续上一期的内容，本期我们将接着来为各位刚进入亚马逊的新卖家们详解亚马逊产品定价与价格调整上的一些技巧，本期重点讲解亚马逊价格调整那些事儿请您一定及时保存收藏，跨境知识从此不会忘~

相信不少的亚马逊卖家会有类似的经历，为了抢夺Buy Box，销售价格随意调整，导致最后结果销量不增反减；要么是靠价格抢到了Buy Box，但是销售利润却大幅下降。那么，怎样才能进行有效的价格调整呢？

1.时刻关注你的竞品/对手

如何让自己利润最大化下，最快最稳的击败竞争对手，长期占据黄金购物车，是每一位亚马逊商家必然面临的挑战。正所谓知己知彼才能百战不殆，做亚马逊也是如此，没有合理的调价策略，无法快速根据市场做出价格改变会直接导致销量下滑，丢失购物车。

为此在通过对竞争对手情况的分析后，在调价的时候可以：

1、Buy Box属于自发货卖家，使用FBA的卖家不用将价格调整，无需调整到比他低，就有得到Buy Box的可能。

2、同为FBA卖家，可以通过调价获得Buy Box ，也可以和竞争对手轮流占有Buy Box。

3、Buy Box属于FBA卖家，自己是自发货卖家，需要降低自身的产品价格，去争取Buy Box。

4、如果是断货前的自我跟卖，则跟卖SKU的价格要高于FBA的售价，按照亚马逊购物车(Buy Box)的分配原则，同一Asin下，多个跟卖的SKU，价格低的SKU更容易被分配到购物车，而我们的打造思路是让FBA发货的SKU占得购物车，自发货跟卖的SKU价格高，可以避免抢走FBA SKU的购物车。

对于卖家来说，降价操作十分简便，但是后期想要提价就比较困难了，这就是亚马逊的价格区间抑制功能。

定价是选品环节中极为重要的一环，除了考虑市场需求、竞品价格、利润率，还讲究“持续赚钱”，一旦这块市场被低价打乱，最终只能大家都无利可图。

3.定价不精准，导致点击率高转化率低

影响产品转化的因素多种多样，但其中非常重要的一点是价格。为什么有些卖家会面临点击率高而转化率不高的情况，很可能因为产品价格过高或不适应对应市场。

卖家在定价、调整价格时，可以将竞争对手的价格当做参考依据，结合自身的竞争实力、供求状况来确定商品价格。有些卖家把ROI（投资回报率）最低定为30%，产品价格根据市场行情在30%或以上浮动。设置了最高和最低价格标准后，保证了卖家利润的同时，又确保了产品调价的空间。

4.收到差评，可通过适当的调价

降低差评可能带来的影响，降价可以快速提高Listing的转化率、销量及BSR排名，这些变量的提升可以带动该Listing权重的上升，从而减少差评导致的不良影响。在观察销量没有什么太大的波动，排名也没有受到什么大影响，可考虑慢慢把产品价格提起来。

5.在促销季、节假日进行调整价格

在亚马逊平台，除了有会员日以外，也会在西方欧美国家的重大节假日如情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等进行促销。节假日作为营销的黄金时期，卖家们一定又有相应的促销策略，并进行大规模的调整价格。

6.根据其他情况调整价格