产品

市场占有率：与同类产品的竞争状况和市场份额变化

从时间维度看，亚马逊通常在美国时间每周一凌晨自动生成PO订单，供应商可在VC后台的"Orders"板块查看并下载这些采购需求。订单频率和数量并非固定不变，而是随着产品销售表现动态调整——畅销品可能每周收到多次PO，而滞销品则可能间隔数周才有新订单。

PO订单文档包含多项关键信息，供应商需仔细审核：

亚马逊PO编号：唯一标识符，用于全流程跟踪

ASIN/产品编号：明确采购的具体产品

采购数量：亚马逊需求的初始数量（可能后续调整）

单价与总金额：基于双方协议的批发价格

交货要求：包括期望到货日期（Expected Delivery Date, EDD）和指定收货仓库

值得注意的是，VC账号下的PO订单具有明显的分层特点。根据供应商绩效和产品表现，亚马逊可能授予不同级别的PO权限：

常规PO：基础采购订单，量小频次高

批量PO：针对畅销品的大规模采购，可能有额外折扣要求

DI（Direct Import）PO：高级权限，允许直接从产地国港口大批量交货

理解PO订单的生成逻辑对供应商至关重要，只有把握亚马逊的补货算法规律，才能更好地预测采购需求、优化生产计划和管理库存水平，避免断货或积压的情况发生。成功的VC供应商往往会建立专门的数据分析团队，研究PO订单的历史模式，为业务决策提供支持。

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