对于亚马逊新手卖家来说，某种程度上，流量等于销量、等于利润，没有流量，无论再高超的运营技巧也都是空谈。在亚马逊平台上运营，也同样面对着如何聚拢更多的流量这样一个问题。今天，小编将带你一起来解密亚马逊站内流量的技巧,如何在竞争激烈的卖家市场中快速获取流量！
亚马逊的站内流量从哪里来？
亚马逊共有两大流量入口，关键词流量占60%流量，类目节点流量占30%+流量，对于亚马逊卖家来说，类目流量是兵家必争之地，类目节点是引流的必备杀器，类目节点引进流量多而精准、成本且低、转化率还相对较高的特点。 亚马逊之所以要将不同的产品放置到规划好的类目中，最为重要的原因肯定是为了方便消费者进行购物、提升平台的购物体验感。所以，当你将产品放置到错误的类目，那么你的产品会流失一大部分的曝光机会，甚至你的广告位置基本上不会有任何的曝光。 引流第一步，先要搞明白亚马逊的站内流量从何而来。在这里给大家做了一个简单的总结，商品流量一般来自以下6种途径： 1、搜索关键词 2、商品类目节点 3、页面左侧筛选条件 4、优惠券/促销 5、站内活动 6、站内广告 结合买家的购买习惯，搜索流量在所有流量里占据大部分，因此搜索关键词变得至关重要。买家通过搜索相应的关键词从而在搜索结果页看到并点击您的商品，这就是我们所说的搜索流量。精准的关键词可以为您带来精准的流量，配合高质量的Listing，您的销量才能有保证。 那么搜索关键词怎么用？ 对于搜索关键词的使用，我们经常会看到卖家们走进以下两个误区，今天，我们就借着这个话题，来聊一聊那些另你觉得迷惑的疑问，也好解答你心中的疑虑以及针对可能诱因需要采取的行动。 01、误区 一：为了加大商品的曝光，经常把一些和产品没有关系但是比较热门的关键词放进商品标题或隐藏关键词，以此来获得流量，但这些流量最终并未得到转化。 二：为了让商品展示面面俱到，在Listing的各个要素中塞入太多的关键词，导致Listing冗长复杂，反而让消费者没有一个很好的观感，降低了转化率。 从上面的这两个误区我们可以看出，搜索关键词用不好，即使可以引来流量，也不是优质的流量，最终还是无法转化为我们最终的结果—销量。那关键词应该怎么放，应该放在哪里呢？有很多卖家认为系统在检索的时候只会匹配隐藏关键词，其实不然。除了隐藏关键词，你Listing里的品牌名、商品标题、变体信息、五行描述和商品描述等都会成为系统检索的对象。也就是说，您不仅可以将搜索关键词写在隐藏关键词中，也可以埋在Listing显示在前台的各个要素中。 02.搜索关键词从哪里来？ 关键词从哪里来？这是很多卖家的痛点。尤其是在英文或者其他小语种的语境下，卖家对于消费者所要搜索的关键词完全一无所知，经常是写了十几个词就词穷了。完全靠自己想不是写关键词的科学方法，您可以这样写： 1. 填写最关键的、卖家关心的产品要素。例如产品功能、材质、使用场景、使用人群、是否方便安装等等。比如您是卖耳机的，您可以将耳机的材质、颜色、是否可可以入水、无线还是有线等关键词埋入您的Listing。但是切记，不可以将关键词随意堆积，这样的关键词不但浪费了字符数，引流能力也比较差。 2. 除了大词，您可以将功能词、长尾词和同义词相结合。以耳机headphone为例，您还可以将以下的这些相关联的词放进您的关键词中。但要注意，您选取的关键词必须和您产品的功能和特性对应，不能为了盲目增加关键词的数量而添加。 3. 利用好亚马逊网站内部的资源提取关键词（站内广告搜索词、消费者评论、搜索下拉框等）。一方面，从自动广告的报告中提取出转化率排名靠前的搜索词，收藏好！这些就是你的出单“密码”。另一方面您还可以将消费者评论、搜索下拉框中的关键词提取出来使用。 4. 使用第三方关键词搜索工具。 比如Google Trends和Keywords Planner，去年，谷歌发布了其全球年度热门搜索排行榜，其中包括总体搜索量最高的关键词和各类别的热门搜索词。 Google 2020 年度搜索报告，根据数据显示居家发型、名人时尚和美容趋势是今年最热门的搜索关键字，此报告反映了居家生活和时尚风格的改变 如果您的产品和这些流量词有关联，也可以考虑将这些词用于您的Listing。但是一定要注意，不要添加有知识产权的词到您的Listing中，否则会有侵权风险。 03.搜索关键词怎么选？ 当您挖掘出足够多的关键词后，您还需要挑选出合适的关键词。挑选时，建议您遵循以下几个原则： 1、关键词应与产品高度相关 不建议您将所有热度高的词添加至您的Listing。比如portable这个词，如果您卖的是一款笨重的大音箱，为了蹭流量把它加入到您的关键词里，那最后的结果可能是您的产品转化率会非常低。所以挑选关键词时，应当首先提取产品主要卖点，实事求是，再根据热度决定把关键词分别放到Listing的哪些元素中。其次要考虑您产品的目标受众是谁，他们会通过哪些词搜索您的产品，再把这些词添加进去 2、关键词需要符合当地的用语习惯 很多卖家会添加一些非常中式英文的词到Listing中，比如钢化膜，有人会用tempered glass这个词，但是更加地道的说法应该是screen protector。再比如暖风机，space heater比warm air blower更加符合当地用语习惯。所以在选取关键词时，一定要反复查询是否地道。 About US 关于海猫跨境 海猫跨境，国内最具规模的跨境电商综合服务机构，为中国传统企业转型跨境电商提供各跨境平台招商进驻，团队培训孵化，资源对接等全产业链配套及升级服务。 亚马逊注册开店/课程咨询/活动报名/商务合作
