在亚马逊平台开展业务的品牌商，往往面临一个关键抉择：到底是通过 Vendor Central（简称 VC）与亚马逊建立供采关系，由其自营销售？还是通过 Seller Central（简称 SC）自营操作、直接面对消费者？

随着平台竞争加剧，越来越多成熟品牌选择不再“二选一”，而是双轨并行，在 VC 和 SC 两个平台同时运营。这种“混合运营”模式不仅有助于提升品牌销售额，也为企业提供了更灵活的市场应变能力。

那么，VC 和 SC 各自有哪些特点？品牌商又该如何制定适合自己的双通道策略？本文海猫荟|海猫跨境将为你全面解读。

亚马逊VC 与 SC：本质上的两种运营逻辑

要理解为什么要混合运营，首先需要认识这两个平台的根本区别。

Vendor Central 是“第一方供货”模式，品牌商以供应商身份把货卖给亚马逊，由亚马逊来定价、配送、售后。平台表现为 “Ships from and sold by Amazon”。

Seller Central 则是“第三方自营”模式，品牌商自己在平台上开店，通过FBA或自发货卖货给消费者。产品表现为 “Sold by XX and Fulfilled by Amazon”。

这意味着，VC适合追求大宗出货与平台背书，而SC更适合希望掌握销售节奏和品牌控制权的企业。

如何科学布局“双通道”？

选择“混合运营”并不意味着两个渠道全部铺开、资源均摊。真正成功的品牌，会根据产品属性、生命周期、利润模型等制定明确的渠道策略。

一、产品矩阵区分明确

适合VC的产品：标准化、高复购、高需求商品，如家用工具、快消、配件类；

适合SC的产品：高客单价、差异化、讲究体验与服务的商品，如家具、灯具、家电；

新品可先在SC测试，动销后逐步引入VC。

二、定价和货盘控制

避免同一SKU在两个渠道同时高频售卖，以防内部竞争；

可通过差异化SKU、捆绑销售、独立UPC来区分渠道；

合理设置MAP政策，限制亚马逊自动降价行为。

三、库存节奏协调

VC侧以PO为导向，需稳定履约、控制交付效率；

SC侧建议使用FBA，实现快速发货与客户体验；

两侧库存建议分别管理，避免重复、冗余。

VC与SC，分别代表着亚马逊平台的两种运营逻辑，也承载着品牌在不同阶段的目标任务。当品牌步入成熟阶段，想要拓展流量、增强控制力、应对波动风险时，“双通道”无疑是一条极具战略意义的路径。

真正的关键不在于“有没有开两个账号”，而在于是否用清晰的策略去驱动每一个渠道的价值最大化。

未来，平台规则、消费者需求和竞争格局还将持续变化。品牌商唯有灵活布局，才能在亚马逊的生态中立于不败之地。

海猫荟|海猫跨境作为国内领先的跨境电商整体解决方案运营商，能够为企业提供亚马逊VC+SC联合运营的服务模式。这种模式结合了亚马逊Vendor Central（VC）和Seller Central（SC）两种账号的优势，帮助企业实现批发与零售的双渠道布局，从而最大化销售业绩和品牌影响力。

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