在竞争激烈的电商市场中，亚马逊作为电商巨头，始终在探索和创新以吸引更多用户和提升用户体验。
近期，亚马逊在搜索结果页和搜索栏中引入了3项新功能，这些新功能不仅为买家提供了更便捷的购物体验，也为卖家带来了新的流量入口和销售转化的机会。
今天海猫荟将详细介绍这3大流量入口，并探讨卖家如何有效利用它们来提升点击率和转化率。
搜索结果页面
关联关键词推荐
亚马逊在提升用户购物体验方面迈出了重要一步，通过在其每页搜索结果的底部引入了“关联词推荐”功能。通过智能推荐与买家当前搜索紧密相关的关键词，从而助力买家更高效地定位到心仪的产品。
与以往的下拉框即时关键词推荐不同，关联词推荐功能设置在搜索结果页的底部，成为买家在浏览完当前页面后、考虑进一步搜索时的贴心指引。
当买家发现当前页面未能完全满足其需求时，亚马逊便适时地提供一系列精心挑选的关联关键词，鼓励买家进行二次搜索，探索更多可能性。
举个栗子：
当海小妹搜索“golf”时，页面底部可能会出现“golf accessories”、“golf balls”、“golf tees”等相关词汇。
从买家行为模式深入剖析，当用户在亚马逊首页初次搜索未能立即找到满意的产品时，他们往往会倾向于采纳平台推荐的更为精准的关联搜索词进行二次搜索。
鉴于此，二次搜索无疑成为了引导流量、促进转化的重要一环。对于卖家而言，把握这一趋势并采取相应策略，将是提升竞争力、扩大市场份额的关键。
二次搜索将会成为引导流量的重要机制，那么卖家应对策略是什么？
精准广告投放
针对那些难以在竞争激烈的核心关键词上脱颖而出的卖家，可以将目光转向关联关键词这一蓝海领域。通过投放竞争度相对较低的关联关键词广告，不仅能够以较低的成本获取宝贵的二次搜索流量，还能有效提升产品曝光度，吸引潜在买家的注意。
拓展关联关键词
对于已经在高搜索量关键词上占据稳定排名的产品，卖家不应满足于此，而应积极拓展关联关键词的覆盖范围。通过深入研究买家搜索习惯和产品特性，挖掘更多与产品相关的潜在关键词，并将其融入产品描述、标题及后台关键词设置中。
搜索结果栏
品牌旗舰店推荐
亚马逊在搜索栏底部新增了品牌旗舰店的展示，当买家搜索品牌名称时，将直接展示品牌旗舰店的链接。这一改动不仅提升了品牌曝光度，还能显著提高购买转化率。
海小妹尝试搜索一些知名度的品牌，如“adidas”等品牌名后，在搜索栏底部都会出现对应的旗舰店。
由此一来，布局亚马逊品牌旗舰店对于卖家来说至关重要。品牌卖家借助“品牌定制促销”这一强大工具，能够精准地利用自身的私域流量资源。
整合营销工具的力量
为了最大化品牌曝光和用户参与度，卖家应善于整合亚马逊平台上的各种营销工具。
品牌推广广告能够提升品牌在搜索结果中的可见度；A+页面通过丰富的图文展示，提升产品的吸引力和说服力；而Amazon Posts则为品牌提供了一个分享故事、展示生活方式的社交平台。
将这些工具结合使用，将形成强大的营销合力，推动品牌知名度和销售额的双重提升。
旗舰店设计
旗舰店作为品牌在亚马逊平台上的重要展示窗口，其设计风格与用户体验直接关乎到品牌的形象塑造和市场吸引力。
因此，确保旗舰店的设计风格与品牌定位高度一致至关重要。此外，定期更新旗舰店的设计和内容，以适应不同的营销需求和节日氛围，能够持续吸引潜在买家的关注，提升品牌的市场竞争力。一个设计清晰、用户体验良好的旗舰店，将成为品牌吸引和留住顾客的关键所在。
Rufus在电脑端页面上线
Rufus，一款革新性的人工智能生成式聊天助手，现已登陆亚马逊美国站的移动端，自7月起为美国本土用户提供服务。目前，Rufus在电脑端页面上线了。
它不仅能够迅速响应消费者咨询，还擅长引导买家在海量商品中高效搜寻、细致对比，并个性化地“量身打造”推荐方案。
这一功能显著优化了用户体验，其入口设置在手机端菜单栏及商品详情页的左下角，显著位置取代了以往的Q&A板块，以Rufus专属页面取而代之。
随着Rufus的上线，亚马逊的搜索算法格局或将迎来重大调整。传统上，A9算法是主导力量，卖家运营聚焦于关键词优化。而今，Rufus预示着COSMO算法的崛起，预示着平台将更加重视内容的个性化与相关性。
一旦Rufus全面铺开，其带来的变革将深远影响亚马逊站内的流量流向及卖家的运营策略。尽管传统的SEO优化与关键词广告策略仍具价值，但Rufus的个性化推荐机制将促使流量分布更加分散与灵活。因此，卖家需紧跟趋势，加强产品描述的个性化定制，丰富应用场景展示，并注重维护真实、积极的用户评价，以提升在Rufus智能推荐中的曝光率与竞争力。
亚马逊搜索结果页和搜索栏的调整，为卖家带来了新的流量获取途径和运营挑战。卖家需要积极应对这些变化，调整运营策略，加强内容营销和品牌建设，提升技术能力和数据分析能力，以在激烈的市场竞争中占据有利地位。
