不要错过!2021亚马逊黑五网一大促开放卖家提报 丨东莞海猫亚马逊电商

众所周知

黑色星期五,网购星期一

对于跨境电商卖家来说举足轻重

距离黑五网一只有3个月的时间了

各位卖家的“爆单计划”安排上了吗?

磨刀不误砍柴工

备战旺季,事不宜迟,越早准备

在竞争对手发觉前,做好一切准备!

本期,海小妹带你提前了解

黑五网一的促销活动

一起涨姿势!

Let’s go!!!

一、什么是“黑五网一”

每年的 11 月、12月份,是全球消费者剁手的购物狂欢月。在中国有某宝的双 11 、双 12,在亚马逊各站点则是黑色星期五(Black Friday)和网络星期一(Cyber Monday),也就是我们常说的黑五网一。

“黑色星期五”源自英文“Black Friday”。美国圣诞节大采购一般是从感恩节之后开始的。感恩节是每年11月的第四个星期四,因此它的第二天,也是美国人大采购的第一天。在这一天,美国的商场都会推出大量的打折和优惠活动,以在年底进行最后一次大规模的促销。因为美国的商场一般以红笔记录赤字,以黑笔记录盈利,而感恩节后的这个星期五人们疯狂的抢购使得商场利润大增,因此被商家们称作黑色星期五。

“网络星期一”源自英文“Cyber Monday”。指的是“黑色星期五”之后的第一个星期一,是美国一年当中最火爆的购物日之一。在这天,许多商家会在网上商店里提供相当大的折扣幅度吸引顾客。

二、历年销售数据

黑五网一是海外消费者传统的年终购物保留项目,历年来,卖家在此期间都战绩彪炳。

2020年黑五网一大促期间,第三方卖家销售额突破48亿美元,同比增长近60%;包含中国卖家在内的全球中小企业中有71,000家销售额超过10万美元。

此外,2020年全年亚马逊为中小企业卖家提供了超过180亿美金的扶持,进一步助力卖家成长。

2019年黑五和网一大促期间,亚马逊全球的玩具销量创历史新高网一当天,时尚品类单日销量创下历史新高。网一当日,美妆个护产品销量,比去年多卖出4,000,000+。

黑五和网一大促期间,家居产品销量突破25,000,000+, 其中,智能家居设备卖出数百万件,刷新亚马逊假日购买智能家居设备的历史记录。

三、怎么提报“黑五网一”

请卖家及时查看亚马逊官方发出的邮件通知及卖家平台,或联系自己的账户经理,了解活动提报详情。

请注意:

各站点通知时间可能有先后,请特别关注近期来自于“@amazon.com”和“@sell.amazon.com”邮箱后缀的亚马逊官方邮件。

卖家平台活动提报路径:

路径:卖家平台 ▶ 广告 ▶ 优惠券 ▶ 创建新的优惠券

路径:卖家平台 ▶ 广告 ▶ 秒杀 ▶ 创建新促销

四、参加节日促销的优势

01 额外引流

亚马逊会在官网、电视、杂志等大众媒体渠道宣传诸如Prime会员日、黑五网一之类的亚马逊活动,为参与活动的卖家店铺带来额外的流量。

02 销量增长

促销活动不仅可以推广Best Seller,还能帮助释放FBA库存压力。

03 增加展示

专属的促销活动页面不仅能够帮助推广卖家商品,还能更易于顾客发现卖家商品。

04 优先曝光

参与促销活动的商品将在搜索结果显示中显示专属标识,让顾客快速找到卖家商品。

五、黑五网一爆单法则

01 了解历史销售、定价情况

卖家们可以通过复盘最近几年旺季的销售情况,研究往年销售记录,通过研究,可以知道商品的历史低价、均价等信息。根据往年的销量,可以整理、策划出黑五网一所需要的产品数量、产品价格。

02 提前制定促销计划

整理平台上的所有产品,根据历史销售和竞品信息对每一款产品做好折扣计划,而不是等到节日到来前匆忙决定。提前制定销售计划表,做到有备无患。

03 保持库存安全

这次新冠疫情,加强了消费群体对线上购物的购买力。根据数据分析显示,疫情期间,美国线上购物在零售总额的份额中,从 15% 跃升到了 25% ,由此看出市场需求之大。


每逢黑五网一,销量也会有逐渐上升的趋势,甚至有些商品的销量会出现井喷式的情况。面对这样的需求,卖家们备货需要在前月度销量的基础上增加一些数量。保持库存安全,是一个不容忽视的问题,以防爆单的时候,才发现货物不足。

04 做好物流运输计划

不论是“黑五”还是“网一”,在旺季期间,订单会骤然增加,运输问题也会因此引发,因为市场的配送能力和线上购物需求的不匹配。

卖家要提前考虑到“黑五网一”期间的物流压力,积极需求应对措施,保证自己能在黑五网一期间及时发货。

05 优化 listing

优化产品listing,首先卖家需要进行关键词研究,这有助于你更好地了解购物者的行为。

如何让买家通过关键字搜索后去点开产品,在黑五网一到来之前,优化 listing 是很有必要的,卖家需要注意以下几点:

🔶 产品标题

标题需要控制在 200 字以内,还要考虑不同端口的买家。那么标题应该用核心关联词1+属性词+核心关键词2+适用场景或者人物来描写。

🔶 图片

线上购物主要是视觉购物,附图图片和A+图片可以做1-2张节日气氛的图片,在视觉上抓住消费者的眼球。

因此,图片的质量要有保证,建议使用 1000*1000 px的高清图片。

🔶 描述

了解竞品,分析产品亮点,描述要简明扼要,重点词要突出。

06 优化 PPC

最后,要确保广告的优化,目的是让产品能显示在搜索结果的顶部。

卖家要在这段黄金时间开启广告,因为在黑五网一前后的这段时间里会有大量的访客在网页上浏览。

不过在优化 PPC 广告之前,卖家需要先对 listing 进行优化,因为产品都没能很好的展现,就进行广告的投放,转化率自然不会高。

07 设置限时抢购

在“黑五”和“网一”开始之前设置限时抢购,以提升促销的成功率。抢购可以安排在大促的前几天到前几个小时之前,通过预热刺激买家,让他们了解卖家可以给他们提供什么优惠和商品。


可以每日针对不同产品推出特别优惠,但一定要切记,限时抢购要设置严格的限制和条件,以免销售过快,达不到预想效果。

下半年度欧美国家的节日扎堆,对于跨境卖家来说是每年最大的销售旺季,各位卖家要把握住机会,尽早备好相关物品,做足准备,等待旺季的到来!

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以上就是本期的海猫分享,如果还有其他问题,欢迎在东莞海猫官网或微信公众号后台留言哦(微信:dghm-2021),联系海猫跨境获取亚马逊开店视频及资料包。

东莞海猫跨境,国内一站式跨境电商综合服务机构,为中国传统企业转型跨境电商提供亚马逊跨境平台招商进驻,团队培训孵化,资源对接等全产业链配套及升级服务。

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