众所周知
黑色星期五，网购星期一
对于跨境电商卖家来说举足轻重
距离黑五网一只有3个月的时间了
各位卖家的“爆单计划”安排上了吗？
磨刀不误砍柴工
备战旺季，事不宜迟，越早准备
在竞争对手发觉前，做好一切准备！
本期，海小妹带你提前了解
黑五网一的促销活动
一起涨姿势！
Let’s go！！！
一、什么是“黑五网一”
每年的 11 月、12月份，是全球消费者剁手的购物狂欢月。在中国有某宝的双 11 、双 12，在亚马逊各站点则是黑色星期五（Black Friday）和网络星期一（Cyber Monday），也就是我们常说的黑五网一。
“黑色星期五”源自英文“Black Friday”。美国圣诞节大采购一般是从感恩节之后开始的。感恩节是每年11月的第四个星期四，因此它的第二天，也是美国人大采购的第一天。在这一天，美国的商场都会推出大量的打折和优惠活动，以在年底进行最后一次大规模的促销。因为美国的商场一般以红笔记录赤字，以黑笔记录盈利，而感恩节后的这个星期五人们疯狂的抢购使得商场利润大增，因此被商家们称作黑色星期五。
“网络星期一”源自英文“Cyber Monday”。指的是“黑色星期五”之后的第一个星期一，是美国一年当中最火爆的购物日之一。在这天，许多商家会在网上商店里提供相当大的折扣幅度吸引顾客。
二、历年销售数据
黑五网一是海外消费者传统的年终购物保留项目，历年来，卖家在此期间都战绩彪炳。
2020年黑五网一大促期间，第三方卖家销售额突破48亿美元，同比增长近60%；包含中国卖家在内的全球中小企业中有71,000家销售额超过10万美元。
此外，2020年全年亚马逊为中小企业卖家提供了超过180亿美金的扶持，进一步助力卖家成长。
2019年黑五和网一大促期间，亚马逊全球的玩具销量创历史新高网一当天，时尚品类单日销量创下历史新高。网一当日，美妆个护产品销量，比去年多卖出4,000,000+。
黑五和网一大促期间，家居产品销量突破25,000,000+， 其中，智能家居设备卖出数百万件，刷新亚马逊假日购买智能家居设备的历史记录。
三、怎么提报“黑五网一”
请卖家及时查看亚马逊官方发出的邮件通知及卖家平台，或联系自己的账户经理，了解活动提报详情。
请注意：
各站点通知时间可能有先后，请特别关注近期来自于“@amazon.com”和“@sell.amazon.com”邮箱后缀的亚马逊官方邮件。
卖家平台活动提报路径：
路径：卖家平台 ▶ 广告 ▶ 优惠券 ▶ 创建新的优惠券
路径：卖家平台 ▶ 广告 ▶ 秒杀 ▶ 创建新促销
四、参加节日促销的优势
01 额外引流
亚马逊会在官网、电视、杂志等大众媒体渠道宣传诸如Prime会员日、黑五网一之类的亚马逊活动，为参与活动的卖家店铺带来额外的流量。
02 销量增长
促销活动不仅可以推广Best Seller，还能帮助释放FBA库存压力。
03 增加展示
专属的促销活动页面不仅能够帮助推广卖家商品，还能更易于顾客发现卖家商品。
04 优先曝光
参与促销活动的商品将在搜索结果显示中显示专属标识，让顾客快速找到卖家商品。
五、黑五网一爆单法则
01 了解历史销售、定价情况
卖家们可以通过复盘最近几年旺季的销售情况，研究往年销售记录，通过研究，可以知道商品的历史低价、均价等信息。根据往年的销量，可以整理、策划出黑五网一所需要的产品数量、产品价格。
02 提前制定促销计划
整理平台上的所有产品，根据历史销售和竞品信息对每一款产品做好折扣计划，而不是等到节日到来前匆忙决定。提前制定销售计划表，做到有备无患。
03 保持库存安全
这次新冠疫情，加强了消费群体对线上购物的购买力。根据数据分析显示，疫情期间，美国线上购物在零售总额的份额中，从 15％ 跃升到了 25％ ，由此看出市场需求之大。
每逢黑五网一，销量也会有逐渐上升的趋势，甚至有些商品的销量会出现井喷式的情况。面对这样的需求，卖家们备货需要在前月度销量的基础上增加一些数量。保持库存安全，是一个不容忽视的问题，以防爆单的时候，才发现货物不足。
04 做好物流运输计划
不论是“黑五”还是“网一”，在旺季期间，订单会骤然增加，运输问题也会因此引发，因为市场的配送能力和线上购物需求的不匹配。
卖家要提前考虑到“黑五网一”期间的物流压力，积极需求应对措施，保证自己能在黑五网一期间及时发货。
05 优化 listing
优化产品listing，首先卖家需要进行关键词研究，这有助于你更好地了解购物者的行为。
如何让买家通过关键字搜索后去点开产品，在黑五网一到来之前，优化 listing 是很有必要的，卖家需要注意以下几点:
🔶 产品标题
标题需要控制在 200 字以内，还要考虑不同端口的买家。那么标题应该用核心关联词1+属性词+核心关键词2+适用场景或者人物来描写。
🔶 图片
线上购物主要是视觉购物，附图图片和A+图片可以做1-2张节日气氛的图片，在视觉上抓住消费者的眼球。
因此，图片的质量要有保证，建议使用 1000*1000 px的高清图片。
🔶 描述
了解竞品，分析产品亮点，描述要简明扼要，重点词要突出。
06 优化 PPC
最后，要确保广告的优化，目的是让产品能显示在搜索结果的顶部。
卖家要在这段黄金时间开启广告，因为在黑五网一前后的这段时间里会有大量的访客在网页上浏览。
不过在优化 PPC 广告之前，卖家需要先对 listing 进行优化，因为产品都没能很好的展现，就进行广告的投放，转化率自然不会高。
07 设置限时抢购
在“黑五”和“网一”开始之前设置限时抢购，以提升促销的成功率。抢购可以安排在大促的前几天到前几个小时之前，通过预热刺激买家，让他们了解卖家可以给他们提供什么优惠和商品。
可以每日针对不同产品推出特别优惠，但一定要切记，限时抢购要设置严格的限制和条件，以免销售过快，达不到预想效果。
下半年度欧美国家的节日扎堆，对于跨境卖家来说是每年最大的销售旺季，各位卖家要把握住机会，尽早备好相关物品，做足准备，等待旺季的到来！
以上就是本期的海猫分享，如果还有其他问题，欢迎在东莞海猫官网或微信公众号后台留言哦（微信：dghm-2021），联系海猫跨境获取亚马逊开店视频及资料包。
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