许多品牌在成功开通Vendor Central账号后，都会满怀期待地等待亚马逊发出第一张采购订单（PO），但现实却是，账户长期处于“静默”状态，没有任何PO单产生。这种情况并不罕见，背后的原因涉及多个层面。今天海猫荟|海猫跨境就来跟大家讲解一下。

首先，Vendor Central的采购机制并不是自动化的，而是基于亚马逊内部的采购算法和品类管理策略。亚马逊是否下单，很大程度上取决于平台对该品类的销售数据、库存需求、价格竞争力以及历史表现。新开通的VC账号若未能及时提供有吸引力的产品信息、价格和支持计划，很容易被系统“忽略”。

其次，许多VC账号的开通并不意味着获得了真实采购权限，而只是处于“观察期”或“试运营”状态。尤其是通过招商团队快速开通的VC账号，初期可能并未纳入亚马逊的核心采购系统。此时，如果品牌方没有主动提交清晰的产品线、定价表、库存准备和营销合作计划，亚马逊就缺乏足够的理由去发起采购。

此外，选品也非常关键。亚马逊更倾向于下单具有高潜力、高需求和利润空间的商品。如果品牌提供的产品缺乏市场热度，或在定价上不具备优势，即使VC账号已开通，也难以获得订单。平台更看重商品的商业潜力，而非品牌的主观意愿。

最后，部分运营策略上的误区也可能导致“无PO”状态持续。例如产品上架信息未完整上传、条码设置不合规、EDI或VC后台操作未完成初始化等，都会造成系统识别异常，从而影响采购流程。

总之，VC账号只是合作的入口，而非订单的保证。想要真正实现稳定的采购关系，品牌方必须主动、专业、系统地提供产品信息、配合运营要求，并保持与亚马逊采购团队的沟通。只有当平台确认你有“可买、可卖、可推”的产品能力时，PO单才会真正发出。

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