如果你是亚马逊平台新手，在入门之前，新卖家需要对亚马逊平台的市场、平台、类目、基本操作有一个基本的了解。俗话说，任何一款产品成功的前提条件之一，就是先打好基础。

    本期东莞海猫跨境整理了亚马逊新手卖家经常遇到的一些常见问答，希望对卖家有所帮助。

    一、现在的亚马逊跨境电商还有未来吗？

    首先，有没有未来，好做与不好做都是相对而言的。

    相比2014年左右，亚马逊现在竞争肯定要激烈的多。但是做任何事情存在二八原则，在任何行业，做得好的永远是少数。

    在2014年，也有做跨境电商没能做起来的。在2019年，也有刚进来就做的风生水起的。这个要看个人的素质和资源，不能一概而论。种一棵树最好的时间是五年前，其次是现在。

    很多跨境电商平台确实过了红利期，现在竞争激烈，但是机会还是很多的。转型跨境电商行业，一方面看跨境环境，一方面看的具体情况。

    二、现在注册亚马逊卖家账户容易吗？

    一般来说，2月到8月注册比较容易。这期间注册的卖家账号通过速度快，触发审核的概率低，是一个比较好的申请时间段。

    相反，在其他的时间段，卖家账户的名额就比较紧张。尤其是每年的年末，是最难申请的时间段。此时注册的店铺不仅通过率低，还容易导致审核。

    所以在申请卖家账号的时候，也要注意一些时间技巧。

    三、2021年的亚马逊机会点在哪个站点？

    其实每个站点都有很多机会，只是这些机遇能不能被你抓到。还有需要结合自身的优势，能否给你找到机会的能力。

    ·据说北美站竞争激烈，但2020年很多卖家通过精细化选品找到了爆款产品，完成了反击。

    ·据说印度站是一个新的蓝色海洋，但是不少卖家去了之后都是折戟沉沙，不但损失了货物，还损失了资金。

    所以在东莞海猫跨境看来，亚马逊就像一座围城，高墙内外景色各异，机会不是只存在于任何一个站点，而是隐藏在每个站点，看你会不会发现了。

    对于那些想在2021年进入亚马逊的卖家，有一些真诚的建议。新手卖家可以根据自己的情况仔细思考：

    （1）认清形势，保持平常心

    亚马逊早已经过了捡钱的时代，这是铁打的事实。2016年之前插播的卖家基本实现了生活中的财务自由。时代变了，竞争也变了。

    如果还在幻想可以通过亚马逊实现一夜暴富的梦想，可以考虑转行。亚马逊根本满足不了你的“梦想”。

    （2）注重品牌，着眼长远

    亚马逊越来越注重精品和品牌，这一点得到了周围卖家和朋友的普遍认可。可以说现在注册品牌几乎是卖家的标准。没有品牌，会失去很多经营工具。

    有的卖家认为商标注册周期太长，成本太高，那其实都取决于你的商业意图，是想做长期存在的企业，还是只想打一枪就跑。

    俗话说“兵马未动，粮草先行”，准备注册店铺的时候要同步申请商标。至于如何推广、品牌，如何设计，可以根据店铺的销量对症下药。品牌知名度很重要，亚马逊迟早会成为品牌天下。

    （3）注意产品本身

    亚马逊毕竟是一个电子商务平台。电商平台的本质是产品为王，一切运营方式都要以产品为思维核心。如果产品没有过硬的质量，即使一开始把产品推得很高，随着时间的推移，这个产品最终也会从亚马逊平台上被淘汰。

    寻找好的产品，开发具有知识产权保护的独特产品，将是未来的发展趋势。

    四、亚马逊卖家如何防止关联？

    亚马逊不允许同一个卖家在同一个网站注册多个店铺。因此，对于那些经营多个账户的卖家来说，如何防止店铺之间的关联就成为了一个至关重要的问题。

    亚马逊确定关联的主要因素有：

    （1）硬件关联

    主要指电脑、IP地址、路由器、光猫、网卡信息、cookie信息等。

    （2）软件关联

    主要指常用浏览器中的软件类型、存储路径、输入法、打字习惯等。

    （3）其他关联

    包括公司名称、个人姓名、信用卡地址信息、电话号码、电子邮件地址、收款人账户、产品相似性等。

    如果能让以上所有可能会影响关联因素独立于各个店铺，那么关联问题就很容易解决了。

    五、亚马逊账号关联的后果是什么？

    亚马逊不允许同一个卖家在同一个网站上开设多个卖家账户。单个账户操作的风险越来越高，很多卖家为了分散操作风险，想尽办法开多个店。

    如果不幸判断这些店铺是有关联的，那么有两种可能的后果：

    ·如果你所有的店铺只是关联，但是都未出现违规。那就只给你保留一个店铺，通知你关闭其他的店铺。

    ·如果你关联的店铺中间，某个店铺因为违规被关闭。那么你其他未违规的店铺，也将因为这个违规店铺而被关闭掉。

    所以对于多个账号运营的卖家来说，避免店铺关联是一个非常重要的操作。

    六、现在自发货还可以做吗？

    当然可以，但是FBM交付的产品流量更小，重量更轻。

    自助配送曾经是亚马逊中国卖家的主流，但是自从前些年亚马逊加大了FBA产品的权重以后，大部分的卖家都开始奔向FBA的怀抱。

    现在做自送的卖家基本都是一些前期已经摸索经验的老卖家，通过自发货来进行测款，测款之后留下的产品，再用运营精品的方式进行打造。新手卖家从自己发货开始也不是不可。

    通过自发货可以降低卖家的资金门槛，尽早熟悉前期的各种具体操作。

    七、作为新手卖家，怎么做才能快速出单？

    （1）优化listing，基础扎实

    完整的产品信息介绍不仅可以带来更多的流量，促进转化，还可以清晰地表达产品信息，帮助消费者尽快做出购买决策。

    （2）使用亚马逊FBA

    FBA可以大大提高购物车的胜率，到达亚马逊Prime会员和客户，增加产品的曝光度。

    （3）启用广告来吸引流量

    为产品做持续合理的广告活动，可以获得更多的流量。据统计，使用广告推广的卖家平均销售额是不做推广卖家的48倍。

    （4）使用优惠券来提高转化率

    优惠券设置的门槛低而且简单，非常适合新品或者新卖家。可以增加商品曝光，精准地触达目标卖家。

    写在最后：

    跨境电商这个行业变化和发展很快，稍不留神就很可能会掉队。所以，拥有快速学习的能力以及保持一线实操能力很重要。

    亚马逊卖家应该让自己产生新的认知，拥有新的能力，修炼好基本功是必须的。多去学习一些的亚马逊培训课程，多和其他的卖家进行交流和沟通，才能更及时、更有效、更准确地了解更多行业讯息，促进自身的发展，更好地在跨境电商的道路上走下去......

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