在亚马逊平台上，Vendor Central（VC）和Seller Central（SC）是两种不同的运营模式。前者是以供应商身份批发给亚马逊，由平台统一销售；后者是以第三方卖家身份直接面向消费者，自主管理价格、库存和促销。很多品牌方或大卖家会同时拥有VC和SC账户，并通过两者的协同，实现市场推广与销售增长的双重效果。

Vendor Central的优势在于品牌背书和大规模零售能力。商品挂着“Ships from and sold by Amazon.com”的标识，更容易获得消费者信任，同时有机会参与亚马逊自营的站内营销资源。然而，VC的定价权掌握在亚马逊手中，供应商无法灵活调整促销节奏，也无法像SC那样快速测试新品或价格策略。为了弥补这一点，部分卖家会在SC端进行市场探索，把SC当作新品试水和价格验证的实验场。

这种组合策略的第一步，是利用SC的灵活性快速进行新品测试。品牌可以先在SC上发布新品，通过广告投放、优惠券、秒杀等方式积累销量数据和消费者评价。一旦新品表现稳定、转化率高，就可以将该产品转入VC体系，让亚马逊自营进行大规模销售，实现销量放大。这种方式能降低VC端直接推出新品的风险，同时加快市场验证速度。

第二步，是通过SC来维护价格体系和品牌形象。由于VC的价格由亚马逊控制，有时会出现价格波动甚至过低的情况，这可能影响品牌在其他渠道的定价体系。此时，品牌可以利用SC作为价格锚点，在一定范围内维持一个合理的市场价，从而稳定整体品牌价值。

第三步，是用SC为VC产品引流。虽然两者的Listing在系统中是独立的，但在推广上可以形成配合。例如，可以通过SC的广告体系（Sponsored Products、Sponsored Brands等）推广相同或关联的关键词，让消费者在搜索时更容易看到品牌的自营和第三方产品组合，从而提高整体曝光和转化。甚至可以在SC端打造更详细的A+页面和品牌旗舰店，通过品牌故事和产品矩阵，间接提升VC端商品的信任度和点击率。

第四步，是利用SC获取更完整的市场数据。Vendor Central的数据相对有限，尤其在关键词表现、广告ROI和转化路径上不如SC详细。通过SC收集的广告数据和消费者行为分析，可以反向指导VC端的选品、定价建议和促销节奏，与亚马逊采购团队沟通时更有依据。

总体来说，VC和SC并不是互相替代的关系，而是可以形成互补的双引擎模式。VC提供规模化销售与品牌背书，SC提供灵活的市场操作与数据洞察。通过先SC试水、再VC放大、双端联动推广的策略，品牌不仅能提升整体销售额，还能更精准地把握市场脉搏，在亚马逊生态中获得更稳固的竞争优势。

海猫荟|海猫跨境作为国内领先的跨境电商整体解决方案运营商，能够为企业提供亚马逊VC+SC联合运营的服务模式。这种模式结合了亚马逊Vendor Central（VC）和Seller Central（SC）两种账号的优势，帮助企业实现批发与零售的双渠道布局，从而最大化销售业绩和品牌影响力。

微信咨询