除了Prime Day、黑五和网一等促销季，返校季对亚马逊卖家来说是一个非常繁忙的时期。亚马逊早在Prime Day活动期间，就已在其Prime Day交易页面的“School & College”（学校和大学）标签下展示了返校产品系列，同时上线了“返校优惠”系列。

据亚马逊报告，Prime Day期间返校用品最为畅销，共售出60万个背包、100万台笔记本电脑、24万本笔记本、4万台计算器和22万个Crayola（绘儿乐）产品，拉开了漫长且消费密集的返校购物季序幕。

返校季对卖家们的重要性主要体现在其市场规模上，返校季期间的有关消费会占年度相关购买量的50%以上，是仅次于圣诞的第二大销售季。这块市场大蛋糕让众多亚马逊卖家兴奋地搓搓手，此时不赚更待何时！

对于亚马逊卖家来说，返校购物季是一个绝大的市场，如果你也想要加入今年的返校季卖家大军，充分利用今年的亚马逊返校季，让你的产品大卖，那么就跟随东莞海猫跨境的步伐，一起来看看2021亚马逊返校购物季的操作指南吧！

一、返校购物季时间

返校购物季和圣诞购物季一样，也存在购物高峰期。返校季购物热潮的开始并不是卡在开学前几天，在美国，开学的前4到6周的时候60%的家庭就已经开始着手准备了。预计返校购物季这股购物潮将在7月底和8月初的时候达到高峰，在8月初达到顶峰，90%的消费者预计会在7月底和8月初活跃，占总消费的62%。卖家们要记得赶在这个时期之前做好准备哦！

Statista在2020年6月进行的一项调查显示，四分之一的家长在7月初就开始为孩子购置返校用品，只有约十分之一的受访者会推迟到9月。

去年的Prime Day被推迟到10月，为了弥补促销空白期，返校季活动“Ready for School”提早到7月开始。活动相对低调，折扣日随机掉落，搭配8月的夏季促销迎来一波热度。

这个安排成效显著。与2019年相比，亚马逊2020年第三季度的净销售额增长了36%。因此，7月的返校购物季是一个千载难逢的业务增长机会。

今年超乎往常，Prime Day和返校季同时在6月启动。在Prime Day开始前，亚马逊首页就出现了展示返校产品的“School Store”和“College Shop”滚动页面，显示优惠卷、二选一和限时折扣，但没有badge徽章（赞助广告、Amazon’s choice）。

二、消费人群和热卖品类

准备返校购物季的产品及组合时,还需要考虑不同年龄段学生的需求差异。如幼儿园、小学、初中生、高中生、大学本科生、研究生、贸易学校和专科学校的学生。对群体学生的需求越了解,越能提供合适的产品组合,爆单的可能性就越高。

卖家需要对不同国家学生的返校时间有一个清楚的了解，有助于我们尽早开展选品工作。其次，不同国家学生在返校季需购买的物品，因各国文化差异会有所不同。但是，服装及配饰、学习用品、电子产品、电脑硬件这四大类别一直都是返校季的热门销售。

下面是海小妹给卖家们简单总结一下各国返校季的选品走向与建议：

（1）英国：

校服是英国学生返校前需要选购的一大热门产品，可对校服款式、颜色、尺寸进行重点调研；

（2）德国：

德国学生有在返校前购买具有趣味性的彩色纸喇叭筒等玩具的习惯，纸喇叭形状各异，上面绘有例如狮子王、唐老鸭等各种卡通形象；

（3）法国：

法国中小学生返校季开学成本逐年上升，在他们开学时领到的学习用品清单里面，通常有练习册、笔记本、文具等该学期所需的学习用品，一般会在家长指引下进行购买；

（4）澳大利亚：

澳大利亚中小学生越来越多学习用品集中在文具、学生鞋、校服、笔记本电脑上；

（5）美国：

感减压玩具、电动滑板车、科学实验室搅拌器、科学小工具箱，属于早教类玩具产品，这些产品在美国站十分受欢迎。

（6）日本：

积木/教育玩具、儿童电动玩具、超声波清洗机、电动滑板车是最热门的产品。

值得注意的是，亚马逊对玩具类产品的安全性和合规性有严格的要求，特别是欧美国家。

三、返校购物季销售技巧

01 确保商品覆盖所有的人群

准备返校购物季的存货时，考虑所有年龄段的学生，这一点至关重要。

在返校购物季，有为各个年龄段学生购买返校商品的消费者，因此，卖家在制定战略性产品组合时，要将以下类别的学生考虑在内：幼儿园、小学生、初中生、高中生、大学本科生、研究生、贸易学校和专科学校的学生（如：烹饪学校、技术学校、表演艺术学校）。

每个群体的学生都有最适合他们的一个产品组合，对他们的需求越了解，越能提供合适的产品组合，卖家打破销售记录的可能性就越高。

值得注意的是：返校季最大的购物群体是家长，家长有更强的购买力。相比于学生，家长更注重性价比，价格是促成订单的重要因素。在设置返校季促销政策时,可以根据家长的消费偏好设置相应的促销政策,比如设置商品折扣,推出有竞争力的价格,这样更容易获得订单。

02 提供免费送货服务

NRF报告说， 84%的父母不会购买没有免费送货的商品，而有77%的父母需要为他们的孩子购买返校用品。因此，对于网上买家来说，提供免邮配送服务是吸引消费者的绝佳手段。

03 社交媒体市场营销

另一推动销售额增长的策略是，电商卖家要在社交媒体上活跃起来，如积极分享产品信息等。

即使卖家销售的产品与亚马逊或沃尔玛卖家的产品相同，你仍然可以通过在Twitter、 Instagram、Facebook、Snapchat 等社交品台发布与店铺相关的帖子（确保内容吸引人）来与其他卖家区分开来。使用美丽的产品图像，将使你的帖子脱颖而出。还可以通过使用关键字，使人们搜索与你的产品相关的内容时，能看到你的帖子。

今天的分享就到这里啦！以上就是关于亚马逊返校购物季的全部内容，希望对卖家您有所帮助。

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