最近，有很多卖家在后台咨询海小妹有关亚马逊“Frequently bought together”的问题。今天，东莞海猫跨境来为各位卖家详细解答亚马逊FBT捆绑销售以及卖家们如何操作获得产品关联流量。
下面，就跟随海小妹的步伐，一起来了解了解亚马逊算法的Frequently bought together(经常一起购买——免费关联流量)。
一、什么是FBT
FBT是亚马逊推荐算法在抓取到多次共同购买的商品后，在前台产品也展示一个“Frequently bought together”的信息页面，提示以下几款产品常常被组合购买。
本质上是根据买家浏览和购买习惯自动执行的追加销售功能。此功能的作用在于使非会员达到免费送货的门槛；又可以推荐买家需要但未意识到的互补商品，从而提高单笔订单的成交金额。
下图这款不锈钢餐具被多次共同购买的商品是不锈钢碗和刀具。
二、为何FBT具有高价值
亚马逊报告：商品页面上“购买此商品的客户也购买”额“经常一起购买（FBT）”两个模块贡献了总销售额的30%。而卖家实践数据反馈，对于那些销量好的头部商品，FBT流量往往会大于关键词流量，可能会占50%。
想理解亚马逊FBT关联流量的价值，卖家需要先了解亚马逊的两个价值导向：
1.以用户体验为中心
2.重视以数据驱动营销
从上图看到，FBT所占的版位紧挨着商品图片及要点，属于第一眼就会看到的位置。但其占据的空间却相当克制，对比下方的Inspired by your shopping trends, FBT的推荐商品数十分有限。这种精简是有意为之，因为其中的细节并不少：FBT商品图下方，亚马逊对组合购买的商品设置了默认勾选；右侧又设计了放进购物车的选项。显然亚马逊对FBT布局的意图显而易见——促成消费者对明确的商品进行迅速的购买。因此占有FBT位置的商品，其转化率普遍高于同类非FBT商品。
三、FBT如何产生
一个消费者购买了A商品，也买了B商品，或者即便没有实际购买，但将两个商品共同加入购物车，这两个动作发生多次以后，亚马逊推荐算法就会把它们关联起来，形成购买组合。当打开A商品的商品页，图片下方位置就会展示与B商品的FBT购买搭配，那么A商品相对而言就是B商品的流量入口。
但B商品不一定是A产品的FBT，若有C商品与B商品的共同购买频次皆高于A与B的组合，那B的页面上展示的就分别是C商品的购买搭配。
四、FBT推荐购买算法的原理
卖家角度：卖家绩效指标和账号健康状况在算法决策中起着至关重要的作用，当然，一次购买两个或多个项目的购物者的百分比，库存状况和商品可用性、价格、主要资格和运输速度也很关键。
买家角度：首先，共同购买的商品一般具有相关性，多数是互补商品，也有部分同类商品。买家实际共同购买和将组合商品加入购物车的动作，都会对算法造成影响。当然，前者的权重更高。同一买家在一定时间差内先后购买了两个具有相关性的商品，同样纳入共同购买的销售量计算。在同等销量下，共同购买时间的远近也会影响商品是否在FBT栏出现。
通过买家和卖家的角度，来认识FBT的算法，当卖家操作平台时候，容易找到切入点，让你的产品获得免费的流量。
五、如何运作FBT，获得更多关联流量
电商运营的本质归结为一个流程，即是：
找到目标客户——展示自身商品——促成购买意愿
Frequently bought together的同一卖家共同购买的推荐逻辑就已经为卖家锁定了目标客户，接下来卖家需要做的就是向这些用户推送自身商品，并促成购买，且累计一定数量的共同购买关系。在这里，海小妹给卖家们简单介绍三个促成FBT关联的方法。
01 手动广告——投放到目标ASIN或流量入口商品的优质关键词
ASIN投放可以将需要增加FBT流量入口的商品，投放在目标ASIN上进行商品广告展示，最好选择与卖家自己商品关联性大、关键词精准、和权重比较高商品，更有利于销售。利用亚马逊软件反查关键词功能，查询目标ASIN的优质关键词，采用精准关键词+Broad Match(宽泛匹配）的组合方式进行投放，达到最大量和尽可能精准的曝光。当推送商品与目标商品ASIN积累到一定的值与排名时，就可以稳定获取到高流量、高转化率的FBT关联流量。
02 站外引流——面向同一属性客群进行营销
当卖家知道自己商品的流量入口商品后，首先要做的，是对流量入口商品做详尽的调研。比如其在进行怎样的促销，站内站外如何进行引流。因为其与本产品的互补属性，决定了目标消费群体和商品使用的是一致的，那卖家只需要紧随其后，在其营销场景里迅速跟进自身商品。
若流量入口商品找了网红进行推广，那卖家也可以找一个网红合作；若他在DEAL网站进行促销，那也在DEAL网站上进行自身商品的促销，甚至，可以直接联系流量入口商品或意向流量入口商品卖家，与之协商合作，进行共同购买订单的分成。
03 品牌卖家运用捆绑销售建立初期共同购买关系
对于品牌卖家来说，还可以通过Make it a bundle这种捆绑销售的方式，主动创造将自己具有互补属性的两款商品共同销售。一般操作手法是用自己一个流量较大商品捆绑一个销量增长较缓慢的互补商品。当实际共同购买的销售量足以使亚马逊的推荐算法将其收录成为FBT后，就解除make it a bundle的促销，专心维护FBT的共同购买关系，静静享受意外到来的订单。
具体操作如下
方法一：
第一步：进入亚马逊前台， 登陆买家账号， 输入关键词， 找到自己的A产品
第二步：打开A产品详情页面， 加入购物车
第三步：打开目标B产品， 加入购物车
方法二：
第一步：首先创建一个赞助商产品广告系列
第二步：创建一个广告组
第三步：填写B产品的ASIN， 可以是多个B产品
第四步：设置竞价， 启动广告
卖家这样操作，会让你的产品与目标ASIN出现在同一个页面里，增加你的产品被一起购买的几率，也就提高了产品出现在“经常一起购买”里的概率
今天的海猫干货分享就到这里啦！以上就是亚马逊FBT的全部内容，希望能给卖家您带来一些新思路！
以上就是本期的海猫分享，如果还有其他问题，欢迎在东莞海猫官网或微信公众号后台留言哦~
