在亚马逊平台上销售产品，卖家最常接触的有两种运营模式：Vendor Central（简称VC）和Seller Central（简称SC）。虽然它们都能让产品出现在亚马逊的商品页面，但在运营逻辑、定价权、库存管理、回款方式等方面，却有着本质上的区别。

Vendor Central是一种第一方供货模式，卖家在这里的身份是“供应商”，相当于把产品批发给亚马逊，由亚马逊作为零售商统一定价、销售和配送。商品页面会显示“Ships from and sold by Amazon.com”字样，这给消费者带来更高的信任感。由于是邀请制，VC的准入门槛较高，通常只有在品牌影响力、产能和供货稳定性上达到一定标准的卖家，才会被亚马逊邀请加入。

Seller Central则是第三方销售模式，卖家在这里的身份是“零售商”，自己直接面对消费者，可以自主决定定价、促销、广告投放以及库存策略。无论是FBA（亚马逊物流）还是FBM（自发货），SC卖家都需要自己负责销售端的运营和客服。与VC不同的是，SC模式更开放，几乎任何符合平台规则的卖家都可以注册并开始销售。

在价格和利润方面，亚马逊VC模式下的定价权完全在亚马逊手中，卖家只需提供出厂价，但需要接受平台制定的零售价和营销返利政策。这意味着卖家不能随意调整价格，也可能遇到亚马逊为了促销而降价的情况。而SC模式下，卖家拥有完全的定价自由，可以根据市场情况灵活调整售价和促销策略，从而在利润空间和市场反应速度上更具主动性。

在库存与物流环节，亚马逊VC卖家只需根据亚马逊的采购订单发货到指定仓库，后续的仓储、配送和退货由亚马逊负责，这种模式对运营资源有限的卖家来说更省心。SC卖家如果选择FBA模式，也能享受亚马逊的仓储和配送服务，但库存量、补货时间、发货限制等需要卖家自行规划和承担风险；如果是FBM模式，卖家还需要自建或外包物流体系。

回款周期也是两者的重要差异之一。VC通常采用账期制，常见为净30天、净60天或净90天，这意味着货物发出后需要等账期结束才能收到货款。SC卖家则是每14天结算一次，资金回笼更快，更适合现金流要求高的企业。

综合来看，亚马逊VC更适合那些有稳定供应链、产能充足、品牌影响力较强，并且能接受长账期和定价权让渡的卖家；而SC则更适合需要灵活运营、希望掌控价格与促销策略，并且资金周转速度要求较高的卖家。两者并不存在绝对的优劣，更多取决于卖家的业务模式、资源配置和品牌发展策略。

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