亚马逊是一个重产品轻店铺的平台，因此不存在店铺的排名。产品成千上万，为了更好的将产品推荐给买家，亚马逊对产品进行了类目排名。
每一个卖家可以通过类目排名来查看，寻找销售机会，避开竞争强度大的产品，选择适合自己的产品来做。同时，类目排名也是各个卖同类产品的卖家进行比较的重要方式。
值得注意的是，买家大多是通过产品的销量、价格、类目排名等因素来判断是否要购买，所以类目排名的重要性是不言而喻的。
一、类目排名详解
卖家在上传产品时,都需要将产品分到大类和大类下面的子类里面。因此,产品被分到不同的类目,竞争环境不一样,所占的排名位置自然也不一样。
01 一个产品在不同类目,排名不一样
每个产品的表现都不一样,因此排名自然也是不一样的。下面,我们来看一下某个产品的类目排名情况，如下图：
（点击查看大图）
从上图可以看出，这个产品在Computers & Accessories（计算机及配件）这个大类目中排名第 641，，在子类Traditional Laptop Computers（传统笔记本电脑类）排名是第61。
产品类目排名是亚马逊系统匹配的。亚马逊会综合卖家的销量、转化率、绩效指标、是否选择FBA发货等因素,来决定该产品在大、小类目中的排名。如果卖家的产品卖得不错,又可以放在其他的相关类目里面,那么亚马逊就会将这个产品放在其他类目，并进行排名。
02 类目排名是动态的
🔶 产品上架之后,没有出单是不会有排名的,当出了两个订单后,一般只有一个类目的排名,后期的销量慢慢提升上去了,在其他类目的排名也自然就有了。
🔶 一些产品存在变体,有不同的子体。有些类目的子体的排名是分开的,而有些则是共用一个排名。
🔶 卖家的产品如果原本只有一个类目排名,但销量很不错,排名也很靠前,也想在其他类目或相关子类目占有排名的话,卖家可以发邮件向亚马逊申请。
🔶 产品的类目排名随时都在变动,早上排第10名,也许下午就排在第15名或者第7名。
产品类目大概排在以下范围内算是比较理想的：大类目下前十万、二级类目下前一万、三级类目下前一千、四级类目下前一百。
二、影响类目排名的因素
01 销量
高销量一直是卖家们追求的目标,对于产品的类目排名而言,销量好比是分数,分数越高,排名就越靠前。
02 转化率
转化率,是指卖家后台的订单数量转化率。即已订购商品数量与所有的买家访问数量（点击量)的百分比。计算公式如下：
订单数量转化率=订单数量/买家访问次数×100%
转化率越高,就意味着销量越好,对排名就越有利。
03 绩效指标
卖家的绩效指标也是影响产品类目排名的一个因素。亚马逊给卖家账户设置了各项绩效指标,包括订单缺陷率<1%,配送前取消率<2.5%,迟发率<4%,有效追踪率>95%,准时到达率(针对卖家自配送)>97%等。如果卖家的各指标都控制得很好,那证明卖家在产品、服务方面都做得不错。对于绩效优秀的卖家,亚马逊自然很愿意将他们推荐给买家。
04 好评( Feedback、 Review)
买家给予的好评也是影响产品排名的一个重要因素。卖家在产品、物流与客服等方面的服务都做到位,买家满意了,会给卖家打高分和留5星 Feedback(反馈)。
05 是否发FBA
亚马逊FBA发货速度快、服务好、效率高,亚马逊也鼓励卖家使用FBA。而当卖家发了FBA,抢占到了黄金购物车,产品的曝光量和流量也会随之增大,也能提高销量和转化率。
三、如何提高产品类目排名
01 保证产品的质量
想涨销量打造“爆款”,想日出千单,保证产品质量是最基础的。而产品详情页面的优化、站内外推广等都建立在产品品质有保障的基础之上。
02 优化产品详情页面
优化产品详情页面是基本的运营工作,包括图片、标题、变体、关键词、详情描述这些内容的优化。
03 发FBA
选择发FBA是推广新品的标配之一,也有利于抢夺黄金购物车,有利于提升用户体验,同时有助于增加曝光度,提高产品的转化率。选择发FBA好处有很多,对排名绝对是有帮助的。
04 做CPC站内广告
要做好CPC( Cost Per click,按点击付费)广告,需要在关键词投放方面下功夫。不过在做CPC站内推广之前,卖家要先确认产品是否有做CPC站内推广的条件与优势,比如是否有黄金购物车,是否是专业卖家,如果没有黄金购物车或者不是专业卖家,是无法做CPC站内推广的。
05 定期做促销活动
定期做促销，比如平常做满减促销，每逢节假日做节日促销，以此吸引买家，进而提高买家的黏性。
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