在亚马逊生态中，卖家常见的两种运营模式是 Seller Central（简称SC） 和 Vendor Central（简称VC）。前者是大多数卖家的起点，灵活度高，适合测试与成长；而VC则是亚马逊官方的直采合作体系，往往只向特定卖家或品牌开放。很多人关心：到底什么阶段的亚马逊卖家，才需要VC账号？

本文海猫荟将从卖家发展的三个阶段来分析，帮助你判断是否适合进入VC。

初创阶段：Seller Central最合适

在刚进入亚马逊的初创阶段，大多数卖家规模较小，核心目标是 验证选品、优化Listing、快速回款。此时使用SC有以下优势：

定价自主：卖家自己决定售价，灵活调整促销策略。

回款周期短：SC通常14天结算，现金流压力较小。

广告可控：可通过亚马逊广告灵活引流，测试市场反馈。

对于初创卖家来说，VC账号不是必需。因为Vendor Central要求更稳定的供应链和批量供货能力，初创阶段往往还无法满足这些条件。

成长阶段：销量稳定，可尝试VC

当卖家进入成长阶段，月销售额稳定在 数十万美元以上，并且SKU在细分类目中逐渐有竞争力，这时就可以考虑VC账号了。

产品稳定性：能持续供货，具备大批量生产能力。

品牌知名度：在类目中已有一定影响力，容易获得亚马逊采购团队关注。

运营需求：希望通过“Ships from and sold by Amazon”的标识提升转化率。

此阶段的卖家往往会遇到瓶颈：广告费用上涨、流量竞争激烈、FBA仓储费用高。这时引入VC账号，可以作为新的突破口，让产品通过亚马逊直采获得更多曝光。

成熟阶段：规模化经营，VC价值最大

当卖家已经成为类目头部品牌，年销售额达到千万美元级别以上，VC账号的价值便会凸显出来。

供应链优化：通过亚马逊大批量采购，减少自主管理FBA的压力。

账期杠杆：VC常见的60–90天账期，对于资金雄厚的卖家来说，是优化现金流的重要工具。

品牌背书：消费者看到亚马逊直销，会更信任品牌，有助于提升转化与复购。

营销资源：Vendor Central提供更多高级营销工具。

在这一阶段，VC不仅是销售渠道，更是卖家构建 品牌护城河、实现国际化布局的重要战略手段。

不同阶段的亚马逊卖家，对VC账号的需求并不相同：

初创卖家：无需VC，SC灵活运营即可。

成长卖家：销量稳定后，可尝试申请VC或通过服务商合作。

成熟卖家：VC成为战略资源，助力优化供应链和品牌升级。

因此，VC账号不是越早越好，而是当你的供应链、资金实力和品牌影响力足以支撑批发模式时，才真正需要。

海猫荟|海猫跨境作为国内领先的跨境电商整体解决方案运营商，能够为企业提供亚马逊VC+SC联合运营的服务模式。这种模式结合了亚马逊Vendor Central（VC）和Seller Central（SC）两种账号的优势，帮助企业实现批发与零售的双渠道布局，从而最大化销售业绩和品牌影响力。

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